Как онлайн тренеру победить своих конкурентов?

В этой статье мы разберем, как онлайн тренеру победить своих конкурентов. Рассмотрим все ошибки, которые совершают онлайн тренеры, коучи и все люди, которые делятся своими знаниями при помощи интернета и видеосвязи. Вы узнаете, какие ошибки мешают победить конкурентов в онлайн образовании. 

Три главные ошибки на онлайн тренинге

Давайте подробно разберем типичные ошибки на онлайн тренинге. 

1. Экономия на оборудовании. 

Вы убеждаете себя в том, что у вас уже есть хорошая видеокамера в ноутбуке или в телефоне. Для того, чтобы не покупать хорошую камеру. Я никогда не смотрю спикеров, если вижу, что они сидят в наушниках с микрофоном и пытаются с вами вести диалог. Ещё хуже, когда спикер сидит в костюме или платье и в микрофоне появляются лишние шумы от шуршания этого платья или костюма. Посторонних шумов, ни в коем случае, не должно быть. Также, очень плохо, если «зависает» интернет. Вы никогда не сможете заработать деньги, если не можете даже оплатить высокоскоростной интернет. 

2. Лень и не собранность. 

Приведу пример. Я приехал к своему клиенту и говорю, что он должен купить для того чтобы сделать качественный контент. Он соглашается. Проходит неделя, но вообще ничего не куплено. Я задаю вопрос: «почему не купили»? Получаю ответ: «я не поняла, что покупать». Следует учесть, что до этого, я собрал людей, показал и рассказал, что есть три комплекта оборудования, один из которых необходимо купить. Рассмотрел дешёвый, средний и дорогой варианты.

Видео о каждом из этих комплектов есть в нашей школе видеоблогеров. Человек посмотрел это видео, и всё равно ничего не купил. Снова задаю вопрос: «почему»? Получаю ответ: «нет времени». После этого говорю: «вы дороги мне как клиент, и я могу сам всё купить, после чего установить». Дальше приезжаю и все подготавливаю для проведения вебинара. Но, даже после этого, человек не выполняет свою часть работы. 

Больше я не хочу тратить своё время на таких людей. У меня его очень мало, и я его ценю. Хуже всего, когда человек думает, что последний iPhone может хорошо записывать видео. Потому, что продавец ему об этом сказал. Запомните, хороший видеоролик с телефона, вы никогда не снимите. В доказательство этих слов я могу привести массу примеров из собственного опыта.

3. Не понимание стоимости информации. 

Сейчас, любую информацию можно найти в интернете бесплатно. Это факт. С этим ничего нельзя поделать. Мы, в своей школе видеоблогеров, приняли решение, что информация у нас должна быть бесплатной. Потому, что всё то, о чем мы говорим, можно найти на других ресурсах бесплатно.

Даже ваши платные курсы, можно найти в свободном доступе. Мы живем в такое время, когда люди привыкли скачивать информацию на свои носители. Зачастую, они её даже не просматривают. Точно знаю, что те ошибки при проведении вебинара, которые расписаны в данной статье, вы не учёте в своей деятельности. Я это всё расписывают для своей команды. Что я имею в виду? Когда буду нанимать на работу нового человека, не буду тратить время на то, чтобы ему что-то объяснить. Просто покажу ему видеоролик с объяснением. Очень удобно.

Схема многоразовая. Многие видеоблогеры думают, что, если они сделали хороший контент и не упаковали его как следует, к ним всё равно придут зрители. Этого не произойдет. Потому, что аудитории не выгодно, чтобы вы были популярны. Всё это я пишу из собственного опыта.

Приведу личный пример. Когда я общаюсь в группе, состоящей из 5 человек, по вопросам правильного питания, могу ответить на вопрос каждого человека. Но, если группа состоит из 500 человек, основная масса будет стоять в очереди, для того чтобы задать вопрос.

Вы должны делегировать полномочия на развитие своего канала и социальных сетей. Не пытайтесь охватить всё самостоятельно. Запомните, если вы хотите всё и сразу, не бывает ничего и постепенно. Это классика. Так происходило и будет происходить всегда. Есть только один вариант. Необходимо всё структурировать на вашем видеоканале. Сделать его интересным и емким. 

Давайте рассмотрим вопросы, которые вам чаще всего задают пользователи.

1. Есть ли гарантия, что я похудею? 

Ответ следующий: «конечно есть гарантия, если ты будешь питаться овощами и фруктами». Так отвечать неправильно. Необходимо обязательно все объяснить. Гарантия на онлайн курсах - это очень неопределённая вещь. Потому, что вы можете меня внимательно слушать, говорить, что выполняете всё то, что услышали, а на самом деле, не выполнять ничего. По ночам ходить к холодильнику, чтобы поесть, и не следовать моим советам, а потом сказать, что не похудели. Вы должны один раз потратить 15 минут на запись видео ролика, в котором всё подробно рассказано. Чтобы не тратить на каждого зрителя по 15 минут. 

2. Как оплатить услугу? 

Здесь, начинается полный беспредел. К вам приходит человек с деньгами, и вы ему говорите, что у вас нет такого электронного кошелька как у него. Начинается бурное обсуждение. Что же делать дальше? Хуже всего, когда вы говорите: «давайте пообщаемся завтра». Если у человека есть деньги, он до завтра найдёт как их потратить. Как решить такую ситуацию? Вам необходимо создать видеоролик. Называть его: «как оплатить с помощью WebMoney или другой платежной системы». Так работают ваши конкуренты.

3. Где можно разместить видео, которое вы создали на своём YouTube канале?

Это частый вопрос от ваших клиентов. Я бы ответил на него следующим образом. Необходимо записать видео и разместить его на своём YouTube канале. Затем, необходимо начать продвигать это видео. Вместе с ним, вы подвергаете свою экспертность. Многие, до сих пор считают, что люди больше читают чем смотрят. Но, ведь никто не мешает написать статью под вашим видео роликом. Можно написать статью и вставить видео в эту статью. Человек сам определится смотреть или читать. 

Мне иногда кажется, что ваши помощники тайно присланы вашими конкурентами, чтобы ваш коучинг не развивался. Многие новички из-за этого «тонут». Они начинают копировать тех, у кого учились. Но, у них уже есть имя, сотни подписчиков, созданы целые группы. У вас пока ничего нет. Зачем вашим учителям плодить конкурентов. Они прекрасно понимают, что та платная программа, которую они вам дали, есть в свободном доступе. Просто она грамотно упакована. Я работаю только с практиками, то есть теми, кто реально помогает. Сейчас у меня нет свободного времени. Раньше я говорил своему ученику следующие слова: «давай я помогу тебе сделать канал бесплатно, но, если у тебя всё хорошо получится, ты будешь всем говорить, что тебе помогал создавать канал Некрашевич Александр и его команда». Ученик говорит, что сейчас он занят.

Проходит определенное время, и этот же ученик обращается ко мне и говорит: «у меня есть время и я готова на ваше предложение». Она получает следующий ответ: «один час моей работы стоит 15000 рублей». Дальше она интересуется: «почему». Отвечаю: «на данный момент у меня уже есть команда, на меня есть спрос, и я ценю свое время». Канал, который я хотел ей сделать бесплатно, сейчас стоит 250000 рублей. Раньше было бесплатно, потому, что я хотел сделать себе портфолио. 

В любом видео уроке огромное количество пустой информации. Ролик, который длится один час, можно сократить до 15 минут. Вместите в него самое главное. Для этого нужен монтажёр. Бывает ситуация, когда мой ученик говорит: «я хочу научиться делать это сама». Дальше, наше общение прекращается. Больше я не переписываюсь с такими клиентами. Потому, что нельзя научиться монтажу, если вы занимаетесь правильным питанием. 

Надеюсь, теперь вам стало понятно, как онлайн тренеру победить своих конкурентов. Продолжайте и дальше читать статьи нашей школы видеоблогеров. Присоединяйтесь к нашему клубу 100 по 100. Узнавайте много нового.