Модели заработка на детском YouTube-канале

Вы должны понять:

1. Кто - ваш конкурент. 
2. Кто - ваша целевая аудитория, то есть для кого вы будете снимать контент. 
3. Кто - ваш рекламодатель. 

1) Многие считают, что рекламодатели покупают канал, просмотры либо количество подписчиков. Но они покупают внимание ваших зрителей. И они посчитают, размещая ролик, если его посмотрело 500 человек, то сколько человек перешло по вашей ссылке либо подписалось на их канал. Они посчитают стоимость привлечённого человека. 

2) Рекламодатели напрямую не покупают. У больших компаний есть отдел маркетинга либо аутсорсинг. Этот отдел может вести десятки каналов, потому что у него десятки клиентов. У таких отделов есть люди, которые понимают, как договориться с владельцами сайтов или каналов. Они называются «открывашки». Эти люди видят все ваши плюсы и минусы. Естественно, плюсы замалчивают, а показывают вам минусы. Например: «У Вас канал какой-то тухлый, просмотров мало» и так далее. Они вас опускают, чтобы сбить цену, потому что имеют ограниченный бюджет. 

3) Ваша задача - сделать предложение. Но, к сожалению, у многих с рекламой всё плохо, нет даже сформулированного ТП. Вы не знаете, чем вы лучше конкурентов, и не можете оппонировать. У вас нет презентационного видео вашего канала. 

Давайте представим, что вы приезжаете в отель на конференцию. У вас есть детский канал. И есть гендиректор «Кораблика». Это - сеть детских магазинов в России. Вы зашли с ним в лифт. У вас есть 30 секунд, чтобы презентовать себя и свой канал, пока вы вместе едете в лифте. Но вы не можете этого сделать и начинаете блеять. И, возможно, вы только что упустили лучшего клиента в своей жизни! 

4) Часто вы даже не знаете, кто написал вам на почту, которая указана на канале, потому что вы ее смотрите только иногда. А нужно быстрое решение. Не ответили сразу - потом не нужно. Одна компания может представлять десяток больших фирм. Если вы один раз хапнули рекламный бюджет и не освоили его, то это - большая проблема. Поэтому нужно знать свои возможности. 

5) Интеграция. Представим, что у вас все хорошо. Вы договорились с владельцем сети детских магазинов и идёте вместе пить кофе. На всё про всё - 15 минут. Какие рекламные форматы вы сможете предложить? Что вы знаете о непрямой рекламе? 
Вы предлагаете: 
- «Мы можем забрендироваться под Вас и сделать обзоры игрушек, которые купили в Вашем магазине. Будем благодарить компанию «Кораблик» за то, что предоставили нам замечательные игрушки». 
- «Мы можем указать, что компания «Кораблик» - спонсор. Мы благодарим её за то, что предоставила эти игрушки нашим детям».

- «Мы предлагаем компании поучаствовать в обустройстве одного из детских домов» и так далее.

Начинается интеграция.
На детском канале вы можете делать ролики о том, что у ваших дочек любимый магазин, к примеру, «Дочки-сыночки». Вы идете сегодня с ними туда за подарками. 
Этот список у вас должен быть не в голове, а на бумаге. Вы должны по каждому предложению всё прописать. 
Вы думаете, что все знаете, но это не так. 
Все грамотные люди всё записывают! 

6) Каждый мечтает заработать, но зарабатывают только лидеры. 
Лично я хочу стать лучшим на русскоязычном YouTube по продвижению и монетизации каналов. Как я могу к этому прийти? Только практикой, общением и множеством интересных каналов. 

Я делаю клуб, где собираю и даю идеи. К примеру, это - идеи для кулинарных и рукодельных каналов. Вы можете их выбрать и монетизировать. Надо сначала найти проблему, а потом давать её решение. Но у многих всё наоборот. 
Вы решаете сделать семейный канал и заработать денег. Но рекламодателей нет, а вам надо развиваться. В итоге, через год вам надо будет нанимать людей, которые будут формировать отдел продаж. Они будут целыми днями звонить клиентам и предлагать вас. А вы получите, как минимум, затраты на их зарплату, телефонные переговоры и рабочее место. И если у вас не будет бюджета, то ваш канал умрет, потому что вы не умеете планировать свои финансы.
Немногие ведут учет личных финансов, но многие хотят бизнес-канал. 

7) Я называю наш клуб «Клубом видеомаркетологов». У нас есть бесплатная школа видеоблогеров, она - для всех. А «Клуб видеомаркетологов» - для тех, кто хочет заработать деньги. 

Вы должны предложить клиенту увеличить продажи при помощи видео на вашем канале. У вас должен быть четкий план. Вы объясняете клиенту, что увеличите продажи в его магазине при помощи видео. 

У меня есть канал, который зарабатывает 200 долларов в месяц, а у моего знакомого такой же канал, как у меня, но с худшими просмотрами и заработком 1300 долларов. Почему? 

Компании покупают рекламные места, их в англоязычном сегменте много. Покупают индийские, американские, английские, немецкие места. А у нас их не покупают, потому что пользуются спросом только русские. Но русские не знают ценности YouTube, потому что там до сих пор есть игрушки. Поэтому на рекламу маленькие бюджеты. 

8) ЧСВ - чувство собственной важности. Но кто купит кружку с вашим логотипом? Разве что близкие родственники. Нужно действовать наоборот. Раздавайте кружки, футболки и кепки с логотипом своим подписчикам БЕСПЛАТНО! Потому что они в данном случае являются вашими рекламными флагманами. Они будут ходить по улице и вас рекламировать.

Продавать свои товары, пока нет миллионной аудитории, не получится! 
Многие рукодельницы делают канал, чтобы продавать свои товары либо услуги. Либо у меня есть канал «Бутик идей», где я продаю только свои услуги, и больше ничего. Он мне нужен для продажи экспертности. 
«Школа видеоблогеров» тоже приносит доход, благодаря вашим донатам.
Но всё индивидуально. То, что подходит рукодельному каналу, возможно, подойдет и каналу про торты. Но то, что заходит на кулинарном канале, может не подойти каналу про напитки. 

Чтобы начинать монетизацию и зарабатывать на канале, вам необходимо понимать, кто - ваш зритель, чье внимание вы будете продавать, и кто такой «рекламодатель». Только потом можно делать свое УТП - уникальное торговое предложение. 
Вы должны быть уникальнее, чем другие. Многие предлагают пройти платные курсы, а я вас зову в «Школу видеоблогеров». Все 2 тысячи уроков – бесплатные! 

Вы можете прийти также на личную консультацию или войти в состав клуба «100 по 100».  Я собираю такую группу, с которой можно работать. В этой группе мы растём и трансформируемся.