Школа Фриланса 0
100 100 0
Как увеличить доход на фрилансе в 2 раза и не выгореть? | Утро с Некрашевичем. Заработок в интернете
100%

Как увеличить доход на фрилансе в 2 раза и не выгореть? | Утро с Некрашевичем. Заработок в интернете

Как увеличить доход и не выгореть на фрилансе?

Сегодня у нас прямой эфир на канале «Школа фриланса». Сегодня 4 ноября 2020 года, на ваших часах 11 часов. На наших часах 12 часов, мы в прямом эфире и делимся с вами секретами. 

Сегодня я решил поделиться своим личным опытом. 4 сентября было шестнадцать лет, как я на удаленной работе. Шестнадцатилетний опыт о том, как я пришел к тому, что есть у меня сейчас. Я расскажу, как подорвал здоровье на фрилансе, но смог увеличить в два раза свой доход, и вернуться в строй. Расскажу, как вам получать деньги за вашу работу и не нарываться на мошенников. Почему я не звоню заказчикам бесплатно, и почему вам не нужны созвоны. Чем плоха удаленная работа, ее минусы. Куда бежать, что делать, если вы хотите сменить профессию. Поделюсь ошибками, которые не стоит повторять, которые делал я. Умный учится на чужих ошибках. 

Сегодня объединяющая тема – как увеличить доход в два раза и не выгореть на удаленной работе! 

Если хватит времени, то расскажем о том, как победить синдром самозванца на фрилансе? Почему каждый эксперт, рано или поздно, с этим сталкивается. 

Я начну с личного опыта. Я работал в большой рекламной компании офлайн. Когда ты в тонусе, когда ты работаешь в офлайн, ты бегаешь. Живя в Москве, ты бегаешь. Ты с утра встал, нахватался кофеина, побежал на работу. И я мог ночью, чтобы уснуть, съесть пачку мороженого. Пачка мороженого это было мое лучшее снотворное. В 6 утра я поднимался и бежал. Даже когда я ездил на машине по Москве, это был темп, это был ритм. Обстоятельства сложились так, что я переехал в маленький белорусский город Мозырь. Из большого мегаполиса, из 32-х человек в подчинении, приехал в маленький городок. И попал в черно-белое кино, где люди ни к чему не стремятся. Где людям хватает 200, 300,400 долларов зарплаты. В Грузии называется – Грузинский Дзен, а там был такой Местечковый Дзен. Всем все хватало и зарплата в 500 долларов – это был вполне себе завидный жених. А если завидный жених получал 600 или 700 долларов, то это был предел мечтаний любой тещи. 

Для меня это было в новинку, в диковинку и я, по началу, не понимал. Я не понимал, почему эти люди, мои соотечественники, даже в магазин за хлебом ездят на автомобилях, когда можно было пройти. Спустя полгода я начал замечать, что даже за молоком, я сажусь в Ланд Крузер и еду за этим молоком, либо за булочками. Еду, чтобы поехать куда-нибудь. Развлечений в городе мало и ты постепенно начинаешь заплывать. Заплывать это слово не в переносном смысле, а в полном. Какую бы пищу я не ел в Москве, чтобы я не делал, я всегда был в режиме 95-98 кг. Я никогда не выходил за сотку! Я просто двигался. У меня был классный гардероб, потому что размер моих брюк не менялся. Или размер моего пиджака. А здесь я начал понимать, что через полгода я стал 105, потом 112, 120, а потом я стал 128,5 килограмм! Вы понимаете, что такое набрать меньше, чем за год 30 кило? Вы можете посмотреть мои прямые эфиры год или два назад, где я был еще 120 килограмм. Сейчас я 101 кг и хочу до Нового года выйти на уровень – 99. Перейти отметку 100! 

Но как это случилось? Как я к этому пришел? 

Когда вы переходите на удаленную работу, вы начинаете меньше двигаться. Меньше двигаться не потому, что вы ленивые, а потому что вы сидите. Вам не надо никуда ходить. Вы даже на работу не идете, потому что моя работа - подняться с дивана и сесть в кресло. Подняться с кресла, перейти на кухню. Дальше кухня плавно переехала на рабочее место. Вы узнаёте себя. Вы садитесь, перед вами тарелка борща, или тарелка блинов, и вы работаете. Вы работаете челюстями и прямой кишкой. Ничего остальное не работает, от слова – вообще! 

В погоне за золотыми горами, я не обращал внимание на звоночки, которые подвал мне мой организм. Он мне показывал, что у меня начинается бессонница, мигрень, боль в боку, в позвоночнике. Каждая минута на удаленке стоит денег. Не замечал того, что символизирует организм. Это нарушение сна, эмоциональная раздражительность, апатия. Нежелание следить за весом, доступность фаст-фуда, всевозможные доставки делают свое дело. Ты начинаешь заплывать. 

Надо быть очень организованным человеком, чтобы замотивировать себя заниматься спортом. Мозг говорит: «Зачем вашим драгоценным минутам пропадать? Если эти минуты можно монетизировать!». И вы начинаете гонку за баблом. У вас падает зрение. Нервная система, как струна. Вместе с ожирением приходят все другие проблемы: холестерин, сахар, преддиабетное состояние. 

Сходите, сдайте кровь. Я «волшебный пендель» получил случайно. У меня была клиентка из Израиля, которая была натуропатом. Мы с ней договорились, что будем работать по бартеру. Я помогаю ей консультациями, продвигать и делать ее сайт, а она следит за моим здоровьем. Она отправила меня собирать анамнез, сдавать кровь и другие анализы. Говорила про мой вес, собирала полную картину моего мира, которую я сам не собрал. Потом она сказала мне одну фразу, которая перевернула мою жизнь с ног на голову. Она сказала: «Александр, вот поезд и вот последний вагон. Только в ваших силах запрыгнуть в этот вагон. И уехать подальше от проблем! Что для этого надо сделать? Для этого надо начать больше двигаться. Я предлагаю кардинально поменять образ жизни». Она предложила мне больше ходить пешком. Тогда не было браслетов, поэтому лучший способ, начать ходить пешком – продать машину. Я привык, что сажусь в большую крутую машину. Что даже за хлебом я езжу. Гордился, что я даже не знаю расход бензина. Для всех в моем маленьком городе это был самый главный вопрос. 

Она оградила меня от огромного количества шоколада, сахара, мороженого… Объяснила и показала на пальцах, что у вас здесь сахар уже на границе. Еще чуть-чуть и будете близки к сахарному диабету. Холестерин высокий, ваши бляшечки уже настолько забили кровеносные сосуды, что скоро будет закупорка, и вы просто умрете. Вы никому будете не нужны. Ничего хорошего не сделаете, просто вы умрете. Сейчас вы улыбаетесь. Я тогда перетрусил. Она не просто пришла и сказала. Она собрала весь анамнез, отработала мою работу сторицей. Подробно разжевала, в рот положила и обрисовала, причем на фактах, как это будет! После этого я начал думать, но и этого было мало. Мне нужна была мотивация хотя бы начать ходить. 

Здесь на выручку, пришел мой хороший, классный друг – это мой МОЗГ! Он подсказал, что есть же аудиокниги. Давай мы будем с тобой совмещать полезное и приятное. Будем ходить по городу, а город Мозырь в окружности 4,5 километра, и слушать книгу. Я поставил себе цель читать 100 книг в год. Читать я их не мог, потому что время драгоценное, а слушать вполне. Я слушал буквально все, тогда еще было очень мало аудиокниг. Были любительские переводы, озвучка. Я слушал и ходил. Слушал и ходил. И отчасти это помогло мне войти в тонус. 

ВНИМАНИЕ!!! Если вы будете ходить, начинать ходить и заниматься, то через определённое количество дней организм сам уже будет требовать. У меня это заняло 40 дней. Когда я 40 дней подряд ходил, организм уже требовал. Он был как собака, которая хочет, чтобы ее выгуляли. Организм в семь часов вечера подходил к кроссовкам и шел гулять. Все знали, что в любую погоду, дождь, солнце я пойду гулять. Не просто «сегодня», а «сегодня в семь вечера и завтра в семь вечера, и послезавтра в семь вечера с семи часов до девяти, я гуляю». В девять часов я прихожу помоюсь, поиграю с детьми и ложусь спать. 

Режим – он мотивирует и заставляет. Когда вы говорите "завтра я начну ходить" - это неправильно. Надо сказать «с завтрашнего дня с семи часов». Вы должны поставить себе когда и какие дни. 
Я, когда захотел поменять свой образ жизни, начал все схватывать на лету. Как работает удаленка, как работают те или иные сервисы. 

Вместе с этим я не заметил, как я нахватал 30 килограмм лишнего веса. Представьте себе 30 килограмм веса. Зайдите в магазин и возьмите пятилитровую бутылку воды. Пять литров, тяжело. Потом возьмите вторую пятилитровую бутылку воды, и отнесите это домой. Лучше по лестнице пешком. Вы несете всего 10 килограмм. А теперь представьте, что я ходил каждый день обвешанный такими шестью бутылками. То есть, у меня было шесть таких бутылок. Это очень тяжело! Это нагрузка на всё, на суставы, на сердце, на кровеносные сосуды. И с этим грузом надо ходить. 

Если вы захотели перемен, надо меняться. Но меняться, переходить на удаленку, переходить на фриланс – это долго и тяжело. Самое главное здесь, это самоорганизация. Самое главное это мотивация.

Следите за своим весом, следите за своим здоровьем. Потом, когда у вас будет болеть всё, вы не будете хотеть ни спать, ни есть, вы будете срываться на своих родных и близких. Никакие деньги не будут приносить радость, потому что всё будет болеть

Посмотрите, как я изменился! Не потому что, я начал правильно есть. А потому что я знаю, я сегодня пройду 10000 тысяч шагов. Сделаю свою норму. Я не для кого-то это делаю, а для себя. Потому что я хочу прожить долго. 

Зачем вам эти деньги? Зачем репутация? Если вы все это будете нести и тратить на таблетки. Подумайте над этим! Я считаю, что сумел, подорвав здоровье, начать его восстанавливать. Сейчас ноябрь. Я нахожусь в комфортном месте, дышу горным воздухом. Мне готовят вкусную, свежую еду ежедневно, и это восстанавливает мой организм. 

Я мотивирую себя не зарабатывать больше, а работать продуктивно. Без ущерба для своего здоровья. Больной и никчемный вы никому не будете нужны. Ни родственникам, ни жене/мужу, никому. Только сами себе. А если к этому моменту у вас не будет средств к существованию? Визуализируйте. Сначала бутылки с водой, а потом богадельню, где неудачники сетуют: «Вот если бы я знала?!» 

Всё, в том числе вес, здоровье, доход - зависит только от вас!!! 

Как фрилансеру получить заказ, деньги за работу и не нарваться на мошенников? 

Это мой личный опыт, мои личные наработки. Всё что я говорю, может быть никоим образом не применимо к вам, к вашей специфике, к вашему опыту. Я рассказываю то, что было со мной, либо с моими знакомыми, с исполнителями, работодателями.

Вы хотите действительно выполнять работу? Огромное количество желающих, которые готовы давать вам работу. Другое дело, заплатят ли вам. Сейчас рынок фриланса бурлит и кишит людьми, которые хотят, чтобы работу сделали бесплатно. Это море огромно, потому что люди неопытны. 

юди приходят ко мне с вопросом: «А есть ли страховые взносы? Если мне предлагают, чтобы я сначала перевела деньги? Это как гарантийный взнос, что я выполню работу. И вот на этой волне безграмотных людей, появляется огромное тех, кто хочет получить работу бесплатно. 

В офлайн с этим тяжело, потому что вы точно знаете, кто вам даёт работу. В случае если не будет денег, придете к нему на работу, домой, в офис и устроите скандал. В интернете это сделать нельзя или очень проблематично. 
Первый совет: «Всегда ищете в нормальных местах!» 

Это профильные биржи, не новые. Биржи, которые себя зарекомендовали. Допустим kwork.ru, ссылка внизу. Это могут быть  профильные сообщества в Фейсбуке. Не там где Лента, там эти заказы бесконечны, и никто ни за что не отвечает. Вы можете искать профильные ресурсы. Даже на сайтах типа headhunter.ru есть вакансии для удаленных сотрудников. Там тоже можно и нужно искать работу. 

Что такое «ненормальные места»? 

Это сайты однодневки. Сайты, где вам предлагают страницы, на которых никто ни за что не отвечает. Доска объявлений Авито или помойка в telegram. Задайте себе вопрос: «А что будет, если меня кинут? К кому я пойду пожалуюсь?». Тот же самый вопрос задается и мошенникам: «Что будет, если я кого-то кину? Заблокируют ли мой аккаунт? Нужна ли верификация?» Верификация – подтверждение профиля в соцсетях. Вы понимаете, что у человека в Фейсбуке аккаунт на три тысячи друзей, он его активно ведет, социальный профиль большой, постоянно онлайн. Это снижает риск того, что вас кинут. Если вы открываете в Фейсбуке, там аккаунт «Микки Мауса», и написано: «Hello всем!», 2018 год, то понятно, что от такого аккаунта ничего не добьешься в ответ. 

Второй совет: «Когда вы начинаете говорить с заказчиком, помните, что мошенники и перекупы очень скупы на подробности» 
У них все идут потоком. Они написали «нужны срочно люди в офис на один день. Работа 150 долларов за день если вы живёте далеко, то мы оплатим вам трансфер до работы». Это нулевой аккаунт. Обещает всем подряд 150 долларов в день. Если вы живёте далеко, еще и оплачивают трансфер. Причем неважно ваше образование, вероисповедание, возраст. Огромная масса людей захочет поехать. Они, конечно, никуда не поедут. У них возьмут по 10 долларов с каждого и исчезнут.
Если вы спросите, что надо будет делать, попробуете вовлечь в диалог вашего потенциального работодателя, дать вам подробное ТЗ, то нормальный работодатель к этому отнесётся спокойно и войдет с вами в диалог. Он будет продавать: свою компанию, место в своей компании. У мошенников все на потоке! Зачем им с вами говорить, если они всем пишу одно и то же. У всех одни вопросы: куда ехать? Как я получу деньги? А можно работать 10 дней? - Да можно! Хоть 30 дней работы. Вопросы точного характера у них не стоят. 

Признак мошенников: либо отмалчиваются, либо пишут простыми фразами: «да-да-да! Там всё написано!» 
Без ТЗ результат ХЗ! Грамотные заказчики ТЗ (техническое задание) всегда пишут до того, как нанимать на работу сотрудника. Они должны понимать, выполнит он эту работу или нет. 

«Всегда доверяйте тем, кто открыт! У кого открытый профиль! Кто готов с вами вести диалог!» Потому что работодатель, также, как и вы заинтересованы, чтобы эту работу сделали. Он в поиске сотрудника заинтересован не меньше, чем вы в поиске работодателя. Сотрудничество - это не что иное, как совместный труд. Если вы заинтересованы в сотрудничестве - то ваш потенциальный руководитель должен максимально открыто и подробно рассказывать о задаче!

Спросите дополнительные контакты. Понятно, что на бирже Kwork нельзя. А на других платформах всегда можно попросить дополнительные контакты. «Где находится офис вашей компании? Куда можно ещё позвонить, если я до вас не дозвонюсь? Где можно узнать о ваших кейсах? Как давно вы работаете на рынке?»  Если заказчик готов с вами пообщаться по видеосвязи, или даже встретиться - это будет отличным знаком, что вы на правильном пути. Но это не гарантия того, что вас не кинут. 

Если вам предложили большое, развернутое ТЗ, с вами поговорим по Skype, пригласили приехать в офис - это вовсе не означает, что вас не кинут. Потому что кроме мошенников на фрилансе, на удалёнке, есть огромная армия перекупщиков. Они тоже заинтересованы в максимальном количестве дешёвой рабочей силы. 

Он берёт ваш продукт, ваш результат работы и выдает его за свой, получает деньги. Давайте на примере. Человек даёт заказ нарисовать логотип. У него есть название, описание фирмы, все вводные. Но указывает необходимость показать эскиз до оформления заказа, чтобы выбрать лучшего кандидата. Вы рисуете. Вместе с вами приходит рисовать ещё 50 таких человек. Вы думаете, что общаетесь, как минимум, с начальником отдела рекламы этой фирмы, а на самом деле это фрилансер. Он пришел в эту фирму, узнал, что надо логотип. Сказал: «Я вам завтра предоставлю 30 вариантов! А если дадите мне неделю - 50!». При этом он не трудился ни минуты. Он взял таких, как вы. Которые набросали ему эскизы. Потом он их выдаст за свои работы, ему скажут: «Да ты гений! Посмотрите, 50 вариантов за неделю человек нарисовал». Он сделал это за день. Но если бы сказал, что день, они не поверили бы. Отсюда обоснование цены. Он просит за логотип 100000 рублей (не за эскизы). Все счастливы, ведь он предложил 50 вариантов, он стоит таких денег. Выбрали вариант, который наиболее подходит директору, фрилансер даже не защищал ничего. Потом он приходит на биржу, и за 500 рублей ему прорисовывают логотип с имеющегося эскиза на векторе. Вы не получаете ничего, но при этом вы работали и ждете какой-либо оплаты. А он, не делая, по сути, ничего, заработал 99500 рублей. Это называется перекупщики. Это самый такой хрестоматийный пример, который работает даже сейчас. 

Мошенникам ни к чему ваша дополнительная информация. Я на кворке даже не общаюсь, если ваш профиль не заполнен. Я пишу: «Извините, мы не даём заказ, если ваш профиль не оформлен и у вас нет одобренных кворков». Я хочу знать об исполнителе максимально много, чтобы принять правильно-взвешенное решение. Мошенникам безразлично. У них есть цель! Чтобы вы привели им 10000 руб. Или чтобы вы сделали для них бесплатно логотип. Зачем им знать: кто вы, откуда, что вы заканчивали, какие у вас есть филы. То что к вам заказчик не испытывает особого интереса, должно вас насторожить. 
У меня могут спросить: «Какой самый лучший критерий определения недоброжелателя, мошенника или перекупа?» Самый лучший критерий - это опыт. Это ваш личный опыт. Пока вы не набьёте руку, пока вас не кинут. Даже таких, как я, кидают раз в месяц! Раньше чаще, сейчас уже реже. По молодости кидали чуть ли не каждый день - это нормально! 

Только с опытом вы набьете себе руку или шишки. Не верьте тому, что вы какую-то книжку прочитаете, и от всего застраховались. Вас кинут по договору на месте, потому что сейчас мошенники тоже смотрят этот Стрим и берут себе на заметку. Понимает «Вот так!», «А ещё так не пробовал!» 

Я бы еще предложил вам оценить информацию, как о самом клиенте, так и о компании. Если человек представился, что он представитель какой-то компании, промониторьте. Не ленитесь. Поищите компанию, есть ли она вообще, где находится. Это может сэкономить вам много времени. Вы можете задать несколько вопросов и понять имеет ли потенциальный работодатель отношении к этой компании. Всего лишь надо промониторить информацию о клиенте. 
Социальные сети. 

Отлично когда у человека живой профиль в социальных сетях, когда его просто найти. Если его нет, то это опять звоночек, что вам не говорят настоящее имя и фамилию. А это должно настораживать. Когда заказчик не говорит своё имя фамилию, он что-то скрывает! Профиль в социальных сетях - это хорошо. 
Тестовое задание. 

Я бы делал тестовое задание по двум критериям.

  1. Оно должно быть одинаковое для всех. Допустим, мы собираем людей и даем всем перевести один ролик. Когда 50 человек переводят один ролик, мы точно можем определить лучшего исполнителя. А когда 50 человек переводят в качестве тестового задания по одному разному ролику, то это бесплатная работа по переводу роликов. 
  2. Любая тестовая работа должна быть в пределах выполнения от часа до четырех часов. Если вам предлагают выполнить тестовое задание, на которое уйдет больше времени, не беритесь. Я часто считаю: «Смогу ли я это сделать за час? А за два? А за три?». А потом я спрашиваю себя: «А не херней ли я занимаюсь?», «А не пошёл бы ты куда-нибудь?». Много перекупов, которые дают тестовые задания, собрать ключевые слова, подобрать клиентов. Кому-то сделать выборку по семантическому ядру. Кому-то подобрать картинки. Они собирают проекты на тестовых заданиях. Поэтому четыре часа - это максимум. Если вы знаете, что, он даёт тестовые задания, то спросите: «Кто ещё выполняет их?». Тестовые задания одинаковые для всех. 

«Нет договора - нет разговора!»

По молодости, по незнанию говорят: «Мы же договорились?». На Руси было такое слово купца. Там люди плевали в свою ладонь, хлопали по рукам. Если человек нарушал, то с ним не имел дело никто. Вы пытаетесь начать делать работу, не понимая, что многие заказчики, так же как и вы, могут ошибаться. Вы говорите: «Это стоимость за одну иллюстрацию». Он считает, это стоимость всей книги с 200 иллюстраций. Вы говорите, что это стоимость за 1000 знаков, а он посчитал, что это стоимость за статью объемом 10000 символов. Но «Нет договора – нет разговора». 

В договоре должно быть два пункта. Сколько времени на все? И сколько денег за работу? Обязательно должно быть прописано, что заказчик должен получить в результате. Что будет, если он не предоставит вовремя материалы. У меня была ситуация, заказчик дал неделю времени работу, обговорили бюджет, и он пропал. Он сказал своему помощнику дать мне материалы для работы и пропал. Через неделю он начал требовать сдать работу. Когда же я показал, что неоднократно: писал, звонил, помощник сказал: «А что вы мне не позвонили?». Но контактов не было. Он сделал меня виноватым. Писал отзывы, что я подорвал его репутацию, не сделал проект. Заказчик никогда не будет считать себя виноватым. Худшее, что вы можете сделать, это пытаться доказывать ему то, что он не прав. 

Как не нарваться на мошенников и получить за работу свои деньги? 

Я бы еще предложил вам, чтобы были различные варианты оплаты изначально. Это слабое звено, и более продвинутые мошенники на этом деле очень классно работают. Они приходят к вам «Здравствуйте Петр! Я из Германии. Меня зовут Майкл. Я хочу заказать у вас дизайн сайта! Сделайте мне!» - «Я без предоплаты не работаю» - «Хорошо. Я готов оплатить вам предоплату через paypal. У вас есть?» Вы отвечаете: «Ноу! Ноу!» - «Очень жаль Петр. Я предлагаю начать, а мы потом разберемся». Вы предлагаете ему свои варианты оплаты, но он не идет на контакт.  Он заманивает вас высокой оплатой, вы попадаете под влияние. Вы начинаете работу, попутно оформляете нужную систему оплаты. Потом получаете такие фразы: «Я послал уже деньги. Не знаю, может что-то в банке? Петр, я послал вам деньги, может ваш банк не принимает деньги? У нас были такие проблемы. Давайте подождем еще три-четыре дня», «Я же послал? Верните мои деньги Пётр или дайте мне работу». 

Люди, которые обманывают пачками, профессионалы. У них настолько отработаны различные паттерны поведения, что сложно представить. Для женщины они ставят фотографию брутального мачо. Для парня они ставят блондинку 45-и лет: «Вы поможете мне сделать сайт? Я ничего в них не понимаю! Мне как-то сделали сайт. Отдала 5.000 евро. На фиксвикс называется». Вы думаете: «о, за пятёрку викс! Сейчас я тебя обработаю». На самом деле, друзья мои, помните, когда вы думаете, что вы кого-то имеете, скорее всего имеют вас! 

Фриланс – это то место, где изобилие мошенников, перекупов всех сортов. Нет идентификации. Когда человек хочет кого-то кинуть, он никогда не будет писать свою фамилию и имя. Вы не найдете отзывы, потому что у него может быть 200, а то и 300 аккаунтов, фамилии распространённые. 

Многие думают, что фриланс - это профессия. Фриланс - это образ жизни. Послушайте мои советы. 

«Я не звоню заказчикам бесплатно». Почему фрилансеру не нужны созвоны с заказчиком?
Вот это очень важный момент и я сейчас буду делиться своим личным опытом по этому вопросу. Вы скажете: «Заказчик хочет созвониться! Он хочет обговорить детали! Ему лень писать! Он пропал! Кто прав, тот заказывает музыку! Мне легче по телефону всё объяснить». 

Почему я не звоню заказчиком бесплатно. Всё, что я могу сделать, это написать бесплатно. 

  1. Когда я пишу заказчику, я пишу в удобное для меня время. Заказчик всегда звонит в неудобное. 
  2. Я могу одновременно общаться с несколькими заказчиками. Пока один отвечает, я пишу второму, третьему и так далее. По телефону так не получится.
  3. Вся история сохраняется в переписке. Это часто выручает. Я всегда могу сослаться: «вы же писали…». 

Я говорю - всегда всё записывайте. На телефонный звонок не скажешь «Здравствуйте, я вас записываю», заказчик сразу напряжётся. Они любят, особенно если вы молодой неопытный исполнитель, говорить «мы это не обсуждали» или «я такого не мог сказать».  Тогда я слушаю наш разговор, убеждаюсь, в том, что он такое говорил, и прихожу обратно: «Петр Сергеевич, вот сто в гору ставлю, что вы такое говорили». И уверенность в моем голосе чувствуется. Он-то знает, что он говорил. И он знает, что вы помните.

Обычно заказчики говорят: «Можно мы всё-таки созвонимся?». И я по своей наивности говорил: «конечно, да!!!». Во время разговора он задавал конкретные вопросы как, что и зачем я буду делать. Когда я рассказал все свои кейсы и фишки, он заканчивал диалог, ссылаясь на дороговизну. А потом, имея на руках мои конкретные пути решения, ставил задачи другим дешевым исполнителям. Они звонят, чтобы узнать. 

Теперь, когда мне предлагают созвониться, я отвечаю, что это платная консультация. В ответ слышу «Мне же только совет!?». – «Вам бесплатный совет или платную консультацию? Бесплатный совет - купите платную консультацию». Это классика.

Бесплатно работать грех. По телефону вы даже не заметите как пойдет время. Вы будете терять его. 
Есть целый пункт заказчиков. Они звонят вам: «Маша, а как будем делать контент план для моего швейного предприятия?». Вы начинаете рассказывать. Потом он звонит другой, та тоже рассказывает. Третьей, четвертой… Он никому не заплатил, но получил опыт. Опыт десятерых. У него есть различные картины мира. Потом он приходит к одиннадцатой и говорит: «Я хочу, чтоб вы сделали так и вот так!» И та говорит: «Надо подправить вот здесь и вот здесь». - «Хорошо! Спасибо! Я Вам напишу, мне нужно согласовать бюджет с руководством». Это может быть просто сотрудник компании, которого наняли smm-щиком, и он не знает с чего начать. 

Почему звонки – это зло? 

Зло, потому что отвечать надо сразу. Когда пришло письмо, я могу подумать над ответом, посмотреть кейсы, найти информацию. По телефону необходимо сразу отвечать. Это говорит заказчику о вашей компетентности.
Когда у вас нет переписки, ну нет письма, у вас нет доказательств. Во время телефонного разговора может быть сказано что угодно, но суд не примет это. А вот скриншотам, переписке - поверит. То, что он вам звонил и говорил, это ни к чему не обязывает. 

Не все заказчики могут четко формулировать мысли вслух. Не все фрилансеры могут четко сформулировать свое предложение вслух. Писать легче. 

Когда заказчик имеет к вашему уху свободный доступ, он начинает звонить по поводу и без повода. Некоторые заказчики звонят в двенадцать часов ночи. Их проблема важнее, чем мой сон, и до утра не подождет. Часто заказчики или фрилансеры пишут в режиме чата и начинают «трындеть». В письме заказчики формулируют, то, что от вас хотят, без воды. Четко - раз, два, три. Им лень писать, а вы начинаете «балаболить». Это все потому, что свободные уши. 
Друзья мои, я думаю, что этим порывом я донес вам мысль, почему я не звоню потенциальным заказчикам, а предпочитаю переписку. Почему мои номера знают мало людей. Это близкие, либо помощники. Почему если вы мне пишете в Скайп или звоните на телефон, вам отвечает мой помощник. Потому что мое время ценно. 

Чем плоха удаленная работа? 

Многие считают, что я восхваляю удаленную работу. Предлагаю вам «школу фриланса», где мы обучаем удаленной работе. Курсы по удаленным профессиям или новым профессиям. Ролики, стримы.

У любой работы есть положительная и есть отрицательная стороны. Первые пять лет у вас будет стресс. Мы уже говорили про переедание, апатию, бессонницы. Плюс будет много сюрпризов, которые вы не ожидаете. 
Удаленка отличается от офлайн тем, что вы получаете не полную, не достоверную информацию. Вы ограничены источником этой информации. В офисе, находясь в непосредственной близости от заказчика, вы можете прийти и спросить то, что не понятно. На удаленке вы один на один с заказом. 

У вас к информации доступа нет. Получив работу, вы заказчика видите, только отдавая заказ. Вместо похвалы и денег можно получить негативный отзыв без оплаты. 

Все дорогие проекты будут идти мимо вас. Руководитель компании, которой нужно сделать сайт через две недели, скорее наймет человека офлайн. Многие руководители 50 и старше хотят видеть того, кто сидит у них в офисе. Они хотят контролировать. Для них важен факт, что вы никуда не денетесь. Потому что те, кто перестраивается на удаленных сотрудников, сначала очень рискуют. 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!