Работа с блогерами по бартеру

Реклама у блогеров вашего салона красоты. Бартер

Уважаемые собственники, управляющие и руководители салонов красоты! Интересный вопрос, как работа с блогерами по бартеру. 

На каждом семинаре или конференции, в каждом форуме спикер пытается донести до вас простую информацию – работайте с блогерами по бартеру. Посыл правильный, но есть подводные камни. 

Первое. Бартер с блогером без вашей целевой аудитории. То есть если у блогера огромное количество подписчиков со всей России, а салон находится в центре Москвы и ваш интерес заключается в двухкилометровом радиусе, то я не думаю, что коллаборация – это правильный ход. Если это сотрудничество по стратегии Win-Win, то можно попробовать: например, вы делаете блогеру укладку и маникюр, а вместо оплаты он расскажет о вашем салоне своим подписчикам. Очень часто вы покупаете рекламу у известных блогеров, но у них не ваша целевая аудитория и толку от такого партнёрства – как стрелять из пушки по воробьям. 

Второе. Покупка рекламы без обратной связи. То есть когда блогер просто сообщает своим подписчикам о вашем салоне, например: «Вы знаете, в центре Москвы есть салон красоты, где делают хорошие прически! А теперь я вам покажу как правильно пудрить носик». Такая реклама слабо сработает. Будет гораздо эффективней, если бы эта бьюти-блогер пришла к вам в салон и сказала, например, следующее: «Посмотрите, какую замечательную причёску мне сделали в салоне… Приходите, здесь работают профессионалы, которые обслужат вас по высшему классу!». 

Третье. Мы приходим не в свою целевую аудиторию. Что это значит: например, мы размещаем рекламу в каком-то блоге, где мамочки рассказывают и показывают, как сэкономить на покупках, то есть это сегмент среднего уровня достатка. А у вас салон премиум-класса, то есть даже если эти мамочки и придут к вам, то окажутся не готовы платить и это вызовет негативную реакцию. Таким образом, слушая рекламщиков, которые говорят, что везде хорошо, лишь бы были переходы, вы покупаете себе антирекламу. 

Что делать?

Я предлагаю следующие варианты:

1. Договаривайтесь с блогером о бартере: вы ей оказываете комплекс услуг, а она вместо оплаты размещает в своём паблике видеоотзыв о вашем салоне и прекрасных мастерах. 
2. Возможно, в вашем городе есть популярный кулинарный блог, где люди обсуждают какой ресторан лучше, или способы приготовления креветок, например. Разместить там презентацию вашего салона – это тоже удачное решение, потому что там есть ваша целевая аудитория. 
3. Можно размещать рекламу в «мамочкиных» блогах и форумах, которые работают в вашем городе, но обращайте внимание, чтобы подписчики были с релевантными вашему салону запросами. То есть чтобы они обсуждали какие-то дорогостоящие вещи, услуги, путёвки. 
4. Общайтесь с блогерами, которые ведут группы, сайты или каналы туристической тематики, где люди обсуждают турне по городам Европы, либо путешествие в Америку. Там тоже есть ваша целевая аудитория, потому что люди, которые могут себе позволить заграничную поездку, не испугаются цен элитного салона.
5. Станьте блогером! Рассказывайте о видах косметических средств, о способах колорирования, об уходе за волосами и кожей. Показывайте работы своих мастеров, создайте блог своего салона. 

Чтобы узнать, как делать это правильно и получить результат, приходите к нам в группу в «Фейсбуе», либо пишите свои вопросы под этим роликом – всегда ответим и поможем. И кстати, мы ищем салоны красоты для совместной работы по кадрам, продвижению, развитию и видеомаркетингу. 

Приходите к нам, общайтесь, дружите, задавайте вопросы. Делайте свои салоны красоты ещё более успешными и привлекательными для клиентов. И пусть вам сопутствует удача!