Как фрилансеру найти клиентов и заказы в интернете | Зачем фрилансеру менеджер?

Зачем фрилансеру менеджер?

У меня в команде есть фрилансеры, которые выполняют не только мои проекты, но и те проекты, которые я им даю. То есть, я являюсь менеджером этих людей. Вы скажете “Ну ты же забираешь львиную долю их бюджета”. “Да” - скажу я. Я забираю более 60 процентов. Если заказчик нам дает 1000 долларов на работу, чтобы выполнить проект, то, я 400 долларов отдаю исполнителю, а 600 забираю себе.

Почему я так делаю?

Давайте посмотрим на эту ситуацию с другой стороны, есть один небольшой нюанс, этот проект мне дали и мы выполнили его за пять дней. Человек, который работал в моей команде, заработал за 5 дней 400 долларов, а я не работал и заработал 600. Но я тоже работал: я содержу штат, содержу, отдел продаж. Я плачу налоги за этого человека, потому что он у меня официально трудоустроен.

То есть, чтобы он получил чистыми 400 долларов, я должен потратить примерно 700. Потому, что все остальное съедается налогами. Большинство новичков сидят без работы, из-за того, что не хотят отдавать долю своего заработка менеджеру. Они говорят: “Я не отдам 600 долларов с 1000, потому что это несправедливо”, но они не зарабатывают и 100 долларов. Важный момент, когда заказчик, заказывает работу у меня, ему не важно, кто будет ее делать.

Он заказывает у меня не работу, а результат. И он знает, что я, дам ему этот результат. Он платит мне деньги за результат. Давайте представим ситуацию, что мой программист, который должен был делать эту работу, вдруг заболел, умер, его переехала машина. Что буду делать в это время я. Я буду срочно искать другого программиста за любые деньги, чтобы разрешить проблему, чтобы заказчик не узнал. Потому что, заказчику мои проблемы по барабану.

За что платит мне заказчик?

За 15 лет моего опыта. За 1000 положительных отзывов от моих клиентов. А если у вас нет опыта, нет положительных отзывов, то процент взять заказ с хорошим бюджетом, равен нулю.

Зачем заказчику работать с вами?

Задайте себе этот вопрос. Заказчику хорошо работать с тем, кто решает его проблемы, с менеджером который дает ему результат. Как ему дали результат неважно, ему важен сам факт результата.

Вывод, хотите работать продуктивно, работайте с менеджером.

Если вы начнете работать с менеджером, вы начнете работать продуктивно. Львиная доля фрилансерского времени, уходит на поиск заказчика. Вторая доля уходит на разборки с ним, на обсуждение ТЗ, на условия оплаты, на условия сдачи работы. Самое еще интересное, что вас начинают грузить дополнительными работами и ваше: “А мы так не договаривались”— это очень слабый аргумент.

У меня, как у менеджера на фрилансе, есть договор, а если нет договора, нет разговора. Сколько раз вы подписывали с заказчиком договор? Хотите, угадаю? Ни разу! Потому что вы верите на слово. Может быть вам сейчас везет. Скоро везти перестанет, потому что везение штука изменчивая. Если хотите узнать больше. Приходите к нам в "Школу Фриланса"