Как правильно проводить анализ своих конкурентов?

Узнавай что-то новое о канале, ну или о каналах конкурентов, каждый день и примеряй это на себя. Это надежный способ узнавать что-то новое о себе, вдумайтесь, да, то есть, если мы будем узнавать, что-то новое о конкурентах, причём ежедневно, то это хороший способ узнавать что-то новое и о себе в том числе.

Почему? Потому что, вот вы это должны осмыслить, это вот момент такой истинный. Когда вы это понимаете, то всё становится на свои места, пазл сложился.

Почему? Давайте будем идти пошагово как вот мы любим, там, шаг шаг шаг шаг, смотрите, узнавайте что-то новое о канале конкурентов, да, или о каналах конкурентов и примеряй на себя, то есть, мы должны это примерять на себя, как, да. Это надёжный способ узнать что-то новое о себе.

Почему? Чтобы победить конкурента, ну чтобы мы могли победить конкурента, мы должны понять его. То есть, мы должны понять, как он делает, что он делает, почему он делает, почему он размещает это, да. Но чтобы понять конкурента, самый простой способ понять конкурента, это начать учиться у него, это понимать как он делает, да. Начинать воспринимать его не как врага, а как друга и понимать, начинать у него обучаться. Почему он так сделал? Потому что, мы когда приходим к наставникам, мы тоже обучаемся.

Почему, да, идем за советом и в случае чего мы просто не имеем обратной связи, и так чтобы победить конкурента надо понять его, чтобы понять конкурента надо учиться у него, чтобы учится у конкурента, надо интересоваться конкурентам. И мы отсюда, интересоваться, приходим обратно сюда. Узнавай что-то новое у конкурентов, и здесь победить конкурента мы можем только поняв его, понять его мы можем обучаясь на его примерах, на его каналах, на его видео-маркетинге, да. А что бы учиться, надо просто интересоваться, банально если мы хотя бы будем изучать своего конкурента каждый день, да, хотя бы по 15 минут в день, то мы это будем примерять на себя.

А почему я не сделал? А что мне это даст? Он сделал такой ролик, он это сделал, он поменял обложки, почему он это сделал, да. Зачем и что ему это дало? Увеличила ли просмотры? Но это только в том случае, если вы будете мониторить его каждый день по чуть-чуть, тогда у вас будет картина мира полностью по нему. Допустим вы знаете, у него был ролик, бах, он поменял название, поменял заголовок, поменял там теги и у него просмотры вскочили там в 2 раза, бах, начал комментарии делать, бах, он добавить субтитры, бах, там Вы должны понимать, что было и чего нет.

А теперь дальше, мы получили информацию, очень многие люди получая информацию, эти люди, да, когда получают и я в том числе, мы не знаем что с ней делать, потому что, у меня сейчас, когда я работаю по проектам, конечно, у меня там 80 параметров, и когда вы заполняя 80 параметров друзья мои то в этом случае у тебя огромные массивы информацию. Что делать с этой информацией, да? Мы ее разбиваем на такой вот свод-анализ, мы берём сюда, это вот у нас, вот этот вот, наш замечательный, вот эта вот крестовинка, эта такой раз, два, три, четыре, это свод анализ.

Что у нас получается? У нас, мы пишем сюда сильные стороны конкурента, слабые стороны конкурента, возможности конкурента, угрозы, и начинаем при помощи этого замечательного свод-анализа берём и просто чекаем его. Ну там допустим, для каждого конкурента вот такая табличка и мы видим и заполняем эту табличку на конкурента, как это допустим на примере, мы получаем информацию и пишем, ага, у него старый канал, ну такой трастовый, что это, окей, это сильная сторона в моём понимании. Потому что, если канал новый, при прочих равных и канал старый, то информация на старом канале будет несколько лучше восприниматься YouTube, поэтому это сильная сторона его, да.

У него высокая лояльность. Что это значит? У него подписчики хорошо комментируют, хорошо смотрят, хорошо делятся, да. Хорошо к нему относится соответственно, у конкурента высокая лояльность, да. И мы ставим это сюда, сильные стороны опять же, я это говорю условна. Ну вы можете заполнять сильные стороны конкурента вот сюда. Дальше, какие у него ещё допустим, ага, он выступает на различных форумах, на семинарах, на вебинарах, и его уже знают. Он там на афише, он разных там, этих вот, соответственно это выступление на проф уровне, это сильные стороны, да. Он ведет прямые трансляции, это тоже сильная сторона. Потому что это в тренде и я сюда это записываю, того чего не записано не существует. Дальше поехали, слабые стороны, у него нет нишивания, то есть у моего конкурента нет нишивания, то есть, у этого конкурента по большому счету, он рассказывает всем про всё, и он не нишуется, у неё там есть и бизнесмены, и школьники, бабушки-старушки там, и всё все все, и он там всё в одной куче, в одной куче, это варит туда-сюда. У него слабая команда. Что это значит? У него слабая команда, для меня, да.

Потому что, это слабые стороны, у него для меня по отношению ко мне. Почему? Потому что, я знаю что у него он есть, оператор есть и какой-то дизайнер, при этом моя команда в разы сильнее, то есть, в данном случае это у него слабая команда, это его слабые стороны. Дальше, какое еще слабое место у него есть, да. И мы выясняем, слабые места у конкурента у него получается бренд это имя фамилия. Что это значит? Я считаю, что ты слабая страна, потому что, сильные люди с сильной команде, не пойдут работать в Бренд именной, ну просто потому что творческие люди, они не хотят, это лично моё, сугубо личное мнение. Не хотят работать под именем под брендом, да.

Ну вот грубо говоря чтоб вам было понятно, если бы Apple был не Apple там, а Стив Джобс, компания Стива Джобса - это было бы немножко не так, но есть и хороший пример допустим студия Артемия Лебедева, но минус в этом, все случаи, что вы никого кроме Артемия Лебедева там не знаете и никогда не узнает. Потому что он по большому счету стоит сверху всё это пирамиды, и все затмевает своим именем и работать у кого-то в компании это очень такое, сомнительное удовольствие. Именно поэтому нет ни одной компании там студия Александра Некрашевич, такой компании нет, никогда не будет в этом формате, да. И еще слабые стороны у нашего конкурента, он считает себя звездой, звёздность это очень плохо. Например, давайте вот чтобы вам было понятно, на примерах, допустим был Kodak, это компания была Мега Лидер по производству фотографий, на каждом перекрестке была будка, где печатали фотографии Kodak, если у кого-то был фотоаппарат, то это был процентов 90, это был Kodak. То есть Kodak, это звенела на каждом углу но, бах, и они проморгали. Что они проморгали? Они проморгали цифровую эпоху. Что это значит?

То есть Kodak попросту проморгал, потому что он считал себя звездой и не мониторил практически, то есть он не воспринимал конкурентов, а мир, цифровая эпоха она поменялась. И вот уже Kodak, практически нет второй пример Nokia, бах, еще лет там 10 назад, если телефон был Nokia, то это было круто да и они тоже считали себя звездой, потому что это был номер один. Буквально Nokia — это было номер один, у меня у самого была сначала синус, а потом Nokia. Nokia, Nokia это были действительно хорошие телефоны, но что они проморгали, да.

У них была, считали себя звездой, то же слабая сторона, да. Потому что, и проморгали смартфоны, они проморгали эру смартфонов и теперь они пытаются остановить, но былых позиций уже не занять, уже есть сильные устоявшиеся лидер, в этой нише, да. И там не устоять. Дальше, мы определили сильные и слабые стороны, при чем этот список бесконечен. Просто набросал большее, пока готовился к этому вебинару, к этому уроку. Я сейчас набросал, просто сильные, слабые стороны, дальше мы пишем здесь в этой карточке нашего конкурента. Пишем возможности, какие у него есть возможности. Потому что, мы же его анализируем, да. У него есть возможность выйти в сегмент. Что это значит? Допустим, если он будет сегментироваться и говорить я буду делать онлайн школу по YouTube для предпринимателей, то он тут же заходит в сегмент, он отметает там школьников, пенсионеров он делает школа YouTube для предпринимателя, уход в сегмент либо он может уйти в сегмент. Допустим, я буду делать школу для новичков, либо я там туда-сюда, ну это опять же так. Почему? Потому что, бывают попытки, есть некоторые и я ухожу с инфобизнеса, потом я прихожу, там, да, я там пошутил, я передумал, там в этом формате, да.

Их колбасит, из стороны в сторону. Мы должны это всё замечать, дальше, он может, возможность у него там есть, там, то есть, у него траст, у него это все есть, у него есть некие финансы, либо он может взять соучредителя к себе, там, да, и заниматься наймом сотрудников. Что это значит? То есть, смотрите, он нет нишивания, это его слабость если он будет умный у нас конкурент, мы изначально воспринимаем нашего конкуренты как умного, никогда его недооцениваю. Потому что, смотрите, у него нет нишивания, слабая сторона, он, бах, выходит в сегмент, соответственно занимает нишу, соответственно он свою слабую сторону превращает в сильную сторону. Потому у него слабая команда, он может заниматься наймом сотрудников, усиливая свою команду. Правильно у него а бренд имя, да, он может переименоваться, он может отставить свою, там допустим компания Васи Сидорова, и назвать там допустим учим делать YouTube. Может? Может, то есть, он задача конкурента. Мы должны знать возможности его, может он это сделать или не можем, да. Слабые стороны, вот сюда усилятся, да. И дальше, коллаборации.

Он может привлечь к себе других наших конкурентов, и два конкурента, они будут сражаться против нас. Соответственно, они усилятся, они объединят свои возможность, объединят своих там, не знаю, подписчиков, там, в команды и будут сильнее, да. Либо он может копировать наши темы, то есть он банально, мы делаем, он просто, сейчас мы делаем большой контент-план, у нас допустим в школе видеоблогеров, там полторы тысячи ролики уже, у нас там, уже 10 курсов и он просто может, мы над каждым курсом работаем там допустим, там, три месяца разрабатывать, а он просто берет и его копирует. И мы ничего не сможем с этим сделать, потому что, у него есть такая возможность, да. Угрозы, какие угрозы нам несет этот конкурент, да. Мы пишем у него сильно нишевый контингент, он можно зайти, да. Потом, он может снижение целевой аудитории. Почему снижение? Потому что, допустим на рынке 100 магазинов, которые сейчас готовы делать интернет себе YouTube канал, по большому счёту, да. И если он заходит, если мы начинаем нишиваться для магазинов продуктов, мы делаем продуктовые, допустим, видеоролики, да.

И он заходит в нишу, то мы начинаем с ним делить целевую аудиторию. И здесь идет следующее понижение стоимости, тоже угроза. Почему? Потому что, когда у нас, допустим, есть к примеру, давайте на примере, у меня цена консультации допустим там 10000 рублей, а есть другие интернет-маркетологи, у которых цена консультации 1000 рублей, но клиент, он обычно думает если у тебя 10000 рублей, а у 20 человек там допустим по 1000, то ты что-то зажрался. И идёт к дешевым, да. Потому что, они сбивают цену по рынку, а я не готов работать за 1000 рублей, вот не готов, ни морально ни физически, ни как. Не потому что, потому что, у меня лучше, мы просто в стриме, лучше бы один клиент за 10000 чем 10 по 2000 это ну я выложу и дам клиент ну правильное решение по этому Ну они работают на понижение стоимости всегда даже вот они просто рассказывают клиенту к что как это стоит ни разу этого не делая ну допустим у нас студия полного цикла и мы делаем все от начала и до конца да а у них допустим 2 калеки сидят один какой-то монтажер на фрилансе и какой-то дизайнер который после работы после завода делает 5какието эти обложки Да и они грубо говоря говорят что тоже мы сможем сделать тоже самое что делать и они и у меня я физически не могу не могу себе позволить даже назвать такую стоимость потому что она нереально да они могут потому что они ни когда не делали и поэтому здесь есть угроза да сниженная цена Ну и дальше опять же есть угроза негативных отзывов

Потому что эти люди эти компании мои конкуренты зачастую в моей прошлой жизни Они очень сильно любили раз мы не можем тебя перегнать ну то есть если мы стоим вровень с тобой не можем тебя перегнать начнем тебя топить да и начинают Заниматься тем чем точно знаешь не занимаюсь я я не занимаюсь негативными отзывами ни как я не порчу себе карму ни разу и поэтому я знаю то что я я это пропагандирую да Потому что я не хочу заниматься негативом Я не хочу заниматься там знаю поливание грязью и вот почему даже скажу допустим какая ещё угроза эфир в прайм-тайм вот сейчас я точно знаю что воскресенье в 19:30 вообще никто не будет делать

Стрим потому что все такие как мы же воскресенье устали Мы же там всю неделю работали надо отдыхать а меня это штырит я сейчас делаю стрим но допустим в субботу в 18:00 у всех прайм-тайм и если мы вот у меня есть там 10 конкурентов если эти 10 будут делать в субботу в 18:00 свой стрим то мы будем снижение цены цеатом Да потому что они могут делать эфиры в прайм-тайм и размывать аудитории потому что аудитория она будет бегать там туда сюда да там в этом формате.