Как составить портрет клиента? Инструкция, как составить описание портрета целевой аудитории

В первую очередь, нужно знать: имя, пол, возраст, географические координаты (желательно с точностью до дома или до района), доход, образование, сфера деятельности, специальность, должность, пять любымих каналов либо сайтов, ключевые проблемы и страхи, его желания и жизненные цели, ценности и интересы.

А дальше, если вы хотите что-то продать ему, вы должны этому клиенту описать место покупки.

Есть целый пласт людей, которые ничего не покупают в интернете. Они тратят деньги на покупки в магазинах или на регулярные услуги. И мы здесь можем оценить действия человека показателем частоты покупок или услуги. Стрижку мужчина, если делает раз в месяц, автомобиль покупает, скажем, раз за десять лет. Здесь имеем дело с поводом покупки или услуги, то есть, в какой момент возникает потребность в них. Зная мысленное выражение этого: «У меня что-то плохо в этом формате?», вы можете нарисовать портрет. 

Чтобы понять, что значит аватор, вам нужен реальный человек, который будет им. А где его найти? И у вас есть уже зрители. Попросите их заполнять анкету. И вы будете иметь своих любимых клиентов, про которых будете знать все. А для чего? А для того, что вы должны понимать, что он не один.

Рядом же с ним много, подобных ему, потенциальных клиентов. Потому что они в принципе все одинаковые. Поэтому, узнавая где, что, когда, зачем делает что-то ваш клиент, вы получите много полезной информации и о других, что сделает ваш канал эффективным.