Какие видео снимать для увеличения продаж в интернет-магазине?

Какие видео снимать для увеличения продаж в интернет-магазине?

Рассказывайте о себе и о своих клиентах.

К примеру, сейчас есть модные камеры GoPro, которые крепятся везде: на лоб, машину и так далее. Разработчики создали хорошее комьюнити вокруг этого бренда, благодаря YouTube.

Популярность GoPro началась с того, что велосипедисты, альпинисты, парашютисты стали надевать эти маленькие камеры и показывать видео в YouTube. В итоге, зрители подумали: «Я тоже так хочу!».

Это принесло прибыль компании, которая производит камеры для активного образа жизни и показывает этот образ жизни на своём видеоканале. Экстремальные трюки, прыжки с парашютом, спасение пожарными котёнка - это всё вызвало огромную волну поддержки и дало шанс потребителям стать героями.

То есть компания не «продавала камеру», а «дала шанс купить камеру, повесить её на лоб и спасти котёнка, а потом это видео разместить на YouTube и стать героем».

Вы даёте своему клиенту простую схему: он покупает у вас не просто товар, а ещё и ОПЫТ его использования. И это должно быть зрелищно! 

Возьмём камеру GoPro, там - зрелищное видео. Теперь представьте другой вариант: какая-то девушка взяла эту камеру в руки и говорит: «Эта замечательная камера крепится на любом штативе, она – удобная» и так далее. Так делают многие продавцы интернет-магазинов, и в этом – их ошибка.

Пользователю неинтересны мегапиксели камеры, крутящий момент или матрица. Дайте зрителю ПОЛЕЗНЫЙ контент! Покажите, какие видео делает камера, а потом скажите: «Она снимает в разрешении full hd. Но у неё есть преимущество: вы можете взять её с собой в поездку. И даже если её украдут, это не так страшно, потому что новая камера стоит 400 долларов, а подержанная - 200».

Вы можете также сравнивать эту камеру с большим Nikon или Canon по цене 10 тысяч долларов. Человеческий (обывательский) глаз не отличит GoPro от камеры Nikon или Canon. Вы должны этим пользоваться и всё понятно объяснять, а затем - продавать.