Когнитивное искажение эффект владения. Майнд карта в программе Xmind с наглядными примерами

Майнд-карта: когнитивное искажение "Эффект владения"

Данное явление серьезно изучали Ричард Талер и Даниель Канеман. Его суть заключается в том, что то, чем мы владеем, субъективно кажется нашему мозгу дороже примерно в два раза в отличие от того, чего у нас еще нет. Именно поэтому нам так сложно выбрасывать старые вещи, хотя мы понимаем, что не будем их носить. То же самое касается и отношений с другими людьми. Когда кто-то оказывает нам какую-то помощь, она нам кажется в два раза меньше той, чем мы оказываем другим людям. Именно поэтому мы начинаем предъявлять другим людям требования, мол: «Я для тебя так стараюсь, а ты мне возвращаешь в два раза меньше».  

Еще одним примером является скидка пятьдесят процентов на товары в магазине. Когда мы видим цену товара, она нам кажется в два раза выше объективной. Именно об этом когнитивном искажении знают маркетологи, они заранее устанавливают цену в два раза больше, чтобы потом сделать скидку пятьдесят процентов. Мы довольные получаем товар по «справедливой» цене, а маркетологи получают те деньги, которые они изначально могли бы получить. К сожалению, полностью избавиться от данного когнитивного искажения не получится. Оно слишком глубоко сидит в нашем мозгу, но мы можем немного сгладить эффект от его влияния. Для этого нужно просто помнить, что такое явление существует и его нужно учитывать, ну а также не нужно забывать делить на два во всех сферах нашей жизни.  

Майнд-карту сегодняшнего видео я составил в программе Xmind 2020. Это удобный инструмент для составления майнд-карт, для мозгового штурма, поиска каких-то идей, структурирования информации и так далее. Для того, чтобы скачать эту программу смотрите видеоинструкцию по ссылке в описании и до встречи.