Как увеличить продажи в магазине с помощью YouTube канала? Увеличение продаж.

Мы сейчас, на примере кулинарного канала посмотрим, как кулинарный канал сможет увеличить продажи в интернет магазине. 
Например, мы хотим продавать фермерскую продукцию. Это будет, допустим, мясо: говядина, свинина, кура, птица, утки, всё что угодно. Мы хотим это дело продавать. 

Мы идём в Яндекс и хотим. То есть у нас есть строка Яндекса. И мы хотим, чтобы человек, который набирал в поиск, допустим, фермерское мясо, что бы Яндекс ему показывал наш сайт, потому что мы купили это первое место в директе. А здесь, в директе, есть второе место, третье место, четвёртое место. Правильно? И еще внизу, когда человек прокручивает вниз, здесь тоже есть первое место, второе, третье место. То есть здесь тоже есть места. 

Так вот друзья, если в вашей тематике всего лишь три магазина. Ну если вы продаете что такое узкое, допустим, свежее мясо страуса. И там не большая конкуренция и, в принципе, вам не нужно здесь вообще никакого сео. Просто заходите сюда, размещаете свою рекламу и у вас всё хорошо. 

А что происходит, когда у вас фермерское мясо? В принципе, тоже всё хорошо. Но есть одна глобальная проблема для вашего интернет магазина. Фермерское мясо мало кто ищет. А как ищут люди обычно, наши с вами пользователи. Они набирают просто, допустим, мясо говядины, не добавляют слово фермерское вообще. То есть они его не добавляют.

Когда Вы начинаете идти и заходить по слову мясо говядины, либо мясо свинины, либо купить мясо с доставкой, вы начинаете конкурировать, мои дорогие и уважаемые зрители, с огромными сетями, у которых многомиллионные бюджеты. Потому что эти сети, они понимают, и вы понимаете, что основной трафик забирает первое, второе места. И остальные места чуть-чуть подбирают. Всё. В поиске здесь у нас что получается дальше, правильно, картинки, картинка, картинка, картинка.

А ещё бывает что? Ну конечно же, видеоролики. И даже если у вас, мои дорогие друзья, коллеги, компаньоны, очень качественный контент и вы каким-то чудом пробились в Топ-1, то ваш Топ-1 в самом низу экрана. Потому что существует первый экран. И люди не просматривают вниз, вот точно. Они набирают, тыкают. Как вы набираете, как вы ищите кого-то. Вы же взяли, вбили, нажали, если здесь хороший офер. Пишем, допустим, мясо с доставкой, по вкусной цене. И вы сразу сюда, бах и нажали. Так это работает.

Я в эти выходные сидел и анализировал по запросу мясо, вот здесь у нас почти 30 человек, 30 компаний. А это система аукциона. Я хочу достучаться до вас, чтобы вы понимали, что такое система аукциона. Она работает везде, в Яндексе в Гугле, в Фейсбуке, везде –везде. Это и есть система аукциона. Вот смотрите, просто элементарно. Как эта вся история работает.

Допустим, я говорю- я дам за первое место 100 рублей за клик, а человек, который тоже хочет сюда попасть он, допустим, даёт 90 рублей, этот 80 рублей, а этот 70 рублей. Вот так места распределились. А вот эти, к примеру, 60 рублей, 50 рублей и 30 рублей. Если у вас есть 3 рубля за клик, то попасть сюда, где стоят большие монстры, нельзя. Ну можно, но это будет некая случайная погрешность, очень-очень тяжело. Почему? Потому что этот человек, который на четвёртом месте, он понимает, как это работает или робот понимает. И он ставит 81 рубль и попадает на третье место. А тот, у кого 80, соответственно, на четвёртое место. Я рассказываю вот на пальцах, элементарно и просто. Если непонятно, задавайте вопрос в чат.  

Дальше получается. Я, пользователь, прихожу на Яндекс, нажимаю на объявление, со счёта этого человека, этой компании снимается 100 рублей. Но, она не перестает быть там, пока на балансе у компании есть деньги, есть ставка. Её можно оттуда выбить, если эта компания скажет- я дам 105 рублей, и она попадает сюда.

Но очень часто в Яндексе бывает так, что по автомату стоит-хочу на первое место и ставить допустим на 5 рублей выше, чем у конкурентов. К примеру, вот ставится 110, а тут будет 115, 120, 125, постоянная борьба, перегретый рынок, вот здесь. И здесь, мои уважаемые коллеги, очень часто на этом вот поприще, очень большие монстры, большие-большие сети. В данном случае, это Перед Новым годом, будут все возможные ЛавкаЛавка, Фермерская еда, Еда из деревни, там будут огромные сети. 

Более того, потом сюда приплывут титаны. А они, я уже советовался, мне рассказали, что сюда, посмотрите на Новый год сюда приплывают титаны. Что значит титаны? Титаны-это Азбука вкуса, это Ашан, это всевозможные сети, любая продуктовая сеть, она сюда приплывает. А теперь смотрите, эти титаны они выкупают полностью весь трафик, причём полностью по всем регионам. А если вы, ещё не дай Боже, только по Москве и по Московской области, то там вообще.

 А теперь смотрите, сейчас, на данном этапе клик по фермерскому мясу стоит 300 рублей, 1 клик, это без гарантии того, что у вас купят. Просто приходит человек и набирает сюда фермерское мясо и вот те, кто в этом формате находятся, они платят Yandex вот эти вот замечательные рубли. Если вы на сайтах партнерах, там конечно стоимость ниже всего этого удовольствия, но это всё очень- очень дорогое удовольствие. То есть, в принципе, если посчитать, килограмм мяса, к примеру, стоит там 300 рублей утрировано, 500руб.

А за один клик вы отдаете 300 рублей, то себестоимость рекламной кампании, она настолько огромная, что это приводит компанию, маленького магазина к разорению. Причем это будет так. Поначалу будет надежда, а потом будет разочарование. А потом надо будет успеть закрыть убытки. Потому что дальше будет хуже, с каждым днем. 

Мы начинаем рассеивать, мы приходим и говорим-OK, мы будем колбасы продавать, а там уже на этом рынке огромное количество конкуренции и огромные бюджеты. Потому что продукты-это, всё-таки, скоропортящийся продукт. Если человек купил, там не знаю, две тонны мяса, ему надо продать его. Потому что оно требует хранения, доработки, разделки, и у него срок годности. Понятно, что охлаждённое мясо, оно не может быть долго охлаждённым, оно будет синеть, зеленеть. И здесь начинается прям борьба. Этот момент надо понимать в самом-самом начале. 

И я, как представитель компании, которая помогает увеличить продажи с помощью видео, сейчас расскажу вам, как при помощи видео можно сюда попасть и сюда хорошо попасть, с видеороликами, да. И попасть вот сюда, в эту часть. Потому что очень часто здесь, вот на этом этапе, заканчивается, вы можете посмотреть первый экран и вот здесь, видеоролики они помогут нам, при правильном, повторяю, не всегда, при правильном подходе мы сможем увеличить продажи при помощи видеороликов, видеорекламы.  

ПОДЕЛИТЕСЬ

КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!