Секрет того, как задавая вопросы переубеждать людей. Как воздействовать на людей, управляя мыслями?!

Техника, которая поможет вам добивать убедить другого человека в своей правоте

Если вы часто общаетесь с другими людьми и у вас есть задача переубедить другого человека, заставить его думать и действовать по-другому, заставить его поменять свое мнение, в таком случае читайте в этой статье про технику, которая вам точно поможет. Применяя её, вы сможете воздействовать на мысли, и даже поведение других людей.

Если вы менеджер по продажам и вам нужно работать с возражениями, либо вы просто обычный человек, который хочет воздействовать на других людей, то эта техника вам обязательно поможет. Если вы будете правильно ее применять, то вас будут слушать и делать, то, что вы хотите.

Техника «Вопрос на опережение» или «Опережающий вопрос»

Суть этой техники в том, что вы задаете некие рамки, в которых будет мыслить человек. Все мы люди, все мы грешны и дело в том, что наш мозг устроен так: он всегда делает выбор. Выбрать одно или выбрать другое. Здесь если мы поставим этот выбор, так как нужно нам, то соответственно другой человек будет выбирать из того, что нужно нам.

Например, предположим сегодня на улице дождь и погода прохладная, но мне нужно выйти магазин, но я задумалась идти или не идти. И тут меня спрашивают: «Ты пойдешь, сегодня магазин или нет, раз такая погода?». Я отвечаю, что, наверное, нет, раз такая погода.

А теперь представьте, если бы у меня спросили: «Когда ты пойдёшь в магазин: прямо сейчас или через час?» Тогда у меня было бы меньше шансов отказать. Если бы меня спросили: «Когда ты пойдешь уже за продуктами, сейчас или через час? Потому что твоя очередь давным-давно идти магазин». То в этом случае у меня было бы еще меньше шансов отказаться.

Дело в том, что во всех этих трех случаях у меня были определенные рамки. В первом случае это выбор идти или не идти, во втором случае — идти, в третьем — все равно идти. Понятно, что в первом случае у меня нет особого желания и мотивации, куда-то идти, во втором мотивация будет средняя, а в третьем, скорее всего мотивация будет больше.

Из примера, понятно, если правильно поставить вопрос, вы сможете сами определить рамки, в которых будет мыслить человек и сделать в некотором роде выбор за него.

Почему эта техника называется «Опережающий вопрос»?

Дело в том, что мы представляем в своей голове, как будто бы другой человек уже сделал половину выбора. То есть я уже решила пойти в магазин, просто не знаю когда. В самом первом варианте я ещё не решила и поэтому не знаю, пойду я туда или не пойду, во втором и третьем за меня другой человек сделал выбор. Он уже решил, что я пойду в магазин, и просто спрашивает когда, а в третьем варианте он не просто решил, но еще ставит меня в более жесткие временные рамки и границы. Вот таким образом и действует вопрос на опережение.

При помощи этой техники, если вы научитесь правильно ее применять, вы будете очень хорошо и очень выгодно для себя воздействовать на других людей. В ней можно практиковаться сколько угодно. Это тот прием, который не особо заметен. Если вы слишком сильно будете давить, то в таком случае человеку будет не очень приятно такое слышать и тогда может быть обратная реакция — отторжение. Если вы не будете перебарщивать, если вы будете подходить к этому мягко, то эта техника будет работать. Эта техника поможет вам увеличить ваши шансы победу, минимум в два раза.