Как проверить идею для канала про недвижимость? Пример проверки идеи по чек-листу
Чек-лист на живучесть идеи ютуб канала по продаже зарубежной недвижимости? Как протестировать недвижимость по чек-листу? Очень просто.
- Есть ли потребность?
- Кто готов смотреть ваш канал о недвижимости?
- Что вы там даёте?
- Надо понимать, какая потребность есть.
- Может, у них потребность поселиться?
- Где, какие лучше районы в Афинах либо в Греции?
Либо какая там недвижимость для инвестиций, а вы рассказываете и показываете им уже готовые квартиры, может, им интересно, кто соседи. Потому что квартира-то может быть хорошей или дом может быть хорошим, а по улице будут цыганские семьи, таборы ходить. Или там неблагоприятной будет обстановка, и до полиции можно будет не достучаться.
- Готовы ли платить нам?
- Как вы будете монетизировать?
- Очень часто любые агентства недвижимости пытаются делать канал и сайт об агентстве недвижимости, а где будут платить вам?
- За что они будут платить?
- Почему они будут потреблять ваш контент?
Поэтому надо понимать для себя, почему мы считаем, что будут платить нам, а не другим агентствам недвижимости. Из-за того, что у нас есть видеоканал про особняки, квартиры или какие-то полезные советы? Вовсе нет. Перефразируем этот вопрос. Я стану экспертом номер 1 по недвижимости в Греции и дам всевозможные советы, как оформляют сделки. И опять надо тестировать.
- А как ты рассказал об этом своей аудитории?
- Как вы донесли?
- Почему мне надо обратиться именно к вам? То есть должна быть речь для лифта. Есть она у вас? Скорее всего, нет.
Стоимость привлечения. В вашем случае это тоже важный момент, потому за людьми, которые хотят приобрести недвижимость за рубежом, идёт большая-большая гонка. И проверить стоимость очень просто: вы можете зайти в Яндекс. Директ или в гугл рекламу и проверить стоимость клика. И я больше, чем уверен, что цена клика «купить недвижимость в Греции» будет довольно хорошей. И вы можете сравнить, на сколько будет для вас это всё удовольствие. Вы там пишете, что соцсети — это круто. Но обычно в соцсетях вы делаете репост каких-то постов сайта. Я считаю, что процентов 90 вообще не умеют вести социальные сети, делают это по наитию, либо купив какие-то курсы за 3 копейки.
- Можем ли мы это?
Надо понимать, какие вы будете делать ролики, потому что есть разного рода контент. Контент бывает обучающим, вовлекающим, развлекательным, брэндированным, информационным, продающим.
- Какой контент делаете вы?
- И базовая ценность. Попадаете ли вы в базовую ценность? И если да, то в какую?
Задайте себе вопросы.
- Постоянные-переменные расходы.
Тоже не делали. Вот я даже не был на вашем канале, но могу себе представить: у вас, если и есть открывашка-закрывашка, она сделана на коленке. Либо до 100 долларов. То есть вы не позиционируете себя как брэнд, и в вашем варианте агентство недвижимости должно быть как сервис недвижимости. Это должен быть сильный, чёткий брэнд, чёткий брэндированный контент, но ни в коем случае не рекламный.
- Надо посчитать и прямых — непрямых конкурентов.
Если они у вас есть, я скажу, как это бывает, потому, что у меня есть большой опыт. У вас есть список, где есть сайты этих конкурентов, и всё. А ещё в лучшем случае есть список, где есть конкурент и написана его группа в социальных сетях, его сайт, офис – и всё. А есть целые анализы конкурентов. У нас в школе видеоблогеров мы писали на «Бутике идей», что надо сделать полный анализ конкурентов, чтобы понимать картину мира, с кем вам сражаться. В вашем случае анализа конкурентов нет (в большинстве случаев), потому что многие сейчас берут СММ-щиков, сеошников. Надо брать маркетологов, менеджеров, они дорогие, но они дают результат. В противном случае вы будете биться, как Дон Кихот Ламанчский, с мельницей, с драконами.
Определили конкурентов, варианты целевой аудитории. Я могу биться на пари, что у вас целевая аудитория написана: мужчины, которые от 35 до 40, до 65. Нет. Целевая аудитория — это большой-большой пласт работы, и здесь говорить о том, как вам продвигаться, сложно. В данном случае процентов 95 всех агентств недвижимости, которых я знаю, выносят пушку, пуляют по воробьям и говорят: «Ну, мы-то точно попадём». Потом ничего не получается, они ставят уже две пушки, три пушки, четыре пушки. А потом оказывается, что, пока они стреляют из пушки, воробьи уже разлетелись, ядро попадает в пустое место. Они удивляются: «Почему так?».
- С чего стартовать?
Как правило, я говорю: «Друзья мои, мы не берём ваши каналы в работу. Если там уже были руки других людей, потому что в этом случае очень большой процент того, что прилетят санкции». Есть ролики, которые правильно сделаны, но они не двигаются. Оказывается, этот канал уже попал в немилость ютуба, он уже не такой хороший, как надо, и на нём лежат какие-то метки. Мы не знаем, какие, но при этом, когда мы эти ролики размещаем на новый канал, всё стреляет хорошо. А потом оказывается, что до этого там был какой-нибудь продвиженец. Он продвигал различными способами, либо сам владелец канала продвигал способами различными и потом эти ролики удалил. Вы-то удалили ролики, поэтому мы не видим статистику по ним. Но ютуб-то знает и помнит всё.
Мне всегда очень интересно, как представляют квартиры с точки зрения освещенности помещения. Мы жили в очень темном помещении и жили в очень светлом помещении. Там одна квартира была на солнечной стороне, а одна - наоборот. И очень важный фактор, на который бы я смотрела еще - это соседи, потому что сейчас у нас живут пара неблагополучных соседей. И очень сложно бывает жить неподалеку от них. Трэшак полный. Спасибо, что делаете подобные разборы информации! Очень радует, что есть возможность обучаться у вас! Это прям вообще-вообще крутая возможность!
Считаю, что информация о том, как проверить идею для канала и ваш яркий пример, поможет многим разобраться с чего начать. Потому что, все поэтапно и структурировано. Соглашусь с вами, насчет маркетологов, ведь проще взять одного дорого специалиста, чем потратить больше и не получить результат. Конечно, для себя, из всего алгоритма, выделяю главные пункты - это целевая аудитория и базовые ценности. Но это лично мое мнение.