Как составить портрет целевой аудитории?

Наша схема, которую Катерина нарисовала на давнишний стрим, звучит так. 

Я вообще не понимаю, как Вы можете делать рекламную кампанию или каналы без портретов своей аудитории. Это всё равно, что Вы выходите на улицу, где идёт парад 1 Мая - День труда или 9 Мая - День победы, на Вас идёт толпа людей, а Вы говорите, что все эти люди готовы смотреть ваш канал. Вы же понимаете, что это не так. Там могут быть пенсионеры, которым по барабану Ваши каналы, дети, разные слои населения: богатые, средний+. Там могут быть люди, которые вообще не понимают, что такое Ютуб. Для них Ютуб - это мультики и какое-то развлекалово, нопример, "Кто быстрее ударит первым". Что-то в таком формате. 

Поэтому после объяснения берёте ручку и пишите 5 названий для своего зрителя. Напишите, покажите нам в клубе "100 по 100", а мы дадим Вам какие-то рекомендации и советы. Мы не будем за Вас составлять аватары, это нужно понимать. Ведь никто кроме Вас эти аватары не составит. Вы, как автор канала, должны понимать, как его делать. Синим – это мальчик, красным, я так понимаю, – это девочка.

Вы должны знать: возраст и пол, чем он занимается, что делает его счастливым, какое у него социальное положение, какие у него проблемы, мечты и желания, какая у нашего аватара финансовая ситуация, какое у него окружение. Было бы хорошо, если бы ещё знали где он живёт, есть ли дети или домашнее животное. Чем больше Вы будете знать о своём зрителе, тем продуктивнее будет Ваша реклама, эффективнее будет продажа Вашего видеоролика зрителю. 

Согласитесь, если Вы делаете видеоролик о том, как правильно варить манную кашу, чтобы она не пригорела, и покажете папам, которые стоят около плиты, и у них постоянно пригорает эта каша, то Вы попадаете в точку. Ваш ролик смотрят от начала до конца. А если Вы покажете, как не пригорела манная каша, девушке бьюти-модели, которая вообще не ест манную кашу, то она не будет смотреть то, что Вы показываете, и даже если её зацепит обложка. Не будет просмотра, не будет вовлечения, не будет глубины просмотра. Будет отказ, и Вы получите минус.

Надо понимать, что если к Вам пришли люди и не посмотрели Вас какое-то время, то это плохо. Вроде Вы заходите, всем показываете, а у Вас отказы. Это потому, что ютуб считает, что Вы делаете не интересные ролики, а Вы ещё за это платите деньги. На начальном этапе Вы в любом случае будете покупать рекламу. 

Если у Вас всё хорошо, смотрите наши уроки в школе и в клубе, задавайте правильные вопросы. Поэтому, друзья мои, самое важное - понимать, кто Ваш зритель, понимать, какую его проблему Вы можете решить своим видео. Не обязательно это будет проблема, это может быть мечта. Если Вы попадёте в мечту - очень хорошо. Я вчера смотрел Ютуб, там есть очень яркие заголовки: "Как стать богатой и красивой", "Как влюбить в себя любимого", "Как влюбить в себя миллиардера". Последнее - это прям архи-мечта. Какие ещё есть мечты и желания? Чтобы вкусно поесть и похудеть. Ведь скоро весна, и все хотят сбросить вес, но при этом и кушать хорошо.

Например, "Пельмешки без спешки". Это может быть финансовая мечта: "Как стать богатым, ничего не делая".  Тоже мечта, но для дураков. Поэтому, если Вы знаете свою целевую аудиторию, Вы рассказываете ей то, что она хочет услышать, а не то, что Вам кажется ей будет интересно услышать. Ведь в случае, когда Вам кажется, Вы думаете за Вашу аудиторию.