Бонусы для клиентов салона красоты. Что лучше подарок или скидка? Подарки за покупку
Бонусы для клиентов салона красоты. Что лучше подарок или скидка?
В этой статье разберем следующие вопросы: «Что лучше предлагать в рекламе нашим любимым клиентам? Подарок или скидку?».
Что лучше для салона красоты — подарок или скидка?
Отвечу просто — надо тестировать. Вы сначала должны сделать запуск акционного предложения на подарок, а потом сделать предложение на скидку.
Например, если я сделаю стрижку в вашем салоне, то мне в подарок дадут укладку или если я делаю стрижку, то мне дают скидку в 50% на следующую стрижку.
Вот это надо тестировать, все всегда тестировать. Никто вам не скажет что лучше, потому, что все зависит от вашей целевой аудитории.
- Какая у вас целевая аудитория.
- Как правильно вы проработали этапы.
- Как правильно вы проработали каналы распространения.
- Как правильно вы показали чек-лист акции или как правильно написали рекламный текст.
От этого всего зависит очень многое.
Вы сначала запускаете акцию с подарком, анализируете её эффективность. Потом запускаете акцию со скидкой, анализируете её. Потом сравнивает, где к вам пришло больше посетителей. Анализируете, проверяете и запускаете.
В рекламных акциях есть три основных правила.
Правило #1. Все нужно считать
Буквально всё. Сколько было звонков. Потому, что воронка продаж, может сжиматься на этом этапе.
Например, человек раздавал листовки около 7 часов вечера, а ваш менеджер, который должен отвечать на звонки уже ушёл в это время. Соответственно, люди брали листовку, звонили и не дозванивались.
Поэтому все нужно считать, чтобы ваши рекламные бюджеты не уходили в трубу.
Правило #2. Тестируется только один элемент
Если к вам приходит человек, и вы ему делаете предложение: «Если делаете у нас покраску и стрижку, то укладка в подарок». Не надо одновременно тестировать разные варианты.
Правило #3. Работать только на большой аудитории
Если вы сделаете это для небольшой аудитории 100, 200 человек, то это не будет работать. У вас должно быть как минимум, там 10- 20 тысяч человек.
Например, распечатайте 20 тысяч листовок. О том, как правильно писать листовки и делать рекламный текст вы можете узнать у нас на канале «Для салона красоты».
Вывод. Что лучше работает, подарок или скидка? Ответ однозначен: работает и то и то, но вы должны всё тестировать по одному. Одно предложение — один тест. Протестировали, сравнили. Посмотрели эффективность и продолжайте работать.
Как правильно сделать рекламный текст, протестировать акцию смотрите на нашем канале «Для салона красоты», там вы найдёте много полезной для вас информации.
Спасибо за ясное и чёткое руководство, каким способом лучше обрадовать и привлечь клиентов. Лучше, конечно, всё анализировать, делать выводы и смотреть уже по факту: что сработало хорошо, а что не очень. Всё-таки у каждого салона своя целевая аудитория, со своими запросами и проблемами, которые в интересах салона решить!
Правда в работе очень важно все тестировать, и обязательно после этого анализировать, какая акция зашла, а какая нет. Очень интересно было рассказано, про то что можно делать в акции два предложения, подарок и акция. Получается это делается для удержания клиентов, сегодня он сделал маникюр по акции, а через три недели он пришел, например, по купону со скидкой на стрижку.