Школа Фриланса 1
5 100 1
100%

Сколько готов платить клиент (заказчик) на фрилансе? Заработок на удалёнке

СКОЛЬКО ГОТОВ ПЛАТИТЬ КЛИЕНТ?  
Вот это важный вопрос в самом начале, потому что все почему-то считают, что клиенты, такие вот пустомели, они готовы платить много. Поймите, есть простое правило. Вот, это там не знаю, Карл Маркс ещё озвучил, да. То есть есть фрилансер, вот фрилансер, какая у него задача? У него задача сделать минимум работы за максимум количества денег. Есть клиент. Какая у него задача? Сделать максимум количество работы за минимум количества денег. То есть прямо противоположная задача, чем у фрилансера. То есть они обои "полюса Северный и Южный". Нет у них единой цели! То есть когда вы говорите о том, что типа там:
Фрилан там, вы должны платить больше за эту работу!
Нет! РАБОТА СТОИТ РОВНО СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗА НЕЁ ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС! Всё! То есть от того, что вы будете сидеть и такие:
Ой, я не буду это мало, это там то!
Друзья мои, я начинал, я работал бесплатно! Я работал на репутацию, чтобы репутация работала потом на меня! Всё предельно просто. То есть вы, большинство нас, с самого начала, надо для себя понимать. Чётко себе прописать, ОДНО ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО! Сначала вы работаете на репутацию, потом вы работаете на команду, и потом эта отдача приходит к вам. Больше скажу, у меня в команде, не только Kwork там, да. У меня разносторонняя, между, межнациональная, международная команда. Большая, огромная! Причём у меня есть такие специальности, допустим как, озвучка на индийском языке или озвучка на английском языке. Я их использую там раз, там в полгода! Но, она мне нужна! Это член нашей команды. Почему? Потому что он, любой человек в команде точно знает, что если я пообещал и мне работу сделали, то я за эту работу заплачу сколько обещал. Только при условии, что её сделали. Как я договаривался? Если там чуть-чуть нет, то на нет и нет. Поэтому, давайте сейчас разберёмся: СКОЛЬКО ГОТОВ ПЛАТИТЬ НАШ ЗАКАЗЧИК? Давайте я скажу, сколько готов платить я? Каждый по-разному! Как платим мы? Смотрите, первую неделю мы платим, условно пятьсот рублей, вторую неделю — тысячу рублей, третью неделю — полторы тысячи рублей. Четвертую неделю — две тысячи рублей. Пятую неделю — две пятьсот. И вот пятая, шестая, седьмая, восьмая максимум две пятьсот. Вы скажете:
Да это же грабёж! Мы на тебя работаем, не знаю там, восемь недель, а вы нам всего платите, там не знаю, по две пятьсот в неделю?
Да! А знаете почему? Потому что вы эти два месяца практически не работаете. Вы обучаетесь! То есть вы обучаетесь работать с нами, в нашей команде. В нашем коллективе, по нашим правилам, по нашим стандартам. Вы в нашей команде, вот я вам честно скажу, да, начинаете просто учить те же самые, там не знаю, парадигмы. А у нас они очень простые. Допустим, первое. Это полученное знание всегда должно быть проанализировано перед началом работы. То есть вы должны УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ЕСТЬ ВСЕ РЕСУРСЫ, для того чтобы сделать задание. Второе, задание должно быть ВЫПОЛНЕНО НА СТО ПРОЦЕНТОВ, не на девяносто пять процентов, а на сто. Сто по КАЧЕСТВУ и сто по содержанию. Третье, если вы уперлись, вы должны сообщить. И вот таких, коллеги мои, парадигм у нас там да, много будет. Уже сейчас мы планируем, там было семь, потом восемь, сейчас будет девять. Почему? Потому что в это время вы обучаетесь работать в CRM - системе, вы обучаетесь. Вы получаете от нас, то есть вот, условно обратную связь. Мы качаем вас как специалиста и смотрим на что вы способны. Ваша задача в эти две недели, не знаю там два месяца стать для нас, чтобы я просыпался в холодном поту, и думал: "Что же будет если от меня уйдёт Маша?". А Маша должна думать: "Что же будет, если меня уволят с такой сильной, серьёзной командой, с перспективой роста?" И вот дальше ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ ВАС! Почему? Потому что если разобраться, вот давайте честно говорить! Очень многие из вас уходят на какие-то говённые курсы, где вы платите людям, которые якобы обучают вас, встречаясь с вами там один раз в неделю в общем чатике. И вам что-то вдувают, и вы за это ещё платите! Рассматривайте работу у заказчика на первых порах в команде как работу, вот вы обучаетесь, и вы получаете повышенную стипендию! Потому что вы всегда можете уйти! У нас нет цепей, мы не привязываем ни договорами, ничем. Но, мы оставляем право за собой в конце каждого дня сказать, там:
Маша, извини, ты не героиня нашего романа. До свиданья. Почему? Потому что я знаю, что если я в команду возьму слабое звено, это звено ослабит команду. Вот здесь если будет, да. То есть если представьте, что если пятнадцать человек сделали эту работу хорошо, а один шестнадцатый сделает её плохо, то вся команда облажает. Но, у нас всегда есть работа, у нас есть именитые заказчики, у нас есть классные большие специалисты, и у нас есть большие проекты! К нам приходят заказчики уже федерального уровня, на консультации и в работу. У нас всегда есть, и мы берём и даём действительно классные профессии. Но, давайте разберёмся. Если вы не хотите идти в команду, а хотите сделать свою команду, да. Что здесь можно вам предложить? Потому что вы же сюда пришли с вопросом, где деньги?
Некрашевич, где пять тысяч рублей в день, что ты мне обещал? Где?
Давайте я вам разрисую. Во-первых, вы должны чётко для себя понимать, что вот эта команда это и есть ваши деньги. Это стабильный доход. Представьте, представьте, что вы этому заказчику за тридцать тысяч рублей в месяц. Тридцать тысяч рублей в месяц вы. Это не много! То есть вы за тридцать тысяч рублей в месяц ему делаете поддержку социальных сетей, статьи, там сайт. Ну такую вот работу, да. Но, в чем тут есть нюанс? Не, вот если с большего. Как занимался раньше я. У нас такое было. То есть мы заказчику предлагали услуги, и вроде бы недорого, но много! И он получал целый комплекс услуг за тридцать тысяч рублей, потому что ему невыгодно в штат нанимать там допустим менеджера YouTube канала. Ему невыгодно в штат нанимать там директолога, ему невыгодно в штат нанимать там сеошника. Он от нас получал полный комплекс услуг за тридцать тысяч рублей. А теперь простая математика. То есть если, я отдаю за тридцать тысяч рублей ему, то, получив условно. То есть получив пять заказчиков, тридцать на пять — сто пятьдесят. Вот ваши пять тысяч рублей в день! Но, здесь надо чётко понимать, что тридцать тысяч рублей — это вы берёте как менеджер проекта. То есть вы менеджер проекта у этого заказчика плюс ещё бюджет на работы. То есть вот у вас задача, которую вы можете решать! У заказчика есть бюджет. Тридцать тысяч — это ваша зарплата за ваше участие в проекте. Для справки, сейчас моё участие в проекте стоит сто пятьдесят тысяч рублей. Но, ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ВЕСТИ БОЛЕЕ ПЯТИ ПРОЕКТОВ, вам нужен системный ПОДХОД! Пять — это потолок. То есть если вы возьмёте, условно вот у вас есть проект: тридцать тысяч, тридцать тысяч, тридцать тысяч, тридцать тысяч, тридцать. Всё! То есть лучше всего, когда у вас. Вот у меня было как, я проектом занимаюсь один день. Понедельник — один, т.п. То есть пять проектов. В субботу закрываю хвосты, в воскресенье планирую понедельник. Без выходных. Пять проектов — это сто пятьдесят тысяч рублей без выходных! Шесть проектов нельзя, вы выгораете сразу! Что делать? Надо поднимать чек, но это ваша зарплата. За. То есть за то, что вы стали помощником. За то, что вы взяли обязанности клиента, и решаете его задачи. То есть вы его представительство в интернете. Понятно. Более того, то есть вы можете брать на себя часть функций исполнителей, например, вы берет задачу, то есть там написание там пяти статей. Я так брал, я выгораю. Да. То есть у вас есть на пять статей бюджет допустим на пять тысяч рублей. Вы можете сами написать эти статьи, но в этом случае вы будете очень сильно выгорать! Гораздо проще делегировать! Но, вы можете делать кворки. Это дополнительный ресурс, тоже можно заработать. Но, опять же да. Лучшая задача — это перепродажа услуг исполнителям. Потому что огромная армия фрилансеров не хочет поднимать жопу с тёплого дивана. Они не хотят учиться, они не хотят ничего. То есть ваша задача купить здесь подешевле, продать подороже. А теперь самый главный подводный камень. Вообще. Самый главный. Очень главный! Если вы освоите этот навык вы БУДЕТЕ ОЧЕНЬ УСПЕШНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ. Каждый из заказчиков должен знать, и должен быть полностью уверен в том, что вы у него и он у вас единственный. Ещё раз. Если вы, упаси вас бог, скажете, что типа:
Я сейчас не могу, потому что я делаю Петру Сергеевичу заказ.
Сразу на вас этот заказчик поставит крест! То есть каждый заказчик платящий вам, неважно какую зарплату — это пятнадцать тысяч рублей, сто пятьдесят или двадцать. Должен быть уверен в вашей честности и преданности! Вот прямо должен быть уверен! Потому что он будет, когда же вы ему проговорить это. Он будет вас, как зеницу ока держать, и говорить:
Я ж тебе вот это там!
Знаете почему? Заказчики ревнивы! Вот если вы думаете, что вас когда-то ревновал там муж, там брат, сват, там не знаю друг ваш там, ваша подруга, либо ваш друг, там парень. Бред! Как ревнует заказчик — это ж надо такая-то "песня" ! Поэтому, когда вы выходите, то есть эта вся песня. Друзья мои, вот эта вся история, То есть к чему я это всё? ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ОРГАНИЗАЦИИ И ПЕРЕПРОДАЖЕ УСЛУГ! Очень много фрилансеров не хотят ничего делать! Сегодня наш урок был — как полюбить клиента? Как найти клиента? Сколько он готов вам за это платить? Как он? Да. Где? Что он хочет получить там, да? Почему он хочет именно вас? Как он думает? Вот если вы будете с клиентом на одной волне. Вот вы, это ваш профиль, а это клиенты. Вы будете знать, что хочет клиент, как в кино там, "Чего хочет женщина" или "Чего хотят мужчины", да. То есть вы будете давать решать ему задачу и давать ему результат. Всё! Ему даже неважно при помощи кого. Сейчас скажу, я даже не знаю процентов сорок наших сотрудников. Знаете почему? Потому что у нас есть люди, которые общаются, делегируют задачу тем, которые общаются с теми. Но очень часто мы не знаем конечного исполнителя. Знаете почему? А нам не важно, нам нужен результат! Нам нужен результат, да. У нас есть задача, есть бюджет. То же самое клиент, то же самое любой клиент ему. Хороший клиент. Ему нужен РЕ-ЗУЛЬ-ТАТ. И поэтому, поэтому ваш актив. Ещё раз говорю ваш актив. ДЕНЬГИ — это вот. Деньги, вот вы взяли, поработали с кем-то, контактик записали. Ну, то есть вы нашли фрилансера где-то там, он умеет хорошо, записали. Потому что потом у вас будет клиент, который ждёт. А это.. Он не хочет ничем заниматься! ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ ЛИЧНЫМ ПОМОЩНИКОМ ДЛЯ ЭТОГО КЛИЕНТА! То есть вы, лично вы должны стать помощником для этого клиента. Понятно? Итак, домашнее задание. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. Обязательно пропишите для себя, что такое делегирование? Первое. Второе. Напишите десять контактов фрилансеров, с которыми вы уже знакомы, и опишите какие задачи они выполняют. Предложите им сотрудничество, что:
Давай выполнять заказы клиентов вместе. Как ты на это смотришь? Как ты смотришь что я буду твоим менеджером? И буду представлять тебя клиенту. Сколько ты мне дашь, за то что я тебя порекомендую? Записали вопросы. А теперь идите задавайте. Десять фрилансеров, десять ответов и будет вам счастье! Если вы хотите больше узнать, переходите в ссылке. По ссылочке в первом посте, и там будет курс. На этот курс у вас будет по промокоду 1109 будет замечательная скидка.
Па-ра-ба-ра-бам. 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (1)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Антон Локов 21 ноября 2020 г. 19:24

    Больная тема для начинающих фрилансеров. Вроде хочешь поставить цену повыше, но тогда клиенты не придут, а если наоборот, то сам потеряешь. В любом случае получается так, что по началу работаешь за бесплатно. Просто нужно работать и тогда будет счастье. Наконец стало понятно, как думает работодатель. Конечно, каждый хочет, чтобы кто-то решил его головную боль. Для меня, как для фрилансера - это очень полезная информация. Удивительно, что она буквально на дороге валяется, бери не хочу. Спасибо большое за такие полезные советы. P.S. Ни разу не видел большего фаната своего дела, чем Александр. Бесконечно готов смотреть его видео.