Как легко найти клиентов? Как привлечь клиентов на консультации? Клиенты и создание онлайн школы

 

Я очень много продаю консультаций, рассказываю, показываю. И сегодня мы делаем ещё один канал, называется «Сделаем сами онлайн-школу». В этом ролике вы увидите 5 ступеней, после которых…пройдя которые человек по любому купит вашу консультацию либо придёт к вам на курс, либо придёт и купит что-то у вас: ваши знания, ваш опыт, ваши навыки. Смотрите. Пять условий. Давайте их посмотрим внимательно, поближе. Я тут перенёс их в карту, так будет проще, так будет наглядней. Итак, условие для вступления в клуб и покупку нашей консультации. Что это за условие? То есть первое условие, то есть первая итерация, да. У человека есть проблема, то есть у вашего потенциального клиента есть проблема, но он ещё, может быть, даже о ней не знает, может быть, он даже её не осознаёт. Но вы точно можете решить эту проблему и это точно ваш клиент. Но у человека есть проблема (он о ней не знает), и вы не знаете об этом человеке. Окей. Вторая итерация. Он осознаёт, что у него есть проблема, то есть ваш клиент, ваш потенциальный клиент осознаёт, что у него есть проблема, и он начинает искать какие-то выходы из этой проблемы, да. Например, чтобы вам было понятно. У человека есть проблема, то есть девушка не выходит замуж, довольно долго она не может выйти замуж. И это проблема. Но пока она не осознаёт этой проблемы почему, потому что в этом случае, конкретном случае, эта девушка думает, что пока не время, пока я сделаю карьеру, пока я сделаю то, пока сделаю всё, в этом формате, да, вот. Но со временем она понимает, девушка понимает, что проблема есть. Что её все подруги давно уже замужем, с детьми там, что её сверстницы, в принципе, скоро будут вот-вот бабушками, а она до сих пор ещё не замужем. И у неё зарождается семечко, и она думает: «Господи, может быть, это во мне проблема, может быть, со мной что-то не так». И в этом случае она уже начинает осознавать, она уже думает: «А может быть, а может быть, неспроста я встречаю Новый год в гордом одиночестве, а может, неспроста я каждый раз езжу на летний в отпуск с новым бойфрендом. А когда же я найду того единственного». Она осознаёт. Она почитала, осознала. Почему я показываю вам на примере женщин и их замужества? Потому что это самый простой способ вам показать эту проблему. И рассказать её на примере. То есть первый вариант: у человека есть проблема: она ещё не понимает, она ещё не знает. Это первая ступенька. Но на второй она начинает осознавать, она начинает понимать, что «может быть, это со мной что-то не так». Потом она, ну ваш потенциальный клиент, уже хочет решить эту проблему. Действительно хочет. Она хочет и понимает. Она уже приходит, уже: может быть, в фитнес походить, может быть, меньше есть, может быть, вместо там оперного театра ходить на какую-нибудь там дискотеку 80-х, условно, да, может быть, посещать не только там фитнес центр дорогой, там, где ты там одна бегаешь, а ходить в массы, ходить в народ знакомиться, говорить, в конце концов. Она хочет решить проблему. У неё уже начинаются другие позывы, да: позыв материнства, позыв (там не знаю) в школу ребёнка водить, туда-сюда. И это всё уже желание решить проблему. Но она ещё не знает о вашем существовании. Потом она, эта девушка, эта женщина начинает искать способы решения проблемы, и она понимает, что здесь ей нужен ментор. Ей нужен учитель, наставник либо коуч, который поможет ей и возьмёт её за ручку и скажет: «Слушай, жирная корова, давай поднимай свой толстый зад, иди занимайся. Хватит жрать пельмени по вечерам, хватит делать то, хватит делать это. В этом формате то есть вот…кто-то её будет пинать, потому что она сама, её мозг настолько адаптировался ко всему. И знаете, как это в кинофильме,да, когда там есть там «моя прелесть», да там есть один…и второй типаж в одном человеке. Да, он говорит: «А зачем тебе, ты и так красива. Скушай пирожок, ты много сегодня поработала. Тебе нужна глюкоза. Глюкоза есть в хорошем торте. Попробуй этого. Фитнес? Фитнес подождёт. Зачем тебе напрягаться? Отдохни там», да. И она уже знает, как решить проблему, но она начинает выбирать. Она смотрит тех психологов, консультантов, мастер-классы, вебинары, ютуб, фейсбук…начинает выбирать. И уже на пятом этапе эта девушка, эта женщина начинает выбирать уже именно вас, потому что она как вас выбрала как преподавателя, как наставника, как того человека, тренера, который поможет ей решить проблему. Вот эти пять шагов реально помогают человеку прийти к результату. И вы, осознавая… когда вы говорите с вашим потенциальным клиентом, вы должны понимать, на каком он уровне, на какой он ступеньке понимания своей проблемы. Вот это очень важный момент. Давайте ещё один пример, чтобы вам было понятно. Как это работает со мной? У человека есть проблема. То есть ему сделали большой интересный сайт, но он вложил там 2 миллиона рублей в этот сайт, ему показали, там всё летает, всё пам-пам-пам-пам-пам. Но он не понимает, что этот сайт ему делали люди, которые занимаются сайтами-визитками. А он заказывал интернет-магазин. И в этом случае я понимаю, что у него проблема, а он не понимает. Понимаете. Он думает, что сейчас попрёт. Он месяц ждёт, два ждёт. Ему объясняют: «Сейчас индексация пойдёт, там пятое-десятое, шестое, там три ждёт. Потом компания, которая делала ему сайт, уже высосала с него все соки и испарилась. То есть они 2 миллиона взяли за сайт, миллион взяли там за доработки и пропали. Компании нет. Человек, клиент, понимает, что у него есть проблема, он начинает осознавать, что с сайтом что-то не так. Он начинает понимать, что вроде бы у конкурентов всё нормально, у конкурентов есть хуже сайты, там продажи идут, а у него такой большой крутой комбайн, и почему-то не работает. Не генерит сайт клиентов. На третьем этапе он приходит и хочет решить эту проблему. Он начинает заказывать анализы, аудиты этого сайта. Говорит со специалистами, привлекает уже всех людей, чтобы те помогли ему осознать, где у него проблема. И после десятка аудитов, у него есть список, он уже знает, как решить эту проблему. Он уже понимает, что у него неправильно юзабелити , у него нет колтекшн, нет призывов, да, у него нет мобильной версии. Потому что на достопной версии работает хорошо, но у него проблема с мобильной версией, с адаптивной версией. И вот здесь он осознаёт уже, да, он понимает, что он может решить проблему при моём непосредственном участии. Он приходит ко мне на консультации. Вот это раз, два, три, четыре, пять работает. Теперь посмотрите, на каком этапе, на какой ступеньке ваши потенциальные клиенты. И я вас призываю начинать искать клиента вот между первой и второй. Потому что многие из вас, и я в том числе, совершали самую большую ошибку. Я начинал искать клиентов, когда они уже знали, как решить проблему и предлагать им услуги, но они не знали меня. Вот здесь человек должен с вами знакомиться. Потому что на втором, на третьем шаге вы должны ему мерцать. Вы должны показывать свою экспертность там, там. Он должен видеть ваш канал, вашу группу в фейсбуке, ваши вебинары, ваши лейденги. Он должен видеть вас везде, чтобы потом на пятом шаге он хотел решить свою проблему только с вашей помощью. Приходите к нам на канал «Сделаем сами онлайн-школу», подписывайтесь. Задавайте вопросы. Ждём вас.

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!