Персональный менеджер канала YouTube. Работа Ютуб менеджера. Как зарабатывать на YouTube

Персональный менеджер канала YouTube. Как зарабатывать менеджеру YouTube?

Федя опять без очков, поэтому сегодня он будет отвечать на вопросы, а не читать их. Я - Александр Некрашевич, и мы сегодня разберем очень интересную и яркую тему. Как, Федя, называется тема?

Федя: «Видео для менеджера YouTube канала. Что такое менеджер YouTube, что он делает, чем он занимается, зачем он нужен вообще».

Это очень перспективная, серьезная профессия, профессия будущего. Почему я знаю это? Потому что у меня очень большой опыт от менеджера до руководителя. Это похоже на сопровождение, ведение сайтов, на разговоры с клиентами, на ответы на вопросы. По сути, если раньше для поддержки сайта был необходим менеджер этого сайта, который поддерживал его, то для YouTube канала точно так же необходим менеджер YouTube канала, или модератор.

Раньше был форум, и для форума необходим был модератор форума. Сейчас есть группы в социальных сетях, и, соответственно, там тоже необходим модератор. И для канала на Ютуб он тоже необходим. Потому что если у вас успешный канал, то обязательно придут люди, которые захотят его раскритиковать в комментариях, отзывами. Да, Федя? Они приходят и пишут какую-то ерунду, маты, потом приходят ваши конкуренты, которые тоже хотят немного вам подсолить, соответственно, эти же конкуренты начинают вам гадить. Менеджер – или модератор – YouTube канала следит за тем, чтобы, когда выходит видео, оптимизировать его, поставить ему правильные заголовки, обложки. То же самое делал это всё и модератор, редактор сайта. К нему приходил текст, и он знал, куда что нажимать, куда что делать. 

Вот есть руководитель компании, и ему сделали канал. Соответственно, дальше он не знает, что с ним делать. Более того, он не знает, как его моделировать и вести. И поэтому, если вы руководитель, то вам необходим модератор, или менеджер, канала. Или кто-то, кто будет заниматься каналом. То есть вы можете быть тем, кто нанимает тех, кто занимается – две ипостаси. В чем тут сама по себе суть?

Смотрите: если вы заливаете одно видео в день на ваш канал, то вам не нужен модератор на полный рабочий день. А вам надо залить одно видео в день. Соответственно, это работы максимум на полчаса: залить обложку, подобрать теги, дать описание, написать заголовок, сделать какие-то конечные заявки. То же самое и по сайтам – один к одному. Если у вас есть сайт, зачем вам на полный фул-тайм брать кого-то к себе в офис? Чем он будет заниматься, если у вас на сайте одна статья в день выходит? Что он будет делать остальные восемь часов? Непонятно. То же самое - и с YouTube каналом. Вы залили видео, а дальше что? Поэтому, если вы менеджер YouTube канала, то хорошо искать нескольких клиентов, которых будете вести, потому что очень редко кому-то нужен менеджер или модератор на фул-тайм. Это если большой-большой канал, как в группе. Смотрите – это очень похоже на группу в социальных сетях. Если в вашей группе маленькая активность и вы размещаете два поста, то зачем вам менеджер на полный фул-тайм?

Конечно, есть те, кто хочет, чтобы люди работали на него, но он будет ковыряться в носу, и это ему наскучит. То есть людям, которые могут заниматься креативом, скучно просто сидеть. Те, кому не скучно, – не ваши люди, поэтому эта работа может быть полностью удаленной. Следить за каналом, либо за сайтом, либо за группой необязательно в офисе работодателя. А если вы находитесь не в офисе работодателя, то можете делать это где угодно, по большому счету. Я все время говорю: «Какая мне разница, где сидит сотрудник: за стенкой или в другой стране?» Мы его не видим и за стенкой, и не видим в другой стране. Хорошо, если мы договор подписали, оплату обговорили за результат – что он должен делать, и это всё прошло. Далее идем. 

То же самое получается и по сайту. Я хорошо знаю эту тему, так как у меня была целая группа модераторов, и я раньше считал, что форум или группа в социальных сетях - это круто. Вот теперь понимаю, что YouTube - это круто. Но YouTube постоянно меняет алгоритмы, и ваш модератор - или менеджер YouTube канала – должны быть постоянно в курсе нововведений, чтобы не подставить свой канал. Более того, там есть очень много нюансов, как себя мотивировать, потому что работа дома очень сильно расслабляет. Поверьте мне, старому фрилансеру, или тому, кто знает сотню фрилансеров, работа дома очень сильно расслабляет, потому что у вас нет временного буфера.

Вот, Федя, что такое «бампер»? Федя: - Это передняя часть машины. А «буфер» что такое, знаешь?

Федя: А «буфер» - это задняя? Смотрите, то есть у вас всегда, когда вы работаете, должен быть буфер с заказчиками, он временной. Что такое буфер? (Феде) Вот едут две машины, и между ними есть расстояние, они не едут попа к попе.(Феде) А для чего оно нужно?

Федя: - Чтобы не врезаться. Правильно, чтобы не врезаться, чтобы не подрезать – это и есть буфер безопасности. В случае, если передняя машина затормозит, то у вас будет время, чтобы остановиться. Потому что если вы будете ехать на большой скорости попа к попе, то, если машина тормознула (впереди препятствие), вы в нее въедете. То же самое - и у фрилансеров, то же самое - и у менеджеров. У вас должен быть временной буфер – это самое главное. Вы думаете: это я сделаю потом, это я сделаю завтра, и начинается вся эта котовасия. А бампер – это смягчение ударов, то есть, если вы профукали буфер, то в бампер смягчили. 

Здесь самый важный момент – ответственность. Фриланс – это тот бизнес, где можно один раз облажаться, и потом будете всю жизнь подтираться. То есть вы накосячили, и очень быстро про вас пойдет молва, что вы недостойный. Значит, чем больше и правильнее вы работаете, тем лучше., то же самое – с дипломом: сначала мы работаем на диплом, а потом он работает на нас. И, наоборот, сначала мы работаем на репутацию, а потом она работает на нас. Это относится к менеджеру YouTube канала, сайта, к модератору, к кому угодно. Вы должны сначала показать, кто вы, что вы и зачем вы. А дальше уже человек не захочет вас менять, потому что вы качественно делаете свою работу. 

В нашей школе мы учим, как искать клиентов, что и как им предлагать, и кем вы уже сможете стать. Но это постоянное обучение, потому что я открываю, и ко мне вопрос: «Это только мой канал на YouTube?». Этот вопрос мне задает клиент, которому 37 лет. Человек, наверное, с высшим образованием, с бизнесом, и он не понимает банальных базовых дел: «А если я завел канал, это только мой канал или кто-то может туда еще прийти?». И к этим вопросам надо быть готовыми. То есть в школе видеоблогера и даже Федя знают ответ. И это - базис. 

Вы должны знать многие-многие вещи, которые, казалось бы, простые: не вылазить из правил YouTube и Гугла, потому что главное – делать качественный хороший продукт и потом его поддерживать. Там есть много нюансов, о которых мы рассказываем. Допустим, в нашей школе видеоблогеров, у нашей команды, есть один главный нюанс. Это относится к сайтам. Если моя команда приходит работать на какой-нибудь сайт, то она убирает оттуда всех администраторов, и мы остаемся одни без каких-либо админских прав доступа. С чего мы начинаем? Мы два-три дня чистим и проверяем сайт на уязвимость для того, чтобы никто не мог зайти.

По-моему, Линкольн сказал: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я четыре часа потрачу на заточку топора». Здесь - то же самое. То есть мы взяли, закрыли и сделали грамотно. Потому что, если бы мы не закрыли какую-то одну уязвимость, потому что – а у нас это было из опыта – прошлые модераторы и админ сайта взяли и запустили туда нехороших людей, которые оставили там вредоносные коды, и потом спустя два месяца нас взломали. Мы не понимали, как нас взломали. Оказалось, всё просто: они оставили там лазейку, и когда наш сайт начал хорошо идти, нас просто взломали. С YouTube так не работает. Если вас взломают, то ваш канал заблокируют.

А теперь представьте: у клиента был хороший, интересный канал, там было 100 тысяч подписчиков, вы туда пришли модератором, и через два месяца после вашего прихода канал заблокировали. А все просто: прежний модератор канала, или менеджер канала, просто брал и покупал накрутку либо приглашал туда людей из африканских, индийских, китайских стран, чтобы они писали ему комментарии под левыми никами, а вы об этом не знали и не проверили. А все огрехи будут на вас. У нас это всё было на сайтах, поэтому точно так же получается и с YouTube каналами. Один к одному – ничего не меняется. И там контент, и тут контент. И, по большому счету, сейчас YouTube превращается в социальную сеть. Там уже есть сообщества, есть сообщения. Вот вы сейчас пишете в чат, и получается, это те же самые сообщения. Получается всё, как в социальной сети. 

Теперь давайте к вашим вопросам. «А на канале может быть несколько менеджеров?» Да, может быть это и на сайте, но у них разные права. Вообще, на канале в YouTube есть четыре иерархии: основной владелец канала, потом владелец канала, администратор канала и модератор. Мы будем в школе по каждому говорить. Но основной владелец - всегда один, и только он может назначать модераторов либо администраторов. Владельцев может быть несколько. Но основной владелец всегда один. Чем больше вы знаете таких нюансов, тем дороже вы становитесь. Об этом не говорят и книжки не пишут, это то, что продается на частных консультациях.

Вот, допустим, я владелец канала, приглашаю Федю, а Федя – маленький мальчик, ему девять лет, он не знает, как, но Федор знает больше, чем некоторые авторитетные админы. Федя: - Есть же еще основной владелец. Федор знает больше, чем какие-то авторитетные гуру YouTube продвижения при том, что он все время в теме. Но он опростоволосился, как говорится, оконфузился. Так вот, если кто-то на вашем канале, если вы владелец канала, опростоволосился и ушел, то YouTube всё равно – это вы, или Федя, или Вася, заблокирует канал и удалит ваши видео, потому что вы нарушили правила сообщества. Там есть два нарушения: либо правила сообщества и принципы сообщества, либо использовали ворованный контент. Вот так.  

«Разве нельзя самостоятельно вести канал? Зачем менеджер?»

Свой канал вы можете вести, менеджер – это когда канал используется уже как средство, инструмент бизнеса, когда это дополнение. Допустим, у вас есть интернет-магазин, и вам нужен канал. Естественно, у вас как у владельца магазина другие заботы. Как товар? Как клиенты, отдел продаж, отдел доставки, логистика, работа с вложениями? А канал надо кому-то вести. И если вы считаете, что можете пока вы, то это потому, что у вас продаж нет. А может, и вообще не будет, потому что вы пытаетесь закрыть все дырки своей небольшой попой. Одной попы не хватит на все дырки. Итак, вы начинаете нанимать людей, чтобы делегировать им свои полномочия: кто-то занимается социальными сетями. Я очень четко разделяю, что по Фейсбуку должен быть один менеджер, по ВКонтакте - другой, по Одноклассникам - третий. Потому что там разная специфика, разная аудитория и разные посты. Там неодинаково. А раз неодинаково, то и в YouTube - соответственно.

Разные правила, разная служба поддержки: в YouTube - одна, в Фейсбуке - другая, в ВКонтакте - третья. И поэтому группы, где коллаборации делают, можно, если у вас на канале активность аудитории очень большая, работать с комментариями, продвигать видео. Вот у нас есть три канала. Мы на них размещаем по пять видео в день. Представьте, я бы сидел и размещал по пятнадцать видео в день. А у меня еще есть клиентские каналы, то, это. Мы в принципе размещаем, ведь на канале можно разместить пять видео в день. Представьте, я буду только этим и заниматься, потому что правильно оптимизированное видео хорошо сделать – это полчаса-час работы. Если у меня есть пять лишних часов в день, я буду заниматься. Но если у вас одно видео, один час, вы уверены, что вы его сделаете, то делайте сами. Нет – нанимайте. 

«Как найти работодателя?»

Очень часто люди не понимают тяжести. Что такое тяжесть? Вот смотри, Федя, к примеру. Есть сайт магазина конфет, и там продаются конфеты. Там очень весело, вкусно, сладко. Вам нужно делать интересный сайт с обертками, там нужен призыв. Публиковать новости о том, что вышла конфета. Можно акцию: победи в конкурсе и получишь килограмм конфет. У нас новая упаковка. У нас то, у нас это. Или вас пригласили быть администратором магазина цветов или салона красоты. Тоже интересная идея. Я беру со стороны сайтов. То есть ко мне приходит человек и говорит: «Давайте сделаем мне сайт салона красоты».

Я говорю: «Давайте». Какие там должны быть страницы, Федя? Федя: Первая – это главные услуги. Вторая – это дополнительные услуги. Потом третья – о нас. Четвертая – как мы работаем. Пятая – это контакты, то есть где мы находимся или как с нами связаться, записаться и всё такое. Шестая – это видеоотзывы. Седьмая – вакансии. Восьмая – обращение руководителя. Девятая – проморолик, то есть трейлер канала или компании. Десятая – акции и всякие скидки. Одиннадцатая – способы оплаты. Вот, это знает человек, которому девять лет.

А теперь смотрите: всё это подходит для YouTube канала, правильно? Он сейчас перечислил страницы видеоролики на канале. Для чего я это показал? Вы можете вот эти одиннадцать страниц или видеоролики запросто продать любому бизнесу. Любому. (Феде) - Для салона красоты подходит? Для магазина конфет подходит? Для магазина игрушек? Для школы? Подходит. Это универсальный блог.

Чтобы найти работодателя, нужно прийти и предложить: «А давайте на вашем канале...» Показать свою экспертность, вас должны выбрать, это очень важно, потому что вы знаете тематику, когда вы это всё делали, вы понимаете, потому что очень часто это делали. То есть вы должны знать тему. Теперь самое интересное. Вы окрыленные, знаете, какие надо делать страницы, вас вызывает заказчик и говорит: «О, Некрашевич, заходи, будем разбираться!» Опа! А он, знаете, чем занимается? «Станки по деревообработке». Нет, все страницы подходят, то есть вы можете сделать. И ты не понимаешь. Если по конфетам понятно, по красоте - тоже, по школе тоже более-менее понятно, по магазину игрушек, а вот что делать со станками? Или еще у меня была тематика «Комбикорм». «А сколько ваш завод делает комбикорма?» Два. (Феде) – Комбикорм - это когда мешают разную бурду и потом высушивают и потом в ромбики оформляют, чтобы коров и свиней кормить. У них было три корма: для кур, для крупного рогатого скота и для свиней. Всё.

И ты: «А сайт? Что я буду делать? Какие страницы делать? О чем говорить? Какой сделать блог?». И ты начинаешь плавать. У нас есть универсальная формула. Мы можем сделать страницу «Главный корм», «Дополнительный корм», страницы контактов, вакансий, страницы отзывов и видеоотзывов. Но если вы не знаете, вы себя не продадите. То есть, чтобы найти работодателя, надо стать экспертом, приготовить речь для лифта, чтобы вы за 40 секунд могли сказать, чем вы ему можете пригодиться. Чтобы вы взглянули на его канал и сказали: «А тут у вас не хватает этого, этого, этого. А у вас неправильные теги». Мы делаем анализы YouTube каналов каждый день, посмотрите в наши истории школы видеоблогера. Там все ошибки. Если вы сделаете клиенту бесплатный анализ его канала и скажете: «Вот ошибки». знаете, каким будет следующий вопрос? «А как мне их исправить?» И вы говорите: «Хорошо, я их исправлю». 

«Где научиться быть менеджером?»

Мы в школе видеоблогера учим, что такое «менеджер». Если у вас свой видеоблог и вы ведете его хорошо, у вас есть время – вы можете стать менеджером для кого-то. Это то же самое, как по сайту. То есть вы хорошо делаете свой сайт, но вам не хватает денег, потому что ваш сайт пока не приносит дохода или мало приносит. То же самое - и канал: вы делаете свой канал, он пока приносит мало дохода, но вы можете стать менеджером YouTube канала, который будет приносить. В то же время вы приходите к клиенту и говорите: «А давайте я буду вести ваш канал, я буду делать это, это за столько-то», но обязательно прописывайте, и ваш канал должен быть идеальным, чтобы он сказал: «И я хочу такой же». Вот тогда будет хорошо. 

«Какая разница между каналом и сайтом?»

Практически никакой, если и там, и там - контент, и там, и там - ключевые слова. Просто на сайте - контент-статьи, на канале – контент-видео, поэтому разница в контенте. Сайт нужно обслуживать - хостинг, домен, а у канала нет этого, то есть с каналом проще. На YouTube вы разместили. и YouTube сам их продвигает. А на сайте, если вы не заплатили за хостинг, его просто закрыли, и до свидания. 

«Сколько зарабатывают менеджеры канала?»

Никто не скажет, сколько, но я бы начинал с таких цифр: от 1000 рублей в месяц до, наверное, десятков тысяч долларов в месяц. Если вы менеджер YouTube канала, который зарабатывает чуть-чуть или только начинает, то вам особо много идти не будет, но вам много платить будут только тогда, когда вы будете незаменимы. Это надо тоже понимать. 

«Добрый вечер, кому нужны менеджеры канала?»

Я уже отвечал и повторюсь: менеджеры канала нужны, в основном, владельцам канала. То есть менеджер - это модератор, который следит за чистотой, продвигает канал, развивает, кто знает правила и нюансы и тонкости. Если совсем кратко. 

У нас есть про «Менеджеры канала не помогают» ссылочка от Кати Булевич: «Как узнать, что менеджер и правда специалист, а не говорит, что умеет, но только доведет канал до бана?»

Хороший вопрос. Смотрите, если вам только говорят, но своих каналов не имеют личных, то что тут говорить. Вам никто не даст тренироваться на своем канале. Поэтому у вас должен быть свой личный канал, на нем вам необходимо показать всё, что вы умеете. У нас есть пяток каналов, которые мы показываем клиентам. Они: «Вау, мы хотим так же». Потом показываем результат этого канала: как видео ранжируется, по каким запросам оно есть, сколько оно собирает просмотров, сколько подписчиков собирает канал. Мы показываем, и клиент говорит: «Вау», и получается круто. А если он «Вау» не говорит, то вы будете его уговаривать, но обычно, если вам кто-то говорит о том, что он может быть менеджером канала, то попросите его показать подтверждение того, что он основной владелец этого канала, потому что можно брать какой-нибудь канал и говорить: «Это мой». «А чем докажешь?» «Ну, я там админ». «А покажи скриншотик или экран скайпа, и покажи, что ты админ». И всё.

А потом можно спросить: «А у кого ты уже ведешь каналы?» и поговорить с теми людьми, у которых он ведет каналы. И ничего страшного в этом нет. Вам будут говорить: «Это закрытые каналы, закрытая информация». Это всё ерунда. Вы тогда за свои деньги купите себе какого-нибудь человека, который будет тренироваться на вас. Если получится, то хорошо, а если нет, то скажут: «Ну, извини». Как в анекдоте, когда приходит официант, читает чек: «Курица - 5 рублей, это - 7 рублей, это - 15 рублей. Получилось 100 рублей. Что значит «получилось»? Ну, не получилось». Так и здесь. Вы взяли кого-то, платили деньги, а он ковырялся в носу, потом пришел дедлайн, у него буфера нет, - то, что мы говорили – он начинает нанимать узбеков, таджиков, индусов, чтобы к вам приходили, ставили лайки, писали комментарии. Просмотры есть, комментарии есть. Он получает свою зарплату, спокойненько удаляется: «Вы знаете, моя цена выросла», вы попрощались, и ваш канал банят. Идите к тому, у кого есть гарантии. А чтобы у вас были гарантии, вам надо начинать прямо сейчас учиться и становиться модератором канала. 

«Если я хочу, чтобы менеджер вел только мой канал, как проверить, что он не ведет другой канал?».

Вы должны просто уметь считать. Очень часто вы чего ожидаете? Что будете платить человеку 100 долларов, и он будет вести только ваш канал. Ну, а на что он будет жить? Надо понимать, что если вы берете его на фул-тайм, то есть срэм-система. С помощью срэм-системы вы можете следить, что он делает. Но при этом вы должны понимать, что он делает, и знать, сколько это по времени, и уметь его проверить. Либо нанимать других специалистов, чтобы они делали аудит его работы, если вы не понимаете. Я скажу: «Я подбирал теги к вашему ролику 15 минут».

А у меня есть сервис, который стоит 60 тысяч долларов в месяц, который подбирает теги к вашему ролику за 30 секунд. Практически на полуавтомате - просто тыкаете и выбираете. Если у меня 10 роликов, то я вам списал, что 50 минут, а сделал их за три. И я три часа сижу, ковыряюсь. То есть я бы не настаивал, чтобы он не вел другой канал, потому что чем больше каналов, тем больше практики, тем больше экспертности. Крутые специалисты стоят дорого. Если вы хотите себе крутого, то вы должны дать ему такую интересную работу и такую зарплату, чтобы у него не было времени и желания от вас уходить. А следить так – это не работает. 

Дальше. «Федор - молодец». Да, Федор - молодец. Вот, смотрите, Федор слышит, как мы говорим, он видит карты, работает, то есть человек уже сейчас делает бизнес процесса приготовления какао. По карте всё. Это я к чему показываю на Фёдоре? Если Фёдор знает, то и вам можно спокойно это выучить. Он сможет через год-два продавать услуги, консультировать бесплатно по продвижению каналов. Если Федор понимает, то и клиент понимает. Я вам разжевываю. Очень многие приходят со словами: «Конверсия вашего канала после нашего прихода вырастет.

Мы проработаем систематическое ядро, ключевые слова, и CTR кликов будет выше». Клиент: «Что ты какую-то фигню говоришь?». Потом: «Описание будет релевантно ключевым словам. Вкрапления этих ключевых слов будут в заголовках, описаниях, в тегах, и мы выйдем по этим классным запросам на третьи позиции, а через семестр или карту поднимемся к третьему пластеру». А клиент стесняется вам сказать, что он ни фига не понимает, потому что он думает, что все остальные понимают. И чем больше вы будете сыпать ему в уши разной фигни, тем больше будет шанс, что «я подумаю». Это значит «нет». Если клиент сказал: «Я подумаю, хорошо», то уже  «нет». 

«Как найти себе хорошего менеджера канала?»

Найти его тяжело, потому что ключевое слово тут «хороший», значит, «интересный». Я приводил пример, когда есть деревообрабатывающие станки, и есть, допустим, салон красоты. Менеджер канала для салона красоты – это одна песня. Или вчера мы делали съемки для мясной лавки. Там очень круто: стейки, бургеры огромные, рулеты, паштеты. Там хорошо делать контент, он крутой, причем, ты делаешь видео, заливаешь его на YouTube либо на Фейсбук и тут же съедаешь, потому что съемки. Ты понимаешь, что таммного этого мяса, потому что круто. Или мы сейчас ведем переговоры с салоном красоты.

И говорим: «Вы бонусом нашей команде будете делать маникюр, педикюр, прически». Вот Феде же делают прически. Мне какую-то чистку лица, грубо говоря. Когда круто – интересно. А вот если, допустим, делать какой-нибудь канал птицефабрики, то очень смутно можно что-то делать в этом формате или какого-нибудь Желдора, то есть скучного, например, Химволокно. Вот какой там канал? А им надо, потому что они уже отрапортовали, что мы сделали, мы в социальные сети заходим. Тут тематика «хороший» для чего? Надо понимать, чтобы человека штырило это. Я бы рекомендовал как: приходите в нашу Бесплатную школу видеоблогеров, там смотрите на вопросы учеников, ищите толковых учеников и можете уже прямо там их хантить. У нас же лучшие ученики в школе видеоблогера.

Мы таким простым способом ищем себе в команду модераторов, которые соображают, потому что из ста человек пять соображают, более-менее понимают, что мы хотим. И уже по вопросам можно определить, кто есть кто по пониманию, желанию, правильности. Есть курсы, они продаются, их в интернете очень много. Они называются «Как стать ютубером за два месяца?» или «Как развить свой YouTube канал и зарабатывать миллионы?» или «Научу вас продвигать каналы». Черня полная! Знаете, почему? Потому что задача людей, которые вас учат, - взять с вас деньги, а потом у вас не получилось, но это же у вас не получилось, потому что вы в итоге будете как? «Подождите, я заплатил деньги». А там - секрет Полишинеля. Какой? «Дамы и господа, у вас будет нормальный канал, вы же купили опыт!».

Вам сказали, что, чтобы у вас был крутой нормальный канал, делайте это всё ежедневно. Вы говорите: «Посоветуйте мне лучшего ученика». Вы просто спросите у людей, которые обучают YouTube: «Дайте нам ваших лучших учеников, мы готовы платить им зарплату». Я не могу дать, потому что у меня нет гарантии, а там же, наверное, есть. Мы приходим к тому, что у меня есть клиент, который: «Александр, а кто мне будет поддерживать канал?» Я говорю: «У меня стоит вот столько». «О-о-о, это дорого. А есть дешевле?» Я говорю: «Нет». Почему? Потому что нас мало, а рынок большой. Поэтому, если у вас есть желание становиться менеджером, то будет круто. 

«Я слышал, продают сайты, а каналы тоже продают?».

Да, сайты продают, и каналы продают, но с покупкой канала надо быть очень и очень осторожным, потому что там много нюансов. Допустим, есть канал, который уже загадили, его вот-вот могут заблокировать, и вам его могут продать. Или же есть интересный канал, который увели. Очень часто бывает так, по неопытности клиента, к примеру, у меня тоже было на практике. Пришел человек, говорит: «Помоги мне купить канал». Я этот канал смотрю и понимаю, что что-то не так. Потому что человек, который продает этот канал, не знает базиса. Не знает, когда плейлисты были созданы, зачем они были созданы. И ты понимаешь, что через два-три дня, неделю, месяц владелец канала очухается, напишет в Гугл, восстановит почту и, наверное, восстановит свой канал. У него увели джимайл почту, и с этой почтой увели канал. И этот канал сейчас продают.

Покупка канала – это очень стремное дело. Мы не покупаем, не продаем каналы, лучше сделать их с нуля. Хороший канал не будут продавать, канал, который приносит деньги, не будут продавать ни под каким соусом. То же самое - с сайтом. У меня есть, может быть, 50 разборов сайтов. Одна из моих услуг – определение стоимости сайта. Люди платят 1000 долларов, 2000, и ты понимаешь, что им просто сели на уши, хорошо присели этим людям и продали. А потом, когда они очухались и поняли, что купили пустышку, уже поздно, потому что деньги уплачены, и вроде бы всё честно. А дальше мы не знаем, что с ним делать. 

«Какие обязанности у менеджера YouTube канала? Должен ли он работать с рекламодателем, например?».

Вот у нас есть Глеб, и он показал, какие обязанности должны быть. Поэтому смотрите, на видео всё есть. 

«Что нужно знать, чтобы продавать сайты или каналы?» Есть такая волна: очень часто в маленькие города приходят компании и пытаются нанимать менеджеров, которые бы ходили и продавали их услуги. Продавали сайты или каналы, но при этом эти компании чем руководствуются? Вот, допустим, ко мне недавно пришел человек, наш сотрудник, и говорит: «Мне предлагают продавать сайты. То есть я продаю сайт и буду получать с него проценты». Ну, или с канала. Это один к одному - подходит и для сайта, и для канала. Но если вы ничего не понимаете в сайтостроении, не знаете, чем отличается продвижение сайта станков деревоперерабатывающих от конфет либо магазина бытовой техники, то вы в любом случае будете два-три месяца работать бесплатно на дядю, и ничем хорошим это не закончится, потому что рынки по сайтам поделены уже давным-давно.

К примеру, Белоруссия. Есть город Минск. В нем сосредоточено огромное количество разных компаний, которые делают сайты. Но с ними конкурируют фрилансеры, которые тоже являются компаниями, делающими сайты на удалёнке. Я сам из города Мозыря, я сижу в Мозыре и вполне могу себе сделать сайт, ничем не хуже, а может, даже лучше компании, которая сидит в Минске. Он будет лучше и даже дешевле. потому что у меня очень маленький расход: у меня ИП, я делаю сайт на шаблонке, и мне достаточно 500 долларов. Компании недостаточно 500 долларов, потому что у нее расходники: офис, безнал, бухгалтер, менеджер, данные. И им нужен постоянный приток клиентов. Они нанимают менеджеров, объясняя: «Ребята, вы будете зарабатывать много, Маша продала сайт за 10 тысяч долларов, получила 500 долларов премии, тот - то, Вася – то».

Поймите, я продам сайт любому человеку. Если мне приведут клиента, который хочет сайт, я ему продам, при определенных условиях. Любому. Потому что у меня опыт - 13 лет. А девочка, которой 20 лет, 22 года, даже 15 лет – она не продаст. Почему? Она не знает специфики. А теперь смотрите, в чем прикол. Допустим, компания нанимает сотню таких девочек и отправляет их в поля. Они рекламные агенты, они рыщут. Кому-то везет. Пришел человек и начал: «О, я открыл компанию, у меня есть магазин обуви, дай-ка я сделаю сайт». Я читал у Трансформатора или на Бизнесмол - всё это помогает. О, девочка пришла. А девочка молодая. «Мы подвинем вас, и будет всё хорошо, и сайт будет».

У клиента в голове, что она сделает практически Яндекс-маркет, а у нее в голове тоже это, потому что она не знает, что это не так. А у владельца компании, которому она этого клиента приведет, одностраничный сайт. У него канал или сайт с одним видео, с одной страничкой. И поэтому эта девочка, наобещавшая клиенту целые горы, приведет его, и ей, может быть, повезет. И вот когда ей повезет, остальным 99 девочкам скажут: «Вот, у Маши же получается, а вы никчемные». Почему? Потому что они берут массовостью. Вы не можете продавать то, в чем вы не специалист. Это то же самое, что вас бы позвали продавать деревообрабатывающие станки. Что за станки? А сосну режут? Ну да, вроде режут. А дуб? Ну, и дуб режут. А как режут: вдоль или поперек? Не знаю. Вы на первом же вопросе ложанетесь, и всё. В принципе, сначала надо стать экспертом и потом продавать свою экспертность. 

«Мне предложили продавать сайты, а я стесняюсь им сказать, что канал круче сайта. Что мне делать?».

Те, кто предложил вам продавать сайты, знают, что канал круче сайта. Каналы никто делать не умеет, потому что каналы – это новое. Чтобы делать канал, нужно переучиваться. Нужна команда, которая раньше делала сайты. Я вам скажу одну простую вещь. Почему SEO? Вот я занимался сайтами, рекламой сайтов 13 лет и ушел, потому что нет гарантии. Вы приходите к клиенту и говорите: «Я вам сделаю сайт вашего салона красоты». А клиент, допустим, говорит: «А на какой я буду позиции по стрижке мужской недорого». Я вам говорю: «Не знаю». Потому что если раньше можно было что-то делать, чтобы это продвигалось, то теперь нельзя, потому что есть искусственный интеллект, и для каждого человека есть отдельная выдача. И то, что видите вы, не факт, что будет видеть сотрудник в вашем же офисе.

Нет гарантии. То есть я хочу гарантию деньгами, то, что я буду работать хорошо, и вы мне даете гарантию деньгами, а клиент гарантии не получает. А если нет гарантии, то все ваши гарантии схлопываются. То есть вы можете только гадать и обещать клиенту, и ваши общения клиенту стоят ноль. С таким же успехом вы можете выйти на улицу, взять буфер, в этот буфер стучать и вызывать дождь. А с YouTube всё сложнее. Клиент приходит и говорит: «А покажите, как, а вы делали уже YouTube канал?». «Делали». «А покажите». «Мы не покажем». «А почему?». «А покажите свой». «А мы не покажем». Так же не бывает.

Поэтому они бы и рады предлагать каналы, и сейчас то время, когда вы как менеджер можете вырасти и зарабатывать хорошо, действительно. Подняли хорошие деньги только те, которые были первыми. Потому что через три года менеджеров YouTube канала будет тьма, огромное количество, но у вас будет фора. Сейчас сравните меня и мальчика, который только-только пошел учиться на интернет-маркетолога. Что он знает вообще, что он видел, сколько он сайтов сделал? Я вам скажу, как я побеждал. Я приезжаю к клиенту в офис, а там уже сидит другой его интернет-маркетолог и ухмыляется. Я говорю: «Давайте так, я сейчас достану 500 долларов, и мы с вашим маркетологом беседуем 15-20 минут, и если вы решаете, что он круче, чем я, то вы забираете мои 500 долларов. А если я круче, чем он, то вы мне даете 100 долларов, то есть 1 к 5». И после этого вопросы снимались, и ухмылка с лица интернет-маркетолога компании убиралась. А знаете, почему?

Потому что я вел 6-7 проектов в неделю, а он вел один. И у него зашольный взгляд, он не работал теми инструментами, которыми работал я. И я это знал, то есть был в себе уверен, потому что брал маленькую компанию и выводил маленький магазин на федеральный уровень. И за три года клиент давал мне рекомендации. Это архиважно. То же самое - и у вас. Если вы сейчас начнете становиться менеджером YouTube канала, то спустя три года вы будете приходить и говорить: «Кто это? Что он делал? Какие каналы он делал? С кем он работал?».

И клиенты всегда выбирают того, кто авторитетнее, не хотят рисковать. Вы так же выбираете. Они готовы переплатить, но чтобы не рисковать, особенно каналы, где можно рискнуть только один раз. Если с сайтом можно рисковать бесконечно, то с каналом - один раз, ну, два, три - всё. А если еще у вашего менеджера или модератора YouTube канала есть другие каналы, которые будут сыпаться, то и ваш канал засыпется. Если вы сейчас не начнете этим заниматься, то через год будете очень сильно жалеть. Я клиентам говорю: «Ребята, если вы сейчас не сделаете YouTube канал, то через неделю-две ваши конкуренты сделают YouTube канал». Сейчас будет столько же каналов, как и сайтов, то есть у каждого будет канал, а у некоторых - два, четыре, пять. Я работаю в компании, у которой четыре YouTube канала. Они разные по специфике, но в одной компании менеджер - на фул-тайм.  

«Один раз купил сайт по дешёвке, так что теперь всех таких продавцов сразу посылаю. Пока сам не обожжёшься - не поймёшь. Все верят в сказку».

Очень часто заказчики находят сказочников. Приходят клиенты: «А вы точно мне сделаете, чтобы через два месяца этот канал окупился?». И вот с этими людьми нельзя работать. Если вам люди задают вопросы: «А вы мне гарантируете приходы на сайт?» или еще лучше: «А вы мне гарантируете, что люди будут покупать на моем сайте?». И вы говорите гарантированно «До свидания!». За любые деньги не работайте с ними, потому что у них в голове опилки, после таких слов надо бежать, потому что они не понимают, что если бы вы были таким гуру и магом, который мог бы сделать канал на предложение в 2-3 тысячи долларов через два месяца окупится, и вы будете работать сами на себя, то зачем вам клиент? Вы будете поливать канал грязью, зарабатывать много, делать компании и всё. Или переходы, покупки с сайта. У него холодильник стоит 500 долларов, а в М-видео этот холодильник стоит 450 долларов. А вы гарантируете продажи? Конечно, гарантирую, и до свидания. Это всё приходит с опытом. 

Дамы и господа, наше время подходит к концу, надеюсь, оно было познавательным, интересным, приходите к нам в школу видеоблогера. Мы не то чтобы учим менеджеров YouTube канала. Чтобы им стать, необходимо знать базу: как делать, почему, зачем, где правила смотреть? Вот всей такой базе вы должны сначала обучиться и работать на своих каналах. Не надо тешить себя иллюзией, что кто-то будет вас обучать бесплатно на своих каналах. Если вы сейчас этим не будете заниматься, то в последующем другие люди придут. Более шустрые, более умные, более продвинутые. Я сейчас делаю этот вебинар про менеджера YouTube канала, он же будет у нас в Бесплатной школе видеоблогеров. и мы будем продвигать этот стрим по запросу об удаленной работе, потому что заниматься модерацией YouTube канала может даже девочка в деревне, и ее запросы гораздо меньше, чем у девочки в Москве.

Потому что та начинает говорить: «Вы что, я не могу работать за 80 тысяч рублей, у меня квартира 50 тысяч стоит». Да мне все равно, сколько у тебя квартира стоит, у меня девочка в деревне за 50 тысяч будет работать день и ночь. Я заказчик, мне важен результат, а не ваши проблемы. Спасибо, что приходили, спасибо, что посетили, если будут вопросы, заходите к нам в Школу, мы всегда отвечаем бесплатно, не предлагая ничего вам купить или куда-то подписаться, ввести свой адрес. Задавайте вопросы, ведите себя корректно в Школе и на стримах. Поделитесь этим видео с друзьями, может, кто-то ищет сейчас работу, может, кто-то хочет продавать сайты, YouTube каналы, но не знает, с чего начать. Поймите, очень важно: если вы не знаете базиса, у вас не получится, вас обманут. Вы будете бегать два-три месяца, бесплатно работать на людей, которые потом ничего вам не дадут, потому что они специально нанимают таких людей, которые всем этим занимаются.

Подписывайтесь на наш канал «Школа Видеоблогера». Делитесь с друзьями, ставьте лайки, если понравилось, ставьте дизлайки, если не понравилось, пишите отзывы, но не пишите спама. Спам жёстко удаляется и жёстко банится. Всем привет, спасибо, что приходили, посетите нашу группу в социальных сетях. Если есть вопросы или желание сделать аудит вашего YouTube канала, если вы наш активный подписчик, то, соответственно, ждем вас, приходите. Будем рады видеть вас среди учеников «Бесплатной школы видеоблогера». Также в следующих стримах мы будем показывать экран, и на этом экране будет много интересного и интерактива. Всё, всем спасибо, всем до свидания!