Бесплатная Школа Видеоблогера 3
100,0 5 3
Как заработать рукодельнице на YouTube канале? Канал для бизнеса: заработок на рукоделии
100%

Как заработать рукодельнице на YouTube канале? Канал для бизнеса: заработок на рукоделии

Сегодня я расскажу и покажу – продемонстрирую реальные примеры, реальные кейсы, как продвигать каналы рукодельницам. Как можно заработать на канале о рукоделии. 

Лучшая работа – это хобби, приносящее доход. Я видел много успешных кейсов, когда рукодельницы зарабатывают от 5 до 25 тысяч долларов в месяц, при этом они находятся в кругу семьи и занимаются любимым делом. Это всё очень круто, но это огромный кусок работы. И мы сегодня об этом будем говорить. 

Перед вами карта «Делаем канал для бизнеса». При чём тут бизнес и рукодельницы – это самый ожидаемый вопрос, на который я готов ответить. Всё очень просто – если вы хотите зарабатывать на своём канале, продавать свои либо чьи-то изделия – это и есть бизнес. Даже если вы делаете канал не для заработка, а для продвижения своего бренда, например, сумочек или каких-то украшений, то это всё равно бизнес, потому что результатом продвижения вашего канала будет ваша успешность, которая измеряется деньгами. Всё всегда сводится к деньгам. Поэтому делаем канал для бизнеса – рукоделия. И теперь подробнее о том, как это работает. 

Зачем. Вы должны изначально понимать, зачем и для чего вам этот канал. У меня в руках замечательная мягкая игрушка, которую я купил у рукодельницы на выставке. На игрушке интересная надпись: «Я не бабник, я просто боюсь один спать». На примере этой игрушки, мы представим, что я умею их делать и хочу продавать, допустим, 15 штук в месяц. Для меня это много, для бизнеса – капля в море.

Соответственно:

  • формулирую цель: хочу продавать такие игрушки и зарабатывать на этом 
  • почему: потому что материал, мех. замечательные цветочки, бантики, ленточки, проволочки – всё это стоит денег, и моё время тоже стоит денег. 
  • определяю целевую аудиторию – кому буду продавать. Это важно, потому что с этим будет очень много связано – целевой трафик, целевой контент. То есть целевая аудитория – это та аудитория, на которую вы целите, если совсем уже простым языком. Изначально, до создания канала, либо сейчас, если у вас уже некие каналы есть, следует пересмотреть, кому вы будете продавать эти игрушки. Например, этот совёнок хорошо подошёл бы в качестве подарка мужчине на день рождения или на 23 февраля. 

Когда мы выбираем кому-то подарок, мы считаем, сколько он стоит. У рукоделия есть очень крутая штука – нельзя однозначно оценить стоимость. Этот совёнок может стоить тысячу рублей, а может и пятьдесят тысяч. Он, в какой-то степени бесценен, потому что стоит ровно столько, за сколько вы смогли его продать. 

  • определяю, для кого мы делаем видео – для покупателей. Если вы делаете мастер-классы, то все равно вы продаёте, но уже не игрушку, а свою экспертность. 

Когда люди выбирают, у кого смотреть мастер-классы, они обычно смотрят на количество подписчиков и просмотров видео. Хочу заметить, что во многих случаях это не является показателем успешности. Я видел на одном из каналов об эксклюзивных подарках ручной работы шахматы из полудрагоценных камней и минералов. Уверен, что даже при ста просмотрах после одной продажи автор получает доход гораздо больше, чем другой автор с тысячей просмотров и ста продажами.

Итак, «зачем» – это мой любимый вопрос. Вы должны задавать его себе каждый раз перед каким либо действием. Зачем это клиентам. Вы можете сделать интересное видео, которое можно будет размещать на сайтах смежной тематики или в группах социальных сетей или создать коллаборацию (об этом мы поговорим позже). Но при условии, если вы будете изначально понимать, как это будет размещаться. 

Поговорим о контенте. Вы создаёте канал именно для того, чтобы продавать услуги, товары, либо свою экспертность. Ваши зрители меняют своё время на ваше видео то есть вместо денег идёт обмен другими материями. Многие мастерицы, а я таких знаю, делают каналы ради ЧСВ – чувства собственной важности, и не понимают, что многие вещи, которые работали раньше – сейчас не работают.

Уважаемые мастерицы-рукодельницы, если вы видите похожий канал, у которого уже есть, например, 200 тысяч подписчиков, а вы только начинаете – не бойтесь. Идите вперёд. Я вам расскажу уже бородатую мою историю: у меня есть канал, которому 8 лет и которым я не занимаюсь вообще. Там огромное количество просмотров, роликов и подписчиков. И там зрители общаются сами по себе, понимаете?

Потому что раньше продвигать каналы было просто. Что бы вы ни сняли – это заходило, потому что ничего другого не было. Раньше можно было сделать видео, например, «Как сварить яйцо-пашот» и оно набирало огромное количество просмотров. Сейчас это не работает. Лидеры есть всегда, но не навсегда. Если вы будете делать хороший, качественный контент, зная – зачем, и какую задачу решает канал, если вы будете делать пошагово мастер-классы и рассказывать грамотно, интересно и понятно то вы сами можете стать лидером. 

Что – тоже очень важный вопрос. Что будет, если: 

  • эти мягкие игрушки, например, совята не будут продаваться? У тех, кто занимается рукоделием есть одно преимущество, которого нет у больших компаний – это гибкость. Например, совята не пошли – ладно, делаем котят. Вообще игрушки не пошли – не проблема, делаем бижутерию, например, броши, и так далее. То есть вы можете быстро и гибко реагировать на спрос.
  • будет большой заказ. Например, есть реальный пример того, как одна рукодельница делала замечательные портмоне для ключей, около 15 штук в месяц у неё получалось. И вот к ней пришёл заказ на 300 штук для компании. Руководство решило к юбилейной дате сделать такой подарок для всех своих сотрудников – портмоне с логотипом фирмы. И готовы заплатить вперед, но девушка физически не успеет сделать такое количество. То есть вы должны продумать, что будет, если «попрёт». А это случится обязательно, если вы будете делать качественный продукт и грамотно его упаковывать и продвигать. 

Что мы будем снимать. Здесь у многих начинаются ошибки и головная боль. Вы начинаете снимать процесс: «Берём иголку, начинаем шить…». Неправильно! Сначала надо снимать результат. Вы встаёте перед камерой и говорите: «Здравствуйте! Вот этого замечательного совёнка я сделала за 2 дня, а сейчас я покажу вам, как это всё происходило и как пошагово сделать такую замечательную мягкую игрушку». Всё! В первые 15 секунд сказали это, а потом может быть часовой мастер-класс. Вместо этого многие из вас даже в конце не показывают результат, потому что забыли. Посмотрите, как делают другие, например, на зарубежных каналах сначала показывают торт, а потом процесс, как его сделать. 

Что будет на канале. Помните, у нас был разговор о контент-плане? Кто не помнит – открывает видео «Для чего нужен контент-план» и пересматривает. Обязательно пишите себе формат, что будет на канале. Люди любят людей и покупают у людей. Поэтому помимо ваших мастер-классов на канале можно выделить отдельный плей-лист, в который можно собирать видео о том, как правильно выбрать какой-то материал для рукоделия или «где я покупаю бисер», например и так далее. Приведу пример: одна из моих клиенток сделала видео о том, как и где правильно и недорого купить хорошую упаковочную ленту. Этот ролик неожиданно очень хорошо «выстрелил» и привёл к ней на канал много трафика. То есть она просто поделилась своим опытом и дала полезный контент. Вам надо понимать, что сначала вы даёте, а потом получаете. Многие этого не понимают и говорят: «Ну это же личное». Какое личное? Вы уже публичная личность, поэтому делитесь своими идеями, походами в магазины и театры. 

Что будет, если надо будет кого-то нанимать, делегировать кому-то часть своей работы. Вы можете нанять девочку, которая будет делать этих замечательных совят в другом городе, пока вы разрабатываете другой продукт, например. 

Что у нас готово для целевой аудитории. То есть, если мы понимаем, что мы – специалисты по мягким игрушкам, то можно сделать отдельный плей-лист с видео, в которых вы будете рассказывать своей целевой аудитории, как правильно вести себя на выставке или давать советы, или делать обзоры каких-то выставок рукодельной продукции. Это тоже будет интересно для зрителей. 

Кто будет снимать и кто будет монтировать.Важный момент. Потому что если снимать – это довольно просто, то с монтажом знакомы далеко не все. И здесь надо прийти к тому, что монтаж делает ваше видео вкуснее и короче. Многие делают такую ошибку: начинают показывать какой-то процесс работы и это нудно, скучно и долго. Например, как замотать бечёвкой лапку этого совёнка. Можно показать начало, а потом поставить на ускоренную съёмку или обрезать и показать уже готовый результат, чтобы сэкономить время. Сейчас время короткого уникального полезного контента и длинные видео будут заходить только тогда, когда вы уже соберёте аудиторию. 

Кто будет размещать.Рекомендую: в нашей Школе Видеоблогера есть пошаговые бесплатные уроки – как размещать, оформлять, продвигать и отвечать на комментарии. Это важно – только ответами на комментарии вы соберёте своё комьюнити, потому что люди приходят взаимодействовать с вами. Они находятся далеко и очень часто живут с вами в разных часовых поясах, поэтому не могут с вами связаться онлайн, но и у них есть вопросы. Например, кто-то не понял, как закрепить лапку, кому-то надо объяснить, как приклеено крылышко и так далее. И вот эти вопросы они вам будут задавать в комментариях, а ваша задача – вовлекать их. Обязательно предлагайте подписаться, посмотреть другое видео, задавайте встречные вопросы, советуйте и советуйтесь, то есть – общайтесь. 

Надо анализировать не только зрителей – откуда они к вам приходят и что спрашивают, но и конкурентов. Это самое важное. Анализировать и делать лучше. 

Когда. Мы обговорили такие вопросы как «зачем», «что», «кто» и теперь приступаем к рассмотрению следующего, не менее важного. Когда начинаем и делаем ключевые точки: 100, 1000, 10000. Когда мы сделаем 10 роликов или 10 разных игрушек. Когда мы соберём 100 подписчиков или продадим 100 игрушек. Есть такое понятие – гиперболический рост. У нас, допустим, за один месяц – пришли подписчики в количестве 1000 человек, хотя до этого за год было всего 5000. Главное – понимать цель, задать контрольные точки и фиксировать результат. Это бизнес и надо уметь считать. Вы должны понимать, из чего складывается себестоимость этой игрушки – это не только стоимость материала, а ещё и ваше время, и другие сопутствующие расходы. Многие этого не понимают и работают себе в убыток. 

Дальше – должен быть результат.Мы говорим себе, что в этом месяце у меня результатом будет 100 подписчиков, в следующем – 1000 просмотров, или 15 новых видео, или 2 плей-листа. То есть результат он должен быть реальным и соизмеримым вашим возможностям. Сделать хороший канал – это не результат. Сделать канал, где есть 10 видео и 100 подписчиков – это результат. Кроме того, надо понимать для себя сразу – сколько я хочу заработать. Например, посчитали себестоимость игрушки – 1000 рублей. Чтобы зарабатывать 30 тысяч рублей в месяц, надо продать минимум 12 штук по цене 2500. Всё. Считайте экономику на начальном этапе. А ещё я рекомендую сначала сделать и попробовать продать одну игрушку, а не делать сразу много. 

Где снимать. С рукоделием всё гораздо проще, потому что если снимать в полный рост нужно место и большой свет. Для съёмок рукоделия нужны руки – это значит стол и вы за столом. В принципе, достаточно 3-5 квадратных метров или одну комнату. Хорошо если это будет отдельная комната и желательно в пешей доступности от вашего дома. На кухне тоже не вариант, потому что именно в то время, когда вы будете мастерить, ваша семья будет хотеть завтракать, ужинать, обедать, пить чай, кофе и все дела. Поэтому должен быть какой-то ваш отдельный уголок. На нашем сайте «Маленькие интерьеры» есть очень интересные примеры того, как рукодельницы обустраивают свои рабочие места, начиная от кладовки и заканчивая балконом. Посмотрите, и возможно, вы найдёте интересный вариант для себя. 

Где размещать. Друзья, поймите, что ютубом ничего не заканчивается. Есть ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук. Для таких вот вещиц я бы искал аудиторию, наверное, в Фейсбуке. Ваша целевая аудитория есть везде, потому что я знаю очень богатых людей, которые сидят только в Одноклассниках, потому что им там нравится, там их старая любовь. И знаю нищебродов, которые в Фейсбуке делают из себя таких авторитетных мужей, прямо не подойти. Поэтому – ищите аудиторию, и будет хорошо.

Как продвигать. Ваше видео само по себе не стрельнет. На нашем канале Школа Видеоблогера есть видео «Как продвигать каналы рукодельниц», но стратегия зависит от тематики. Хочу обратить ваше пристальное внимание на то, что не бывает универсального рецепта продвижения. Для мягких игрушек – один способ продвижения, для песочных часов – другой. Разные целевые аудитории, посыл, и ваше видео тоже будут кардинально отличаться. На нашем канале Школа Видеоблогера у нас есть много роликов об этом. Смотрите и применяйте к себе. 

Как снимать.Друзья, не покупайте дорогое оборудование сразу - возьмите у кого-то в аренду. Попробуйте. Есть примеры качественных видео, снятых на телефон. У нас на канале Школа Видеоблогера есть ролик о том, где мы рассказываем про три бюджетных варианта создания студии у себя дома. Посмотрите. В бизнесе есть такое понятие – MVP – минимально жизнеспособный продукт. Это значит – простейший прототип продукта, который вы уже сделали, попробовали и начали допиливать. То есть попробуйте снимать на телефон. Не обустраивайте всё по высшему разряду, для начала попробуйте сделать маленький шажок и потом шагайте дальше. 

Если вам не хочется сниматься лично, то можно нанять актёра или попросить подругу, то есть в камере будут ваши руки, а в начале или в конце перед камерой будет выступать ваша подруга или нанятый человек. 

Не покупайте различные курсы о продвижении, мастер-классы, фокус-группы. Вы не научитесь продвигать за 2 дня никогда. Это системный подход – надо понимать базис. Очень часто разные коучи – инфоцыгане даже не смотрят ваш канал, а сразу дают заманчивые обещания. Но бывает, что у вас там такой трэш, что его надо просто забыть и сделать с нуля, а уже потом, когда всё сделано грамотно и правильно, можно заняться продвижением. 

Где брать финансы.Тоже важная штука, потому что бесплатно ничего не бывает. Финансы будут нужны для продвижения, для съёмок, для оборудования. То есть, чем больше у нас ролики, тем больше у нас оборот, и нужны финансы. Важно! Время и идеи. Идеи – это контент-план. Если вы не знаете, что будете снимать – лучше не начинать. Очень часто так бывает, что начиная писать план по одной теме, человек вдруг понимает, что он хочет снимать о другом. У меня была история, когда с девушкой одной начали работать с мягкими игрушками, а дошло дело до контент-плана, она говорит: «Не хочу делать игрушки. Хочу кексы печь и торты. Всегда мечтала». Вот так бывает. То есть, не бойтесь уходить в сторону, если вам понравилось что-то другое или вы почувствовали, что это ваше и вам так нравится, потому что вам с этим жить. Лучшая работа – это хобби, приносящее доход. 

Идеи.Поймите, всё давно уже придумано. И если вы этого не видели, значит, вы просто не умеете искать. Например, берёте свой запрос, по которому хотите продвигаться – игрушки своими руками, вводите это на английском языке в YouTube и видите там рукодельниц. И смотрите, как они это снимают, как всё там красиво. Сейчас важно качество – это аксиома. Берите идеи у других.

Даю лайфхак: очень много заброшенных каналов, потому что люди начинали их делать с ожиданием чуда, а оно не случилось. Автор сделал хороший контент и думал, что быстро наберёт аудиторию, но быстро не получилось и он забросил, не дожал. Таких каналов – огромное множество. Ваша задача – найти и просмотреть такие ролики с ручкой и листом бумаги, чтобы взять оттуда идею, сценарий, постановку и так далее. Я называю этот способ «саранча». Мы в компании такое делаем – находим такие заброшенные каналы и выбираем оттуда лучшее. Делайте так же. Не думай – делай! 

Как снимать.Надо понимать, что там очень много нюансов: чтобы снимать ваши руки надо, чтобы камера была сверху. Для этого надо купить хороший штатив. Сделайте себе хорошее рабочее место, чтобы ничего не изобретать, лепить-крепить и постоянно думать, что оно может упасть. 

До того, как вы начнёте всё это делать: снимать, монтировать, размещать и продвигать, возьмите лист бумаги и пропишите себе все вопросы и ситуации, которые могут возникнуть. А ещё лучше – пригласите своего самого скептически настроенного друга или подругу, чтобы вы чётко аргументировали все свои доводы. 

Многие делают такую ошибку – начинают конкурентов воспринимать как врагов. От этого ваш мозг не креативит, он борется и не понимает их сильные стороны. Друзья, просто берите и забирайте и у конкурентов всё самое лучшее. Подписывайтесь на конкурентов, смотрите их ролики, периодичность –анализируйте их и свои успехи, тогда будет хорошо. 

Как масштабировать.Как усилить, уменьшить или закрыть. Сразу подумайте о том, как закрыть в случае провала. Один из гуру маркетинга мне сказал: «Если ты сделаешь 10 проектов, то у тебя один по-любому выстрелит. Не первый или второй, а десятый или девятый, и перед этим надо закрыть первые восемь». Думайте о том, как закрыть, но рекомендую говорить не «закрыла, потому что не получилось», а «закрыла, потому что решила сменить направление». 

Сколько – следующий важный вопрос. Пропишите себе, сколько времени вы сможете уделять своему проекту. Друзья, хочу сразу вас, наверное, обрадовать либо огорчить – если у вас есть всего два часа времени в день, то сделать хороший канал у вас не получится. 

Сколько денег – тоже напишите, где вы их возьмёте сейчас, где будете брать потом и сколько вообще готовы вложить и до какого результата. Сколько у вас оборудования. Своего, с которым вы можете работать, и которое никто не заберёт. 

Сколько стоят услуги кого-либо: монтажёра, дизайнера. Уважаемые творческие люди, дамы и господа, выучите слово делегирование. И если вы замечательно делаете какие-нибудь поделки, то это не значит, что талантливый человек – талантлив во всём. Делегируйте. Пусть обложки делает дизайнер, пусть монтаж делает монтажёр – это будет быстрее и качественнее. У нас будет целый пласт уроков о том, как нанимать фрилансеров и как с ними работать. В Клубе видеомаркетологов мы разместим типовые формы договоров и лайфхаки, как не дать себя обмануть. 

Аренда.Хорошо поработайте вариант того, что гораздо интересней арендовать студию на день и принести туда свои игрушки или поделки. И в атмосфере такого хорошего интерьера снять обзоры по этим игрушкам. Это будет прямо вкусно. И не слушайте никого, кто скажет: «Это не про деньги». Вы только начнёте делать хорошо – у вас появятся заказы, интерес к каналу, а это повлечёт дополнительные расходы: на оборудование, материал и так далее. 

Сколько мы получим. Вот этот момент пропишите себе и зафиксируйте результат. Прописали, зафиксировали, написали. Всё.

АВТОР
Александр Некрашевич

ПОХОЖИЕ ВИДЕО

Как заработать на рукоделии

Как заработать на рукоделии

Бесплатная Школа Видеоблогера

Идеи для рукодельного Youtube канала

Идеи для рукодельного Youtube канала

Бесплатная Школа Видеоблогера

Какой канал создать на YouTube рукодельнице?

Какой канал создать на YouTube рукодельнице?

Бесплатная Школа Видеоблогера


КОММЕНТАРИИ (3)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Анджелина 9 июня 2020 г. 14:16

    Давно занимаюсь рукоделием, а точнее вязанием и сладкой выпечкой, поэтому недавно задумалась о том, как начать зарабатывать на этом. Сначала боялась этим заниматься, ведь там много на YouTube разных рукодельниц, у которых много просмотров и подписчиков, а ведь это значительно влияет на продажи. Однако вы меня всё-таки замотивировали сделать первые шаги! Спасибо вам! И очень много полезных советов и тонкостей, которые я взяла на заметку. А метод "саранча", это нечто) Пойду воплощать свои мечты в жизнь!

  • 5
    Надежда 3 июня 2020 г. 14:17

    Мне очень нравится рукодельничать. Я сама бывает создаю что-то для дома. Мы с мужем уже реализовали несколько интересных идей дома (несложные, но очень классные). всем, кто видел - нравится. Иногда делаю необычные подарки для своих друзей. Думаю о том, в чем они могут нуждаться и создаю. И мне хорошо и друзьям приятно. Спасибо большое за интересный материал! Когда-то делала по нему транскрибацию и была просто в восторге! потому что для меня это была актуальная тема. И кстати, совенок очень понравился!

  • 5
    elena.trafik 30 апреля 2020 г. 19:37

    Бизнес на рукоделие - отличная штука! Мне как раз пригодилось ваше видео, ведь мое хобби это рукоделие. Знаете, я изначально даже не знала с какого шага начать, чтобы зарабатывать на своем деле. Целевая аудитория важный фактор, как выяснилось. Поставила для себя основные вопросы, как основа основ: Что мы будем снимать? Кто будет снимать? Когда начать? Где снимать и размещать? Как продвигать? Сколько времени и денег? Пошла пробовать, улучшать свой бизнес!