Школа Фриланса 1
100,0 100 1
Как заработать на фрилансе? Практические советы от ТОПового фрилансера
100%

Как заработать на фрилансе? Практические советы от ТОПового фрилансера

Как заработать на фрилансе? Практические советы от ТОПового фрилансера

Самый главный вопрос, самый частый, самый популярный, самый актуальный вопрос - «Как заработать на фрилансе?». Я подразумеваю, что если продолжить, то «Как заработать на фрилансе достаточно либо много?» либо «Как начать зарабатывать удаленно хорошо?»

Итак, давайте сначала. Как заработать на фрилансе? Как заработать на фрилансе - это самый актуальный, самый частый и самый популярный вопрос, потому что многие рассказывают, как надо делать, чтобы зарабатывать.

И давайте я вам сегодня расскажу, как это делал я. Я поделюсь своим опытом заработка на фрилансе. Моя консультация стоит сейчас порядка восемнадцати тысяч рублей в час. У меня более тысячи отзывов, более двух тысяч завершенных проектов, свои личные собственные проекты. По этим проектам я работаю давно, продуктивно и хорошо, и у меня собственная команда. На ресурсе Kwork я выступаю как топовый работодатель и топовый фрилансер.

Что это значит? Это значит, что у меня есть действительный практический опыт. Когда я вижу огромное количество видео, где школьники, которые ухватили Бога за бороду и заработали первые пятнадцать-двадцать-пятьдесят тысяч рублей, начинают вас учить, то я улыбаюсь. Потому что фриланс - это тяжелее, чем вам кажется. Удаленка - это марафон, марафон длиною не в месяц, не в два, не в три, а марафон длиною в несколько лет. То есть сначала вы зарабатываете себе на репутацию, и только после этого репутация начинает работать на вас. Только так и никак иначе. По-другому не будет. Вот просто смиритесь с этим. Не бывает дурачков-заказчиков, случайных заказов, и рассчитывать на это не надо. Я называю это стратегией маленьких шагов. То есть вы шаг за шагом строите свою карьеру на удалёнке.

Вы занимаетесь прокачкой своих скилов. Вы получаете отзывы. Вы работаете с социальными сетями. У вас каждый проект тяжелее, чем предыдущий. Когда у вас в этом случае везде будет идти положительная динамика, то это хорошо. Но это не гарантия того, что эта динамика всегда будет положительной. Вы будете сегодня работать хорошо, завтра у вас будет провал не потому, что вы плохо сделали, а потому, что заказчик - неадекват. Послезавтра у вас попросту отрубится интернет или отрубится телефон, и вы не сможете закончить работу. Такое тоже бывает. Вот вся эта история именно про то, когда мы стараемся получить все и сразу. Запомните простую аксиому на фрилансе Александра Некрашевича, фирменную - когда вы хотите все и сразу, у вас точно будет ничего и постепенно. Это классика. Почему? Потому чтj фриланс и удаленная работа, работа из домf - это всё стратегия маленьких шагов. Это та стратегия, которую вы выстраиваете для себя, то есть вы делаете некую декомпозицию. Вы ставите себе цель, допустим: хочу зарабатывать три тысячи евро в месяц, это сто евро в день. И забывает епро эту цель. Вы начинаете идти от малого к большему. То есть сегодня вы зарабатываете три доллара в день. Если у вас будет стоять план заработать сто долларов в день, а вы будете зарабатывать вместо ста три или пять, то мотивация будет ваша очень и очень низкой. 

А давайте представим немного по-другому: сегодня вы зарабатываете три евро в день, а через месяц вы зарабатываете шесть евро в день. То есть ваша продуктивность увеличилась, и ваш заработок увеличился - вы увеличились кратно вдвое. То есть вы зарабатывали три - стали шесть, потом вы стали зарабатывать девять евро в день. Не в час, я говорю, а в день. Относительно того, что вы зарабатывали раньше, вы зарабатываете втрое больше. Но относительно вашего плана, к которому вы хотите прийти - это капля в море. Но опять же стратегия маленьких шагов: если вы постепенно будете увеличивать свои заработки - не сразу, а постепенно - вас также тяжело будет оттуда и выбить. Например. Если вы что-то начали делать, делали-делали-делали, и у вас получается три евро в день, шесть евро в день, девять евро в день, двенадцать евро в день, потом пятнадцать евро в день и так дальше - по три евро в день, условно, на протяжении года. То есть за год вы выросли из трех евро в день до пятидесяти евро в день. Это реально.

И что-то случилось, допустим, заказчик ушел, но у вас уже есть скил, и вы отъехали от пятидесяти евро в день, допустим, на сорок пять. Ничего страшного не бывает, эти колебания естественные. Но давайте представим, как бывает в жизни. И у меня такое было. У нас работала девочка-дизайнер, которая работала на небольшом окладе. Она получала двести долларов в месяц – немного, ну и она работала отлично, работала хо-ро-шо. Спустя два месяца она начала получать у нас двести пятьдесят долларов. Спустя три месяца начала получать триста долларов. Триста долларов она получала уже в режиме полугода, немного, но у нее была стабильная постоянная работа. И вот в один прекрасный день к ней пришел заказчик и предложил ей работу - нарисовать сайт, нарисовать страницы сайта, и за каждую страницу давал ей по сто долларов. У сайта было страниц двенадцать. Она получила у заказчика тысячу двести долларов плюс триста долларов премию. То есть она за один месяц, который взяла у нас отпуск, сделала заказчику проект за полторы тысячи долларов. «Классно!» - скажете вы. Но здесь есть и классно, и неклассно. Проблема в том, что у нее резко повысилась самооценка. То есть ее ценник в ее мире стал полторы тысячи. То есть «я готова работать минимум за полторы тысячи долларов в месяц, потому что на меньшее я не согласна, потому что мне уже столько платили». Но, к сожалению, рынок не знает, насколько она талантлива и гениальна, и рынок не готов предложить ей эти самые условия.

Спустя два месяца она вернулась к нам назад. Я предложил ей не прежние условия, я предложил ей сто пятьдесят долларов в месяц и фул-тайм. Что значит фул-тайм? Фул-тайм - это значит, ты работаешь восемь часов шесть дней в неделю. Это тяжело. И сто пятьдесят долларов - это в десять раз меньше, чем она ожидала. А знаете, почему я так сделал? Обычно я не беру людей, которые уходят от меня и таких заевшихся. Но она действительно талантливый дизайнер. А я дал ей понять, что с каждым ее уходом ее ценность для меня будет не равна её пониманию стоимости, а моему пониманию стоимости. То же самое - с вами, то есть вы должны расти постепенно, стабильно наращивая свои скилы отзывов плюс заказчиков. Вы сможете чувствовать себя хорошо, когда в вашем портфеле будет не пятьдесят работ, а пятьдесят лояльных заказчиков. Потому что, по статистике, когда у вас есть пятьдесят заказчиков, вы сможете снять корону, положить ее на место и написать каждому, допустим: «Сергей Николаевич, у меня сейчас освободилось время, и я могу поработать над вашим проектом. Есть ли у вас что-то?» И, я вам гарантирую, среди пятидесяти заказчиков, если вы со всеми сделали хорошо, сделали работу отлично, сделали им хорошо, появится тот, кто даст вам работу.

Это с гарантией один из пятидесяти. Когда у вас сто заказчиков - у вас два из ста. Когда у вас тысяча заказчиков - у вас двадцать. Когда у вас двадцать заказчиков, готовых дать вам свою работу, у вас корона такая, что начинает жать. Эта корона была у меня. Иногда я ее одеваю, иногда снимаю, но суть от этого не меняется. Ваша задача как начинающего фрилансера - понять и уяснить для себя, что стратегия маленьких шагов - это стратегия к результату и к вашей победе. Это к тому, что вы, действительно, сможете зарабатывать достаточно. 

Отвечаю на ваш вопрос, как зарабатывать удаленно? Рассчитывайте на долгий-долгий марафон. Просчитывайте стратегию маленьких шагов и обязательно исходите из негативного сценария «что будет, если…». Поймите, при позитивном и положительном сценарии, то есть когда у вас все хорошо, заказчики не сбежали, свет есть, интернет есть - считать просто. Считайте всегда «а что будет, если….?». А что будет, если у вас сломается компьютер? А что будет, если вам надо будет отдать, не знаю, три тысячи долларов на ремонт? А что будет, если вас положат в больницу? А что будет, если… И вот это вот «а что будет, если…?» вы должны просчитывать до того, как это «если» случится. Я думаю, что был вам полезен, и, если у вас остались вопросы, пишите под этим видео, а мы продолжаем.

Давайте проведем эксперимент. Эксперимент проводится в режиме реального времени, да, это ж микрофон. Раз, два, три, четыре, пять. Ветер дует прямо мне в лицо!  Ну-ка, поговорите! Раз, два, три, четыре, пять, раз, два. Теперь я поговорю. Поговори. Поговори и ты раз, два, три, четыре, пять. Все переключились на микрофон нормальный. Переключились? И вот мы переключились на нормальный микрофон! Так. Стратегию маленьких шагов я рассказал. Итак, следующий вопрос. нашей «Школе фриланса» - это сколько проектов может вести фрилансер? Ответ прост - проект проекту рознь. Но давайте лучше считать не в проектах, а в заказчиках. Я слышал много-много разных мнений: вам говорят, типа, там кто-то два проекта, кто-то – пять, кто-то – пятнадцать. Но, друзья мои, я вам дам совет, который, наверное, вы нигде не слышали, потому что я практик. Ваши идеальные проекты - это проекты, когда ваш заказчик думает, что он у вас единственный и неповторимый. Вот соотносите это с парнями, то есть, когда у девушки спросят: «Сколько можно, со сколькими парнями можно встречаться одновременно?». Более продвинутые мадамы умудряются встречаться с пятью, с семью, с десятью. Но они точно знают, все знают, что каждый из них думает, что он единственный.

Каждый из них - единственный. То же самое - с заказчиками. Самое худшее, что вы можете сказать, это сказать заказчику: «Подождите, я сейчас закончу проект заказчика Васи, а потом возьмусь за вас». Всегда позиционируйте, представьте: у вас есть ухажер Вася, вы приходите, Вася вас приглашает на свидание, и вы говорите: «Вася, я сегодня ужинау с Петей, а завтра, если мне Миша не позвонит, то я тебя наберу». Я думаю, вы этого своего парня видите в первый и в последний раз, и на вашем подъезде будет рисоваться надпись «шлюха». Он был в шоке от таких слов. Поэтому вывод очень и очень прост: проектов можно вести ровно столько, насколько у вас хватает смекалки, интеллектуально делать так, чтобы заказчики не думали, что есть другой заказчик. Вы можете возразить, сказать: «Но он же понимает своей головой, что я у него зарабатываю пять тысяч рублей в месяц, и я не могу на эти деньги жить, и мне нужен другой заказчик». Понимает. Также и ваш Вася понимает, что он не может вам обеспечить покупку новых сапог, он не может вам уделить много внимания. И он просто не читал те книжки, которые вам интересны, и вам с этим Васей бывает весело, но, бывает, иногда хочется поговорить с кем-то интеллектуальным. С кем-то продвинутым и понятливым, а хочется иногда с Васей просто повеселиться и поржать над анекдотами. Вчера слышал классный анекдот: «Командир, мы окружены! – Замечательно, мы можем наступать в любом направлении». То же самое - и здесь, в вашем случае, ваш заказчик должен быть для вас единственным и неповторимым. А дальше уже, с опытом, к вам приходит понимание, как сделать так, чтобы у вас было пять заказчиков или пять заказчиц, которые думают, что вы единственный, и он у вас - единственный. 

Если кто-то думает, что женщины менее склонны, то я вас готов разочаровать. По своему опыту знаю, у меня в портфеле процентов восемьдесят работ - это работы с женщинами. И у меня работа еще более усложняется, потому что женщины наиболее чувствительны и очень любят проверять, они очень любят позвонить, там, в десять часов вечера по Skype и сказать: «Александр, а покажите экран» - в ожидании того, что вы работаете только над ее проектом, да. И эти женщины часто, и меня иногда это страшно выбешивает, они считают меня не то чтобы исполнителем либо лидером их команды, а считают что-то вроде своего парня, что-то вроде своего ухажера, который просит под балконом ее руки. Что-то вроде Ромео, который хочет все свое время и силы положить на проект заказчицы. Вывод: вы можете вести ровно столько проектов, сколько заказчиков сможете убедить, что они у вас единственные и неповторимые. Нормально? 

Дальше. Зачем фрилансеру команда? Хороший вопрос, и я постараюсь максимально кратко ответить на него. Многие считают, что фрилансер - это такой одинокий волк, свободное копье. Это такой одиночка, сидящий за компьютером либо лежащий на берегу моря, отдыхающий и старающийся так работать на себя. Но фрилансеры со стажем понимают и четко для себя уже прописывают то, что команда сильнее одиночек. Запишите себе это. Команда всегда де-факто сильнее одиночек, причем во всем. С точки зрения маркетинга рекламы – команда, то есть клиент, который приходит ко мне, а я тут же могу продать услуги своей команды этому клиенту. Например, вы приходите в салон красоты и делаете там прическу. Когда мастер ваш предложит сделать коррекцию бровей либо педикюр, либо маникюр у другого мастера в этом же салоне - это нормально. И вот точно так же работает вся эта история на фрилансе. Команда может вас закрыть в один момент от неприятностей. Например, вы заболели, и, когда вы делаете какой-то проект, вас могут подстраховать. Например, вы хотите поехать в отпуск, но у вас не закрыты проекты - вы всегда подстрахованы. Более того, с командой работать дешевле. Покупать вскладчину с командой ресурсы, проекты, стоковые доступы к стоковым изображениям - всегда лучше. Причем смотрите, когда в вашей команде пять человек, и каждый из них получает отзыв, то у вас пять отзывов.

А когда вы получаете один отзыв, упаси бог, получается негативный отзыв, то это, получается, только вы. Друзья мои, а если вы уже начинаете понимать то, что я говорю, и если вы уже осознали простую истину, что команда сильнее одиночек, и задумываетесь над командой, то, значит, вы уже выросли. Вы уже стали тем, кто совершил небольшой прыжок из нищеты. Потому что вы начали думать над созданием собственной команды, над тем, чтобы быть частью какой-то команды, потому что у команд всегда вкуснее проекты. На команды всегда больший спрос. Клиенты, которые нанимают маленьких фрилансеров, - это клиенты с маленькими бюджетами. Компании, которые нанимают команды, часто нанимают компании удаленных сотрудников. Почему? Потому что это относительно дешевле и это продуктивнее. Поэтому, если вы задумались над тем, чтобы создать свою команду, или начинаете изучать это, смотрите этот видеоролик, то вы на правильном пути. Быть фрилансером-одиночкой - такая себе история. Она хороша в мечтах, в фильмах или каких-нибудь рассказах инфогуру, инфокоучей, которые, типа: «Ты будешь одна на пляже возлегать, и море будет тебе нежно в ухо шептать». Не будет ни фига, потому что снимать квартиру или дом на пятерых - гораздо вкуснее, интереснее, чем снимать его одному. А работать всей командой – веселее, дешевле, эффективнее, продуктивнее и вообще круто. Но пока не узнаешь - не поймешь. Желаю вам сделать классную команду! Ставьте лайк этому видео, приходите к нам на канал «Школа фриланса». Дальше идем. 

Следующий вопрос. Зачем фрилансеру менеджер? А зачем артисту продюсер? Вот у меня есть фриланс, то есть у меня в команде есть люди, которые выполняют не только мои проекты, они выполняют и те проекты, которые я им даю. То есть я являюсь менеджером этих людей. Вы скажете: «Но ты же забираешь львиную долю их бюджета». Да, скажу я, и буду честен. Я забираю более шестидесяти процентов. То есть, если мне, нам заказчик дает тысячу долларов на работу, чтобы выполнить какой-то проект, то я четыреста долларов отдаю исполнителю, а шестьсот забираю себе. Уже вижу, как вы плюетесь мне в монитор: вы ожидали десять, ну, пятнадцать, ну, двадцать процентов - потолок, а этот «толстый, жирный очкарик» хочет шестьдесят. Да, но давайте посмотрим на эту ситуацию с другой стороны: я вам не сказал об одном небольшом нюансе, что этот проект дали мне, и мы выполнили его за неделю. За рабочую неделю. За пять дней. Более того, программист во время этой работы делал еще другую работу. И давайте посмотрим на это с другой стороны: человек, который работал в моей команде, заработал за пять дней четыреста долларов.

Вы скажете: «Но ты же заработал шестьсот. А он - четыреста. И ты ничего не делал». Нет. Я делал, потому что я содержу штат, я содержу офис, я содержу отдел продаж, я плачу налоги, я делаю… То есть я за этого человека - он у меня официально трудоустроен - я за этого человека также плачу налоги. То есть, чтобы он получил чистыми четыреста, я должен потратить примерно семьсот. Почему? Потому что все остальное съедается налогами. Он получает чистыми деньгами. А теперь сравните его заработок со своим. Вот он мог бы, и так делает большинство новичков, которые не понимают, как это работает. Они сидят, и из-за того, что они не хотят отдавать львиную долю своей заработной платы, сидят вообще без неё. То есть вы, коллеги, начинаете делить шкуру неубитого медведя. Вы - те, кто говорит: «Я не отдам тебе шестьсот долларов из тысячи, потому что это несправедливо». Но при этом вам никто не платит и сто. Вы забываете один важный момент: когда заказчик заказывает работу у меня, не у вас, а у меня, ему абсолютно по барабану, кто будет ее делать. Он заказывает у меня не работу, он заказывает у меня результат. И он знает, что я дам ему этот результат. Он платит мне деньги за результат. И давайте представим другую ситуацию.

Представим, что мой программист, который должен был делать эту работу, вдруг заболел, умер, его переехала машина, он забухал либо из-за неразделенной любви ушел в жуткий депрессняк. Представили? Чтобы буду делать в это время я? Я буду срочно искать другого программиста за любые деньги, чтобы закрыть эту проблему. Чтобы заказчик не узнал. Чтобы заказчик даже не понял, потому что заказчику мои проблемы - по барабану. И так - на протяжении пятнадцати лет. За что же платит заказчик? За пятнадцать лет моего опыта, за тысячи положительных отзывов от моих клиентов. А если у вас нет ни опыта, ни тысячи, даже не сотен, положительных отзывов, то процент поймать, захватить, уговорить заказчика с хорошим бюджетом равен примерно нулю. 

Зачем заказчику работать с вами? Задайте себе этот вопрос. Заказчику хорошо работать с тем, кто решает его проблемы – с менеджером, который выдает ему результат. Как ему выдали результат – неважно, ему важен сам факт результата. И за то, чтобы избежать головняка, вопросов, дедлайнов, ругательств, разборок, он готов доплатить. И поэтому я вас уверяю: если вы начнете работать с менеджером, вы начнете работать продуктивно. Потому что львиная доля фрилансерского времени уходит куда? На поиск заказчика. А вторая доля уходит на разборки с ним, на ТЗ, на условия оплаты, на условия сдачи работы, что он хотел. А еще самое интересное, что вас начинают гнуть дополнительными работами. И ваши слова «а мы так не договаривались» - очень и очень слабый аргумент. Потому что у меня, как у менеджера на фрилансе, есть договор, и если нет договора - нет разговора. Сколько раз вы подписывали с заказчиком договор? Хотите угадаю? Ни разу. Потому что вы верите на слово, и, может быть, вам сейчас везет. Скоро везти перестанет, потому что везение - штука изменчивая. Если хотите узнать больше, приходите к нам в «Школу фриланса». Дальше поехали. 

О, вопрос, который меня сначала выбешивал. Он так и называется: можно ли работать с телефона удаленно? Можно работать с телефона удаленно. Я вам скажу, что я работаю с телефона, да, это удаленно? Удаленно. Весь офис находится в моём телефоне. Я по WhatsApp даю команды. В Битрикс24 проверяю работы. По Skype либо еще по Viber связываюсь с сотрудниками. Я на телефоне читаю почту, пишу письма, захожу на биржу Kwork, там принимаю заказы, даю заказы. На телефоне я смотрю видеоролики. И даже сейчас меня снимает обычный телефон. Работаю ли я с телефона? Да. Можно ли начинающему фрилансеру работать, допустим, по транскрибации с телефона? Ответ: нет. Нет, можно, вообще можно. Вы даже можете черпаком есть суп - это же тоже можно, но удобнее - ложкой. То же самое - можно ли с телефона работать? Тоже можно, но не со мной. Почему? Друзья мои, когда у вас есть задача «Набор текста», эта задача подразумевает быструю скорость печати на клавиатуре. Это подразумевает то, что у вас будет разбито все столбцами, по блокам. И когда вы начинаете пытаться есть суп черпаком, или лаптем, или сапогом резиновым, то это тоже может считаться, что вы поели. Но я знаю, откуда растут уши.

Многие гуру фриланса, многие учителя фриланса рассказывают вам: «Хочешь работать? Чтобы работать на фрилансе, достаточно просто телефона, и ты уже будешь зарабатывать пятьдесят-восемьдесят-сто тысяч в день, в месяц». Вам говорят то, что вы хотите услышать. Когда вы приходите ко мне на Kwork либо в личку и спрашиваете: «Могу ли я это сделать с телефона?», ответ определенно отрицательный. Почему? Потому что я уже знаю, что вы эту работу не сделаете качественно. Понимаете, мне не надо быстро, мне не надо недорого, мне надо качественно. Так вот, с телефона существует огромное-огромное количество работ, которые сделать нельзя. Нет, есть такие телефоны, я думаю, у которых очень мощные процессоры и мощные фотокамеры. Вы можете на этом телефоне делать классные снимки и быть фотографом-фрилансером. Но я думаю, что к этому времени у вас уже будет и ноутбук, и хороший фотоаппарат. Тем не менее, давайте говорить честно: многие из вас на начальном пути фрилансера выбирают себе iPhone вместо покупки хорошего компьютера, пусть даже в кредит. Вы покупаете в кредит или в рассрочку что? iPhone. Потому что люди из Apple заложили в ваши светлые головы, что iPhone - это круто, iPhone - это статусность, и вы уже можете доказать миру что-то. Я был свидетелем: когда в Минске заходишь в метро и видишь у каждой второй в руках последний iPhone. Я сначала не понимал этого, а потом зашёл в офисы продаж - Велком, МТС - и увидел огромные очереди, где мамы стояли под прицелом своих дочерей и сыновей и покупали своим чадам эти замечательные телефоны последней модели. Вопрос – зачем?

Сейчас хороший новый iPhone стоит тысячу долларов. Не покупайте даже ноутбук, потому что ноутбук нужен тогда, когда вам лучше всего работать удаленно, когда вы куда-то ездите. Но для меня так же, как и телефон, непонятна покупка ноутбука для дома, то есть вы работаете дома, ни разу этот компьютер из дома не выносили и почему-то покупаете ноутбук. Может быть, это стильно, современно, модно, молодежно, но это трэш. Двести долларов - двадцать седьмой монитор, пятьсот долларов - это системник с процессором, с хорошей памятью, с более или менее стандартной видеокартой - вы там не будете играть. И сто долларов на все про все у вас уходит на клавиатуру и обязательно - на гарнитуру. Итого - восемьсот долларов. В лучшем случае купите еще качественную видеокамеру - девятьсот долларов. Так вот, девятьсот долларов - вы покупаете себе компьютер. За сто долларов вы покупаете себе кресло, удобное кресло, где ваша попа будет сидеть десять-двенадцать часов в день. Все, вот ваша тысяча долларов - это рабочее место, которое вам поможет заработать. Вместо этого вы покупаете себе ультратонкий ноутбук. А еще некоторые покупают себе MacBook. Ну как же, если у меня есть iPhone, как же я без MacBook? Но еще надо эти наушники беспроводные AirPods, да. Для чего? Чтобы было стильно, модно, современно! Все! Вы - настоящий фрилансер запакованный! А толку, если вы на этом чудесном iPhone будете пыхтеть, пукать, потеть и делать другие вещи, но не сможете сдать заказ за пятьсот рублей. Зачем он вам нужен?

Причем я к своему компьютеру всегда могу подключить второй монитор, за двести долларов всего. И у меня будет два монитора - моя продуктивность увеличится в разы. Потому что на одной стороне у меня будут исходники, а на другой - работа. Купите себе обязательно хорошую гарнитуру, чтобы вы могли говорить с заказчиком. У меня проблема - у девяноста процентов людей, с кем я говорю, микрофон такой, как будто они говорят из погреба. И подключают его очень долго, про камеру уже молчу. Про камеру вы такие: «Ой, вы знаете, у меня камера не работает». Камера заклеена, потому что девушки обычно (это парни – пофигисты) дома сидят, в носу у себя ковыряют, прическа не сделана и конечно, как она включит тебе камеру, да? Надо же прихорошиться. Телефон, друзья мои, - чтобы звонить. На телефоне можно работать, когда вы в поездках, у вас в телефоне офис. Но заниматься удаленной работой с телефона - это бесполезное времяпрепровождение. И чем быстрее вы к этому придете, чем быстрее вы это поймёте, тем быстрее вы будете за-ра-ба-ты-вать. Итак, дальше. 

Можно ли работать на бирже с одного компьютера? Друзья мои, а почему нет? Многие считают, что у каждого дома должен быть компьютер. Личный компьютер у жены, личный компьютер у вас, личный компьютер у детей и даже у вашей тещи должен быть свой личный компьютер или ноутбук как минимум. Но это их право считать. Они выросли, наверное, в обеспеченных семьях и не понимают, что для многих семей даже сейчас покупка телевизора в кредит или в рассрочку является праздником. А для многих детей пятнадцати, шестнадцати и двадцати лет покупка ноутбука до сих пор - нечто светлое, белое и недостижимое. Как работает биржа вообще? Бирже, что фриланс, что Upwork - важно, чтобы на пути работы с ней что заказчика, что фрилансера не было препон. Ей важно, чтобы не было манипуляций с отзывом и чтобы заказчик остался доволен. Когда довольны и заказчик, и фрилансер, тогда биржа не выступает против. Биржа для того и создана, чтобы соединять двух людей и гарантировать им безопасную сделку.

То есть, если у вас дома один компьютер, и вы думаете, что, создавая два аккаунта - один аккаунт для себя, один аккаунт для своей супруги - вы нарушаете правила, то я вас уверяю, пока я таких правил нигде не читал и вряд ли прочитаю. Но давайте представим: например, есть общежитие. В этом общежитии живут девушки, первый курс, они приехали из деревень, у кого-то есть телефон, у кого-то есть iPhone, у кого-то - нет. И есть ноутбук. С ноутбука работать интереснее и быстрее, чем с телефона. И вот одна девушка, допустим, ходит в первую смену, а вторая - во вторую. Или одна может работать только по выходным, а вторая работает в будни. Почему вам сейчас не представить эту ситуацию, когда две девушки на одном компьютере, на одном IP-адресе могут работать под разными логинами. Более того, программа, что у Kwork, что у Upwork, что у YouTube - реально понимает и может просчитать по огромному алгоритму действий, работает один человек либо разные люди. Поэтому вывод: если вы считаете, что вы не можете работать на Upwork, на Kwork.ru на Freelance.ru, потому что у вас всего лишь один компьютер – забейте! Начинайте работать, зарабатывайте на второй компьютер, и да пребудет с вами сила! 

Следующий вопрос, осталось три вопроса. Итак, как заработать школьнику удаленно? Все предельно просто. Давайте представим на минуту, что я школьник, но с моими мозгами, с моим опытом, с моим экспириенсом, с моими знаниями, что бы я сейчас делал? У меня есть четыре часа свободного времени, я могу этим временем располагать. Что бы я делал в первую очередь? Я бы два часа этого времени потратил на обучение: я бы занимался быстрой скоростью печати, то есть я бы занимался клавиатурным тренажером. Я бы перешел на канал «Компьютерная грамотность», на который внизу будет ссылочка, и посмотрел бы ролики, тысячу коротких роликов. Для чего вам это надо? То есть представьте: если вы будете смотреть не всю тысячу роликов, а просто возьмете себе за правило сорок пять минут заниматься клавиатурным тренажером и пятнадцать минут, то есть шесть роликов в день, смотреть «Компьютерную грамотность», спустя два года вы будете очень быстро набирать на клавиатуре и будете знать слова «реферальная ссылка», «конверсия», которые не знают многие взрослые. Почему? Фриланс, удаленная работа позволяет вам выполнять задачи, не объясняя заказчику, сколько вам лет. Вы можете завести кошелек, Яндекс кошелек либо попросить карточку у родителей, у брата либо даже завести карточку на себя, сейчас многие банки делают.

И ввести ее в качестве того средства, куда выводить ваши заработанные деньги. Заказчик даже при всем желании, если вы работаете через биржу Kwork или другие биржи, не может проверить, сколько вам лет. Более того, с четырнадцати лет можно официально работать и официально получать деньги. То есть, если вам сейчас тринадцать лет и вы начнете работать, то уже к шестнадцати годам у вас будет три года стажа. Еще раз, в шестнадцать лет вы выходите на рынок фриланса, и у вас уже три года стажа. И пусть будет, ну, тридцать отзывов - по десять отзывов в год. Это реально. По одному отзыву в месяц. У вас будет очень прокачанный аккаунт. У вас будут очень прокачанные скилы. Вы будете общаться на уровне даже выше, чем многие взрослые. Я вам открою секрет, что многие взрослые даже не понимают половины тех слов, которые они говорят. Но когда вы получаете заказ, вы говорите с заказчиком на его языке. То есть, если вы с заказчиком общаетесь на равных и не пытаетесь манипулировать словами, а говорите, как есть, то это подкупает. А нет ничего более подкупающего, чем такая простая юношеская наивность. Вы еще не испорчены, еще не одурманены, поэтому у вас сейчас есть все шансы начинать прокачивать свой аккаунт, свои скилы, и работайте над собой. Работайте над своими знаниями, над своим аккаунтом, заведите во всех социальных сетях аккаунты и начинайте там вести их. Делайте свой личный бренд. 

А теперь самое вкусное на десерт, если вы досмотрели этот ролик, а не побежали на биржу регистрироваться. Попробуйте, у вас есть очень много времени. У вас есть время, которого нет у меня. И попробуйте сделать, то, что я сейчас представлю. Я сейчас - это я советую Саше, которому четырнадцать лет. То есть мне, которому четырнадцать лет. Я бы сказал так: «Саша, открываешь биржу и начинаешь каждую неделю посвящать какой-то определенной категории. Сегодня попробуй стать дизайнером графическим. Завтра попробуй писать статьи. Послезавтра попробуй фотографировать. Еще попробуй программировать. То есть пробуй, пробуй себя, ищи себя, ищи то, где тебе может нравиться». Даже сейчас, когда мне сорок пять, я понимаю, что где-то есть та специфика, та категория, от которой меня будет «штырить».

Я даже сейчас понимаю, что где-то есть что-то, что может меня перевернуть. Когда мне было сорок лет, я решил продать свою компанию и уйти из бизнеса, в котором был специалистом. И я ушел из бизнеса по продвижению и созданию сайтов, ушел в Youtube. Ушел туда, где вообще не ступала нога здравого человека. И сейчас я ни на минуту об этом не пожалел. Хотя для многих сорок лет - это такой период, когда хочется стабильности и серьезности. В сорок три я переехал в другую страну с концами. Вообще, взял семью и переехал. Меняться никогда не поздно, и чем раньше вы это поймёте, тем лучше и продуктивнее будет ваша жизнь. Более того, эти навыки, которые вы получите, пригодятся вам, даже если вы потом решите уйти с фриланса. Потому что скорость печати и прочее - это всегда пригодится вам. 

Думаю, что был вам полезен. Спасибо за внимание! Если есть вопросы, задавайте их под этим видео. Уже начинает дуть мне прямо в лысину! Так, давай напишем: «Конкуренты на фрилансе пишут негативные отзывы. И что делать?» - и все. Про пенсионеров не будем. Или сказать про пенсионеров? Ну, оставим на следующий раз. Итак, еще вопрос есть. Слушай, сейчас задует и сдует нас вообще! Посмотри, какая туча идет! «Туча мглою небо кроет, вихри снежные крутя. То, как зверь, она завоет, То заплачет, как дитя». Итак, «Конкуренты на фрилансе пишут негативные отзывы. Что делать?». Что я вам посоветую? Я человек, у которого на фрилансе более двадцати негативных отзывов. И у меня в «Школе фриланса» есть видео, где я радуюсь, что мне написали негативный отзыв. Самое важное - это не переступать через себя, не унижаться и не просить или умолять кого-то не писать вам негативный отзыв. Будьте выше, потому что, если разобраться, если к этому хорошо подойти, то каждый негативный отзыв может быть перекрыт сотней позитивных отзывов. Допустим, на бирже фриланса Kwork.ru у меня сейчас больше тысячи отзывов, и там есть, может, пятнадцать негативных отзывов. А теперь смотрите, в глазах любого заказчика, если бы у меня была тысяча только положительных отзывов и не было отрицательных отзывов, то это было бы чем-то неестественным. Почему? Потому что мы не можем нравиться всем подряд. За пять лет пятнадцать негативных отзывов - это три отзыва в год. Это, грубо говоря, один отзыв в сто дней - это нормально, потому что когда ты делаешь сотни заказов, люди бывают разные. Люди бывают с плохим настроением. И если вы считаете, что к вам пришел и написал конкурент, что я предлагаю? Вы думаете, я сейчас буду вам говорить о том, что, типа: «Пишите в техподдержку, доказывайте правоту». Нет. Забейте. Представьте, что конкурент - это ваш хейтер. Хейтер питается двумя способами, то есть, если вы начинаете с ним лебезить, общаться либо начинаете с ним ругаться из-за его отзыва. Самое страшное для хейтера – это когда вы вообще не замечаете. Ну, есть отзыв и есть. Это нормально.

о есть воспринимайте негативный отзыв как еще один вызов сделать еще сто положительных заказов, чтобы эти заказы перекрыли этот отрицательный отзыв. Не берите, потому что та энергия, та сила, которую вы потратите на то, чтобы разобраться, пустите ее в позитивное русло, в производственное русло. И тогда вам будет счастье. Подумайте над этими словами, потому что от того, что вы будете переживать, выяснять, ничего не поменяется. Это только сподвигнет ваших конкурентов еще больше, потому что они попали в цель и будут вам писать. Фриланс этим, к сожалению или к счастью, славится. Ваша репутация здесь - понятие относительное: сегодня вы на коне, а завтра - так себе история. Друзья мои, вывод: если вам конкуренты или заказчики поставили негативный отзыв, пишите план, что сделать, чтобы получить сто положительных. Каждый негативный отзыв перекрывается сотней положительных. Это нормально для любого заказчика, для любого топового заказчика, говорю по опыту, по принципу: отлично, когда у вас есть сто положительных отзывов и два отрицательных. Если один - еще лучше. Но не совсем хорошо, когда у вас только сто положительных - это очень походит на накруточку. Думаю, что был вам полезен. Спасибо за внимание! Переходим к вопросам из чата. 

Так, ну, я могу, в принципе, чат читать? Чтоб всем было необидно. Телемаков, видео для соцсетей: Добрый день! Бажениты: Я из Сибири, завидую Вашему фону. Вопрос от Алексея Балабанова: На сколько процентов нужно увеличивать доход ежемесячно? Максимально. Нет такого «насколько максимум вы можете…», то есть нельзя сказать, типа, десять процентов. Если вы можете увеличить, удвоиться – удвойтесь. Здесь же вопрос такой, насколько вы можете максимально, чтобы, вот сегодня вы увеличились, и потом у вас должен быть стратегический план, то есть вы должны увеличиваться, допустим, через месяц, через два, через три, через пять. То есть задача для вас первого года - это не выжать на максимум. Смотрите, например, я сейчас пишу два стрима в день, два прямых эфира. Для чего? Потому что завтра я запишу себе один прямой эфир, и мне это будет, как счастье. Потому что я, уже побыв в таком марафоне, два эфира в день, на улице, запишу завтра один на улице, на балконе, дома, и мне это будет как счастье, отпустит, то есть это будет налегке. То же самое – вы. Если у вас получается работать на максимуме – работайте, но не выгорайте. Смотрите наши уроки «Школы фриланса».

Борис Попчинский: Здравствуйте! Спасибо! Слушая вас, я понял, что мне нужен менеджер. Вы могли бы быть моим менеджером? Давайте так: я отвечу на вопрос, чтобы было понятно. Как я могу стать вашим менеджером на фрилансе? Первое - вы сначала должны работу делать на нас, с нами. То есть, чтобы быть вашим менеджером, я должен вас рекомендовать. Чтобы вас рекомендовать, я должен быть в вас уверен, уверен на двести процентов, не на сто, а на двести процентов. Чтобы вас рекомендовать, я должен быть уверен в том, что ваша работа будет качественная, а самое главное, чего на фрилансе не хватает, это стабильно качественно. Потому что у меня тут бизнес, когда я могу один раз обделаться, то всю жизнь буду подтираться. Давайте представим: я вас порекомендовал, а вы пропали.

Кто обделался? Некрашевич обделался. Потому что моим заказчикам все равно, кто делает работу. В вашем случае: вы пришли к кому-то, и такой: «Ты кто? - Я программист. - Буду твоим менеджером». Это такая очень сомнительная история. У меня есть девушка, которая работает с нами - пишет нам офигительные описания к ресторанам. У меня нет столько описаний к ресторанам, чтобы загрузить ее. Но я уже планирую стать ее менеджером, потому что у меня есть много клиентов, которым нужны ее услуги. И вот я буду предлагать ее услуги клиентам, потому что я знаю, на что она способна. Это три-четыре месяца работы со мной в изнурительных условиях. Потому что у меня каждый день много работы, у меня стабильная работа, и я не всегда адекватный заказчик.

Слава: сколько всего вы заработали на Kwork? Слава, сколько я всего заработал на Kwork? Я тебе скажу честно - не считаю. Об этом знает мой налоговый инспектор. У меня все идет в бездну. Но я этим даже не заморачиваюсь, потому что у меня процентов девяносто всех денег, что я зарабатываю на Kwork, Kwork же и уходит. Я, скажем так, в этом году деньги с Kwork еще не выводил, а уже конец года. То есть все, что я зарабатываю, я там и трачу на исполнителей. Оттуда же у меня такой высокий рейтинг заказчика, потому что я не вывожу деньги, я там достаточно зарабатываю, но я там это все и трачу. 
Aal Best: хочу смотреть еще раз этот прямой эфир. Спасибо! Спасибо большое! Отлично, друзья мои, я рад, что вам понравилось. 

И последний вопрос от Экира: Сколько времени у вас заняло, чтобы найти первый заказ? Чтобы найти первый заказ, обычно как это делается? Я вам скажу, как это делается. Первый заказ: самое главное - это подготовка. То есть вы должны сначала сделать свое уникальное торговое предложение. Вы должны оформить его - что получит заказчик и за какой срок. Вы должны это предложение запаковать у себя на бирже, на сайте, в социальной сети. Вы должны зарегистрироваться в Facebook, ВКонтакте, где есть ваши потенциальные заказчики, и просто брать и напалмом стрелять. Потому что очень часто вы сидите ВКонтакте, сидите в Facebook и даже не понимаете, что в этой же группе есть ваши потенциальные заказчики. Попросите этих людей, чтобы они сообщили либо предложили ваши услуги, в принципе, у них есть знакомые либо у их знакомых есть знакомые, которым эти услуги нужны. Просто вы стесняетесь спросить. Я отвечу так: я тренируюсь, постоянно тренируюсь, даже когда иду в чужом городе, то захожу в магазин цветов и говорю своим - дочери, жене, сотруднику: «Сейчас через полчаса владелец этого магазина будет умолять меня остаться у него работать».

Почему? Потому что, когда прихожу, я начинаю объяснять им в режиме разговора, как бы я сделал, если бы захотел увеличить продажи на тридцать процентов. И через полчаса я понимаю, что у нее горящие глаза, и она готова на все, чтобы я остался у неё работать в отделе маркетинга ее маленького магазина, потому что я ей показал элементарные приемы, которые работают и которые она не видела. Для чего я это делаю? Не для того, чтобы потешить свое самолюбие. Таким простым способом я понимаю свою ценность. Я не боюсь рисковать. Фриланс - это всегда риск. Риск остаться без денег, риск остаться без средств к существованию, без работы, без заказчика, без интернета. И в случае, если не будет интернета, я устроюсь в офлайн. Но вся история в том, что первый заказ - это ничто. Первый заказ может получиться у вас случайно, первый заказ может быть у вас по знакомству. Важно выстроить систему регулярного получения заказов.

После того, как вы выстраиваете систему, у вас получается стабильность. А когда у вас получается стабильность, у вас рост заказчиков прямо пропорционально. И это начинается как ком. У меня были консультации сначала бесплатные. Было сто человек. Потом я сказал: «Друзья мои, пятьсот рублей в час». У меня девяносто процентов отвалилось, осталось десять. Спустя полгода уже я этой группе людей, которая появилась, сказал: «Друзья мои, полторы тысячи рублей в час». Опять отвалилось. Я не боялся, потому что я всегда знал, что выживу.

Ответ на ваш вопрос: первый заказ - это не панацея. Вы с самого начала начинаете строить не факт, где взять первый заказ, а начинаете выстраивать систему, как получать заказы регулярно. То есть, когда вы выстроите это понимание, когда вы все будете рассматривать «а поможет ли это мне получать заказы регулярно», тогда у вас будет все хорошо. Все, друзья мои, тайминг по часу прошел. Сегодня воскресенье, первое ноября две тысячи двадцатого года. С вами был Александр Некрашевич. Вы - в «Школе фриланса». Спасибо за внимание! До свидания! 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (1)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Виктория 21 ноября 2020 г. 15:25

    Очень здорово получать советы от человека, который уже достиг многого на площадке фриланса. Как заработать на фрилансе? - самый волнующий вопрос для любого человека, который собирается работать на фрилансе или только начинает свой путь. Отличный топ практических советов от Александра Некрашевича, который несомненно поможет быстрее развиваться в сфере фриланса и не разбиться о жестокую реальность.