Как протестировать идею для канала? Метод проверки идеи "Таракан"

Почему метод проверки идеи «Таракан» подходит ютуберам? 

Ваша идея должна пройти испытание. Вот я называю этот формат «Тараканом». Я понимаю, что название так себе, но если я сейчас расскажу, почему я так назвал, вам будет понятно, и в принципе это будет запоминаемым. Идея, как протестировать канал или идею для видео по методике «Таракан», в принципе, хороша, потому что название яркое и кликабельное. Почему «Таракан»?

Почему ни муравей, ни птица, ни помидор, а «Таракан»? Миллион или миллиард лет назад были тараканы, и спустя какое-то время на них свалилось всё, что можно: потопы всемирные, засухи, заморозки – всё что угодно. Но тараканы выжили и выживают везде. И даже сейчас многие учёные говорят, что если будет какая-то катастрофа, то тараканы точно выживут. И поэтому ваша идея и ваш канал должны выжить при любых обстоятельствах. А если так, то у вас должна быть всегда некая лазейка, некий выход. 

Как протестировать свою идею по методу «Таракана»? Мы начинаем тестировать, и ваши идея, канал, ролик должны везде пройти. Если вы сомневаетесь, то ничего хорошего не будет. Надо тестировать. Ещё на что я хотел бы обратить ваше внимание, господа. Раньше в океане во время войны Японии, по-моему, с Америкой - я не силён — на одном из островов Океании, где жили туземцы, американцы расположили свою авиабазу. И что было среди туземцев? Люди жили, не зная ни о чем, вспахивали землю, охотились. Они жили практически в первобытном строе. И в это время прилетают туда американские самолёты и делают там аэродром, авиабазу, чтобы можно было быть около Австралии с Японией воевать. Что видят туземцы? Они видят, что пришли какие-то непонятные люди.

Они похожи — две руки, две ноги, голова. О чем-то говорят. У них есть флажки, и они этими флажками машут. И прилетают туда безголовые птицы, которые сбрасывают на этих людей целые кучи всякого добра — тушёнку, одеяла — всё, всё, всё. То есть большие баулы и пакеты. Причём солдаты делились с туземцами всеми этими прелестями. Туземцам было непонятно: солдаты не были застуканы за охотой. За земледелием. Но при этом они ели хорошо и просто флажки поднимали вверх. Раз, и им какие-то птицы приносили всевозможные пакеты с едой, с шоколадом, с чаем, с одеждой, с пледами, со всеми делами. Более того, даже если они разжигали ночью костры, то эти птицы ночью прилетали к этим кострам и сбрасывали им всевозможные припасы, этим солдатам. Потом война закончилась, солдаты ушли, аэродром, конечно же, запустел, но туземцы поняли это по-своему.

Они сделали один к одному то, что делали американцы. То есть они прямо там начали имитировать: набивали себе татуировки в виде погон, они делали себе рации, амуницию — всё, как было у солдат. И каждый день они воздевали руки к небу и пытались этих птиц к себе заманить. Разжигали костры, появились новые люди, там же островов много. Они думали, что когда они все вместе, к ним прилетят. Но чудо не свершилось, эти птицы не прилетели, естественно, и ничего им не скинули. О чём это говорит? Копировать идеи можно, но это будет очень сомнительным удовольствием. А вы не понимаете всей подноготной того, как это монетизируется. 

Один из наших вопросов — есть ли потребность, и готовы ли платить нам? И поэтому, прежде чем делать свой канал, свою новую идею для вашего видео, посмотрите, куда оно подходит, где мы можем всё это протестировать. Я сейчас пробегусь, резюмируя этот наш видеовебинар о том, как подобрать идею для нашего канала, для нашего видео. Пробежимся по основным тезисам. Первое. Как протестировать идею для видео либо для канала по методу «Таракана», понять, есть ли потребность у аудитории — не у вас, а у аудитории.

Второе — это готовы ли платить нам? Допустим, если вы сделали супермодный антивирус, то готовы ли платить вам? Потому что Касперскому платят, Доктору Веб, каким-то антивирусам платят, а готовы ли платить именно вам за ваш контент либо за вашу идею? То есть как это монетизировать.

Теперь о стоимости привлечения. Мы должны чётко для себя понимать, какова будет стоимость привлечения внимания подписчика к нашему каналу. Например, если вы делаете канал про яхты, то надо понимать, что внимание тех людей, которые заинтересуются яхтами, стоит очень дорого, и не надо думать, что если вы привлекли на канал, где, допустим, голая Бритни Спирс, 50000 подписчиков за неделю, то вам столько же прилетит и на ваши яхты, потому, что вы такой мастер. Вовсе нет! То есть в этом формате стоимость привлечения важна. 

Можем ли мы это? Когда мы говорим, что делаем большие курсы для владельцев кулинарных магазинов, для кулинарии, то думаем, что это все легко. Казалось бы, что там снимать эти видеоклассы, либо мастер-классы, либо рецепты. Оказывается не так-то всё просто, но надо пробовать. 

Входит ли в базовую ценность? Это тоже важный момент, потому что если не входит, то сомнений быть не может, монетизировать это всё удовольствие очень и очень тяжело. Существуют десятки, сотни каналов, сотни тысяч каналов очень интересных, красивых, и авторы ходят гордые - у них 100 подписчиков, 100000 подписчиков, но они не знают, как это монетизировать, потому что к ним почему-то не идёт рекламодатель, а реклама с гугл рекламы минимальная. 

Постоянные и переменные расходы. Сядьте и подсчитайте. У меня это быстро потому, что у меня 100 каналов. А если у вас, то просто посчитайте всё и к этой сумме сразу прибавьте 30%. Вы все посчитали, и ещё плюс 30%, и будет хорошо. Не факт, но будет. 

Прямые и непрямые конкуренты. Ещё есть конкуренты спящие. Например, кто-то решил подзабить на свой канал, но он хороший. Если он его реанимирует, то может всё хорошо получиться. 

Ну, и опять варианты целевой аудитории. То есть, какая аудитория ваша, какие клиенты ваши? Всё это разбиваете на портреты и понимаете, где аудиторию брать. А какие варианты целевой аудитории у вас бывают? К примеру, в нашем варианте с мамочками — работают удалённо, там вариант целевой аудитории разный, начиная от Кворк Ру и заканчивая мамскими форумами либо мамскими блогами. Там тоже можно искать различными способами. 

Далее. С чего начинать? Это у нас всё есть. Прочекайте себе ваш канал, то есть с чего начинать это дело.

И ещё три вопроса, чтобы вы запомнили их для себя как данность. Первый вопрос – за что будут платить, готовы ли платить вам, конкретизируйте. Второй момент. Почему ты считаешь, что будут платить тебе? То есть это такое своеобразное УТП — Уникальное товарное либо торговое предложение. То есть за что? Почему мы считаем, что именно нам это всё будут платить, а не кому-то другому? Помните вариант с Антивирусом, допустим? Либо вариант с каким-нибудь другим каналом, то есть если уже есть канал-лидер. Почему мы считаем, что будут платить нам? И третий момент - а как ты рассказал об этом аудитории? Друзья мои, я не открою тайну, если скажу, что меньше 30% даже не доходит до половины вашего ролика, только если он большой, но интересный. Если у вас удержание аудитории на уровне 30-40%, то это очень и очень круто. 

Вот на эти вопросы вы и должны прямо чётко себе отвечать. Тестирование любой вашей идеи, любой гипотезы — обязательно. Потому что у вас появилась не идея, а гипотеза. А гипотезу надо проверять и подтверждать или нет. Вы думаете, что если создадите канал, то будет вот это, вот это, вот это и вот это. Но по факту этого может не случиться по ряду причин. И вот здесь для меня — вот такой чек-лист, который я себе создал и чекую для себя, потому что я хотя бы отвечаю для себя на эти вопросы. Чётко и понятно.