Как определить ценовую политику для онлайн-курса? Как рассчитать стоимость образовательного курса?
Как определить ценовую политику на продажу своего курса?
Для начала ищем конкурентов. Курс конкурента, допустим, стоит 5000 рублей. Надо купить, а лучше всего, пойти на курс к конкуренту и присутствовать,
там. Понять вопросы его учеников и сразу определить себе целевую аудиторию. Кто у него покупает? Это очень важно, знать целевую аудиторию.
Вы должны понимать кто ваша аудитория, откуда взялись все эти люди.
Вы должны понимать стоимость каждого клиента. У молодой мамы в декрете стоимость будет 300 рублей. А у директора крупного предприятия 30 тысяч рублей. То есть очень важно правильно оценивать своих клиентов.
Также нужно очень быстро и качественно разъяснить клиентам, что на ту сумму, которую они заплатили, они получают гораздо больше. А далее анализируем стоимость курса у конкурентов. Продайте курс за одну сумму, если удачно продали, увеличивает сумму.
Можно сразу поставить достойную сумму. Это работает. Есть клиенты которые понимают, что кто-то стоит меньше, а те кто на рынке давно, стоят дороже. Играет роль опыт, отзывы. Причём для увеличения стоимости, отзывы должны быть положительными и реальными, а ненакручеными.
Итак, вывод: нужно анализировать политику конкурентов, делать качественно и продумывать свою работу.
Очень продуманный ход. Действительно анализ конкурентов и контрольные закупки просто кладезь полезной информации. Мне тоже кажется что нужно продать за стартовую цену, а потом повышать. А какую стартовую поставить за свой курс зависит от ценности, которую он принесет ученику.
Как определить ценовую политику для онлайн-курса вопрос щепетильный. Не всегда понятно Как можно рассчитать стоимость образовательного курса. Спасибо за советы. Хорошо сказали, что важно знать свою целевую аудиторию, ведь действительно цена напрямую зависит от этого. Хороший пример с мамой в декрете и бизнесменом, у каждого своя отметка высокой оплаты.
Вот значит как, возьму этот приём на вооружение! И когда окончательно определюсь, чем хочу заниматься - обязательно приобрету курс у конкурента. Было бы интересно узнать чем живут другие люди, как работаю с клиентами, возможно подсмотреть несколько фишек. А ценовая политика… Думаю, что это будет видно ближе к созданию! А качественно делать должно получиться!